移动广告的发展事实上是与整个线上广告的发展
嫱ǔ５男问接幸韵录钢帧?①开屏/插屏广告。最常见也最普通的一种，例如在应用启动时屏幕里显示的广告。下图显示的是网易新闻应用不仅在应用启动时有插屏广告，在首页的图片新闻之间左右滑动时也能看到广告。插屏广告的变种有很多，例如网易新闻应用手机屏幕拖拽往下刷新时还能看到品牌赞助的广告，以及豆瓣FM在播放音乐的封面两边会出现产品广告。此外，在视频应用中常见的是在视频暂停播放时会有弹出的插屏广告，这种广告误点击率很大，比较影响用户体验。②横幅广告。横幅广告是对移动网站版的横幅广告的直接复制，直接嵌入在屏幕顶部或者底部，下图是空气质量指数应用的横幅广告。③动态流广告。最常见的是微博的信息流广告，微信现在也支持，在移动社交广告里详细介绍，网易新闻和其他主流新闻应用也会在新闻流之间插入动态流广告。动态流广告的变种也有很多，例如蜻蜓FM或者豆瓣电台等电台形式的应用会在两首歌曲播放间隙插播一段广告。④结合定位和海量用户数据支持的精准广告。目前这种广告比较受广告商青睐，但是实现技术难度大，例如日本移动的广告经常会在中午11点55分左右给用户推送饮料广告，因为此时日本白领会去吃午饭。特别说明的是苹果的iBeacon技术，该技术能够定位附近的智能手机设备，一家阿迪达斯通过引入iBeacon技术，允许消费者在接近店铺时收到阿迪达斯的打折信息推送，当消费者走出这家店铺时还能收到最近的另外一家阿迪达斯店的打折优惠信息。⑤看广告返利。这种模式目前也比较受广告商和用户喜欢，相比第三种成本小不少，代表产品有Colormoney、Locket、Kiip和Loopme（广告盒子）等。此外，变相返利的例子有星巴克的“起床闹钟”，这类产品都通过给予用户某种利益来消除用户对于广告的反感。雪佛兰有款“Chevy Game Time”应用，在观看体育赛事时如果雪佛兰广告播出，用户可以通过此应用回答相关问题，将答案分享到Facebook或者Twitter就可以获得一定的奖励，甚至有机会获得一辆雪佛兰。在网易应用里看广告也可以积累金币，金币累积到一定程度可以换取真实的商品。能够投放移动广告的渠道有很多，最让营销者头疼的是选择合适的渠道，许多小的、优秀的移动网络渠道可以提供非常独特的机遇，而大的移动网络渠道则在服务、费用和数据库方面具有可比性。不同之处一般在于定位和追踪能力、客户服务和增值服务等。（3）移动社交广告。移动社交广告其实本质上和前面介绍过的应用内广告没有区别，但其天然的社交属性，值得我们单独说明。最大的两家移动社交广告无疑是微博和微信，关于微博的各种广告形式与玩法在前面社会化营销章节已予以说明，下面重点介绍微信的广告。微信主要有两种广告形式，一种是在公众号的图文消息底部展示广告，用户可以点击广告，这样只能够关注微信公众号。腾讯对于微信的态度是明确的，首先腾讯要规范整个微信公众平台私接广告的行为，其次是将更多的广告主和流量主纳入微信公众平台。广告主指的是愿意在其他的公众号上投放广告的公众号，流量主则是指愿意接受其他微信公众号在自己微信号文章中放置广告的公众号。公众号要申请成为流量主必须有超过5万以上的粉丝，且具体的上限腾讯一直在调整，最早要求的粉丝数是必须有10万。广告主创建好广告后可以选择投放的时间段和人群（性别、年龄、地区等维度），以及推广的价格设置等，微信推广使用的也是竞价推广，但靠的不是排名，而是同类出现的频率。微信的另外一种广告则是著名的朋友圈广告。微信在2015年1月推出了朋友圈广告，其实朋友圈广告和微博粉丝通非常类似，主要的区别在于微博是开放的平台，企业可以自己选择把广告推送给什么特征的微博用户；微信则更加尊重用户隐私，精挑细选企业广告主，同时也精挑细选符合广告对象的微信用户。试运行期间，微信针对1000万用户中的不同用户分别投放了宝马、vivo智能手机、可口可乐三个广告。朋友圈广告在当时引起了很热的话题，还有人总结出什么样的人才能收到宝马广告、vivo广告等，没有收到广告的人表示非常生气，噱头十足。（4）其他类型广告。除了前面介绍到的移动广告形式外，随着广告创意人的努力，不断有新形式的广告加入，好的广告都符合“意料之外，情理之中”的原则。例如2014年火热的Draw Something，疯狂猜图应用植入Nike、IKEA之类的品牌作为关键字，很自然地吸引了用户的注意。此外，软文也是一种常用的广告形式，通过在移动应用中巧妙地植入自己产品的信息吸引用户的关注。例如某专车应用在网易新闻里发布了一条“夜幕下的代驾女司机：冒着被性骚扰的危险与醉酒乘客‘斗智斗勇’”的新闻，绝对的标题党文章，吸引了不少用户的点击和评论，且通篇的基调都是正面评价肯定代驾这件事，文章里只提了一次手机的App代驾软件，这就完成了整个消费者决策模型的第一步——关注。看到代驾如此赚钱，一定有不少读者会被吸引去主动搜索安装这款应用。广告形式比较明显的软文通常也被叫做硬文，很不明显但又起到画龙点睛作用的软文才能称为软文。广告主们也在不断地创新出新的广告方式，宝马日本就曾推出一款能利用智能手机的GPS定位捕捉虚拟的Mini Cooper轿车的应用，9天内下载了这款应用的“猎手”们可以抢夺这款虚拟轿车，活动结束后最终使用虚拟轿车的玩家就可以得到真正的Mini Cooper。2．移动广告收费模式和PC端的广告收费模式类似，移动广告常见的收费模式有四种。（1）CPM（Cost per Mile，千人成本）。指的是广告投放过程中，每个听到或者看到某广告的人平均分担到多少广告成本。比如，一个网页内置广告横幅的单价是1元/CPM，意味着每1000个人看到这个广告就收1元。以此类推，10000人访问的网页就收10元。（2）CPC（Cost per Click）。以每点击一次计费，这种方式对广告承接方不利，如果浏览者已经看到广告但没有点击就不会产生费用，有很多应用或者移动网站主都不愿意以此种方式计费。（3）CPA（Cost per Action）。按广告的实际效果，也就是消费者采取的行动来收费，这个行为可以是注册、咨询、放入购物车等。（4）CPS（Cost per Sales）。按销售付费，以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，是最直接的效果营销广告。广告主可以根据自身产品特性选择采用哪种收费模式，目前国内绝大部分移动广告平台都支持CPM、CPC、CPA计费，在选择移动广告投放时，广告主可更多考虑移动广告平台的稳定性和媒介资源深度。3．移动广告的发展与趋势移动广告是包括流量主、广告主、广告格式和工具在内的种类多样且不断增长的完整系统。随着技术与市场的发展，移动广告的展现、工具、广告交易模式等都在不断地演化，不断出现更有效、更创新的模式。下面我们就来介绍其中一些已成主流或将成主流的趋势。（1）移动广告交易的发展与趋势。移动广告的发展事实上是与整个线上广告的发展交织在一起的，了解整个线上广告的发展与趋势，先要了解以下四个概念。 广告主（Advertiser）：那些想为自己的品牌或者产品做广告的人，例如耐克、宝马、联想等。媒体（Publisher）：提供广告位的载体，例如电视台、网络、手机应用、杂志等。广告商（Agency）：本质上是中介，帮助广告主找媒体广告位和广告主。受众（Audience）：也就是消费者，即看广告的人。最早的广告交易形态是购买媒体，广告主自己或者通过广告商寻找合适的媒体进行广告的制作和投放。随着互联网和移动互联网的发展，出现了海量的网站和应用，与一个个网站应用等谈广告变得不现实。另外，大量的中小网站面临广告位闲置销售不出的问题，于是出现了广告网络（Ad Network）。广告
