所以衣服要保持光滑
任何问题都很容易解决。 事实上，客户已经没有问题了。领导出马，只是强势，促使客户早下购买决心。 （2）自信优越的客户。一些客户认为一个小直销商无法与自己交谈，所以他们必须让在线领导自己战斗。虽然老板不能像你那样详细和周到地了解情况，但对于这些自命不凡的人来说，邀请他们的领导人可能会顺利完成交易。 （3）冗长的客户。有些客户总是问无穷无尽的问题，解释几次，他问同样的问题，冗长，不清楚，所以他推迟了合同交易。对于这种婆婆，优柔寡断的人，最好邀请上级领导，你的真诚和领导者的声望，会让他下定决心。 在直销行业，领导者管理下属，但也为下属服务。作为下属，如果他善于利用领导者的声望来实现直销的目的，这是他成为优秀直销商的主要手段。 第十七章塑造良好的职业形象 注意仪表，既要得体又要适合场合 成功的直销商必须有良好的职业形象。 人靠衣服，马靠鞍，优秀的仪表能让直销商在直销过程中如鱼得水开创佳绩。 男装原则 与顾客见面时，可穿有领衣Tt恤和裤子，让自己看起来随和和善良，但要避免穿牛仔裤，以免看起来太随意。如果你去客户的办公室，你通常需要穿西装，因为它会显得庄严和正式。在所有的男装中，西装是最重要的衣服，合适的西装会让你看起来精力充沛，优雅的气质，丰富的内涵，非凡。在这里，我们将与您讨论男士最精致的正式服装西装。 (1)西装 选择西装，最重要的不是价格，品牌，而是风格，风格应该简单，颜色应该是单色，深蓝色显得优雅、理性、稳定；灰色显得庄严、体面、宽容；咖啡色显得亲切而独特；深蓝色显得慷慨、稳定，也是一种常见的颜色，更适合黄色皮肤的东方人。此外，穿西装应注意与其他配件的合理搭配。 (2)领带 懂得自我包装的男人非常注重领带的装饰效果，因为领带是画龙点睛。除了颜色必须与西装和衬衫协调外，它还需要干净、光滑和无皱纹。领带长度应合适，领带尖应碰巧接触皮带扣，领带宽度应与西装翻领宽度和谐。 衬衣 衣领、质地、款式应与西装和领带协调，颜色注意与个人特征一致。纯白色和天蓝色的衬衫通常是必要的。注意领口和袖口。 (4)袜子 宁长不短，坐下后不露小腿为宜。袜子的颜色要和西装协调，深色袜子比较安全。 (5)鞋子 鞋子的款式和质地也直接影响到男性的整体形象。在颜色方面，建议选择黑色或深棕色的皮鞋。因为这两种颜色的皮鞋是不变的经典，浅色的皮鞋只能搭配浅色的西装，如果搭配深色的西装会给人头重脚轻的感觉。休闲风格的皮鞋最好搭配单件休闲西装。无论你穿什么鞋，你都应该注意保持鞋子的明亮和干净。干净的皮鞋会给人一种专业整洁的感觉。 女装原则 妇女从事直销活动时的着装应干净整洁。妇女在着装时需要严格区分职业套装、晚礼服和休闲服，两者之间存在本质区别。穿正式的职业套装时，无领、无袖或领口太低，应尽量避免太紧的衣服。衣服的款式应尽可能合身，以促进活动。在日常生活中，养成良好的着装习惯。 (1)保持衣服平整 皱巴巴的衣服会让人觉得你很邋遢，而平整的衣服会让你看起来精力充沛，所以要保持衣服平整。 袜子最好和衣服搭配得当。夏天可以选择浅色或者类似肤色的袜子。冬天的衣服颜色比较深，袜子的颜色也可以适当加深。女直销员应该在包里放一双备用丝袜，这样丝袜脏了或者损坏了就可以及时更换，避免尴尬。这里提醒女士注意不要穿丝袜，会让你的小脚非常显眼。 (2)首饰要适量 巧妙佩戴首饰可以画龙点睛，为女性增添光彩。但是你不应该穿太多的首饰，否则会分散对方的注意力。佩戴的首饰应尽量选择相同的颜色。佩戴珠宝最重要的是与整体服装协调。 （3）女性穿着两忌 ①避免暴露。在夏天，一些女性会穿凉爽的衣服，这确实为炎热的夏天增添了美丽的风景。然而，这种衣服并不适合所有场合。在正式场合，如果你穿暴露、太紧、太短、太透明的衣服，很容易分散顾客的注意力，你也不够专业。此外，还要注意不要暴露内衣、衬衫、袜子等。 ②避免在外面穿内衣。在家里穿便服很舒服，但在公共场穿起来很不礼貌。在家里或酒店房间接待客人时，不要只穿睡衣、内衣、短裤或浴袍。这也适用于男性。 尽量打扮得端庄得体，优雅完美，打扮要注意整体和谐。 简而言之，穿专业的衣服必须干净、笔直、大方。所谓的清洁是指衣服必须合理搭配，衣服和裤子无污渍，无油渍，无异味；所谓的直是指裤子不起皱，外套光滑，裤线直；所谓的慷慨，是指简洁、优雅、自然光滑的线条。 姿态从容，体现良好素质和修养 直销人员在做直销时，姿势要规范，千万不要随便做，所谓的姿势，包括站姿、坐姿、走姿等。 具体内容如下： 1．坐如钟 所谓坐如钟，并不是要求你坐下后像钟一样不动，而是要坐有坐相，也就是说坐姿要端正，坐下后不要左右摇晃。 当你拜访客户的家时，不要坐得太随意，因为这不会让客户觉得你很善良，但会觉得你不够礼貌。如果你在自己家里，虽然你可以随意，但你仍然需要注意你的行为形象，以显示你对客人的尊重。如果你坐下来注意以下事项，不会引起客户的厌恶：轻柔、温柔、端庄、稳定，不要突然坐下，以免触摸桌椅或翻桌子上的茶具和物品，尴尬；坐下后，不要经常改变姿势，也不要环顾四周；上半身应该自然挺直，不要弯曲。如果你像沙滩泥一样坐在椅背上或害羞，它会令人厌恶；腿不应该分开，脚应该平放在地上，而不是高跷摇晃或摇晃。 与客户交谈时，不要将手臂交叉放在胸前，身体向后倾斜，因为这可能会给人一种粗心的感觉。 一般来说，男人的坐姿要端正，女人的坐姿要优雅。 2．站如松 所谓站得像松树，不是像松树一样直，因为它会让顾客感到非常克制。这里需要的是站立时要有松树的光环，而不是弯曲。 站立姿势好的关键是挺胸收腹，保持身体平衡，手臂自然下垂。避免歪脖子、斜腰、挺腹、胸部、摇脚、重心不稳、双手插口袋。 美丽的站立姿势是男人和女人之间的其他事情。当一个女人站着时，她的脚张开，呈小外八字形；当一个男人站着时，他的脚张开，肩膀宽，身体稳定，下巴微微拾起。简而言之，站立时应该舒适、自然、美丽，而不是矫揉造作。 一个人的站立姿势可以表现出他的气质和举止。所以当你站起来的时候，你应该让别人觉得你是自然的，精力充沛的，你也会感到舒适和不拘束。 3．行如风 潇洒优美的走路姿势最能展现人体的动态美。人们常说的行如风，并不意味着行走快，如一阵风吹过，而是意味着行走时应该像流行的水一样轻盈优雅。良好的行走姿势可以让你看起来轻盈而充满活力。 走路时抬头挺胸，步履轻盈，眼睛向前看，步幅适中；手和身体随节奏自然摆动，避免驼背、低头、扭腰、扭肩；男人走路不抽烟，女人走路不吃零食。 中国人最讲究的是精、气、神，凡事有骨，即体现其内在本质。所以，无论是坐如钟、站如松还是行如风，都不是让你简单的模仿，而是让你掌握它们的精、气、神，做到神似，而不是形似。 4．忌不雅 在人们越来越关注自己的形象的今天，我们仍然遗憾地看到，一些看似慷慨和体面的直销人员在面对客户或在公众面前做出一些不雅的行为，这大大降低了他们的形象。因此，在日常生活中，你应该有意识地避免一些习惯，但这是非常不雅的行为。 在不吸烟的顾客面前吸烟是一种不尊重对方的行为，
