以产业链支撑品质作为基础
认识了蓝宝实就认识了最好的蓝莓。这样一来，从品类到品牌，使得蓝宝实有了高效的认知路径，占据了消费者的心智制高点。三、价值突围：会说话的水果品牌对水果产品而言，在满足消费者的基本功能需求后，更重要的是满足消费者价值层级的需求。消费者更在乎价值，或者说是一种满足。蓝宝实拥有蓝丰、达柔、公爵等优良品种，以及永旺、山姆、OLE等稳定的铺货渠道，但是品牌形象稍显同质化，个性、价值不鲜明，难以支撑起高端、优质蓝莓的定位。对此，蓝宝实采用价值营销策略，通过推广蓝莓品类，宣导有关蓝莓营养价值的知识，让消费者了解蓝宝实蓝莓；通过主题节日促销，为品牌注入情感，让消费者产生好感，爱上蓝宝实蓝莓。为了进一步丰富品牌价值，采纳营销专家根据“欢乐果园”水果家族的欢乐调性，对蓝宝实进行拟人化包装（如图1-2所示），赋予人格化的角色定位，将其比喻为外国的欢乐使者。他从大洋彼岸的智利而来，自信开朗、笑口常开、喜欢交朋友，和蓝莓是一对活宝，为中国消费者奉献美味与欢乐。图1-2蓝宝实Logo与品牌主形象画面蓝宝实以“营养+情感”作为品牌诉求的突破策略，以产业链支撑品质作为基础，以品牌情感价值包装作为拉动，实现上下游的前呼后拥，从竞争品牌中突围而出，形成鲜明的差异化优势。四、终端制胜：好蓝莓发现之旅蓝宝实的终端销售改变了行业单一的促销手段，让营销变得丰富多彩。2013年，采纳营销专家为蓝宝实策划了“好蓝莓发现之旅（如图1-3所示）”上市推广方案，活动分为美味蓝莓、营养蓝莓、护眼蓝莓、浪漫蓝莓四个阶段，分别就蓝莓美味、营养、功效、浪漫等优势卖点，针对小孩、老人、女士、情侣等不同的目标消费群，通过“蓝莓知识营销+终端形象包装+节日促销+特色主题促销”形式，引导消费者发现蓝宝实的优势，拉动终端动销。图1-32013年“好蓝莓发现之旅”上市主题画面在儿童节、七夕节等重点节日，蓝宝实举办了蓝莓公仔娃娃秀、送气球贴纸、浪漫拍照秀等活动，吸引儿童和情侣。除此以外，蓝宝实还定期采用现场试吃、赠送祝福贴纸、公仔娃娃秀、张贴营养成分对比榜、摆放眼睛形象异形立牌等创意方式推广品牌，消费者在鲜活的体验中逐步认可品牌，引发现场购买热潮。通过上市期诉求点和目标人群的切换，蓝宝实始终保持销售热度，各卖点分阶段重点传播。卖点只是不同阶段的噱头，不同阶段重点影响不同的人群，最终逐步扩展并覆盖所有人群。大旗光电，颠覆城市光文化大旗光电是LED应用产品专业制造厂商，受国家产业政策的影响，产品同质化现象严重，产品区隔性不强，跟随仿冒者众多，无法形成技术壁垒。采纳营销专家帮助大旗光电从城市文化的高度定位品牌，首先提出“创意城市光文化”品牌理念（如图1-4所示），确立以光文化产品为核心的产品体系，革新渠道模式，开辟了城市景观照明行业新方向。图1-4大旗“城市光文化”Logo一、品牌颠覆：创意城市光文化大旗光电要想突围，就必须制订独具特色的发展战略。采纳营销专家将大旗光电现有业务和产品进行整合提升，结合艺术感和文化感，以“创意城市光文化（如图1-5所示）”为品牌理念，将品牌从做产品、做工程提升到了城市文化建设层面。这样，不仅提升了自身品牌的价值感，还迎合了市政府客户的政策理念。图1-5创意城市光文化二、产品创新：系列“光文化”产品菲利浦·科特勒说过：“一个伟大品牌的核心是伟大的产品！”采纳营销专家提出打破原有的定制模式，将产品进行模块化分解，形成若干基础形状，再进一步组装构成景观造型，甚至打破现有的平面造型面构成3D立体景观，确定了以“光文化”产品为核心的产品体系。除此之外，采纳营销专家还为大旗光电联系、聘请国内著名光环境设计大师李农作为企业规划设计顾问，促成双方合作，有效地提升了大旗光电的景观规划设计能力，增强了产品的丰富性，实现差异化。三、渠道革新：“直销+协销+经销”三管齐下LED照明的终端客户与其他行业不同，主要是市政客户，针对这种群体的特殊性，采纳营销专家为大旗光电量身定制了全新的渠道模式——三种渠道并行，分别为大旗光电业务员直销，协销商开拓协销渠道和经销商、工程商进行经销代理。在招商方面，以品牌推广和新产品发布会为主要形式，各类展会、峰会为辅，多种形式相结合，快速拓展渠道市场。如图1-6、图1-7所示。图1-6大旗“城市光文化”案例图1-7媒体报道大旗光电红门科技的自我革命红门科技（如图1-8所示）是全球知名的电动伸缩门研发基地，专营电动伸缩门、停车场管理系统、道闸。2009年，红门科技的核心产业——电动伸缩门的市场份额排第一，智能收费系统的市场份额正在增长。但是，红门科技的地位并不稳固，面临众多品牌的激烈竞争且自身价格抵御能力较弱。在中小厂家的低价围剿下受到很大影响，电动伸缩门的销量持续下滑。在红门科技面临业务多元化扩张的重要转折期，红门品牌如何在更广阔的领域里打造核心竞争力？如何形成稳固的行业领先优势？
