现象要接近生活；根源分析要有凭有据；解决办
意识到这是广告，而把它当作新闻来读。人们听多了“明目张胆”的广告，难免会有一些负面情绪。史玉柱换用了软文这种形式的广告，让消费者在读新闻中不知不觉地了解了产品。而正是这样的方法对消费者产生了巨大的影响。如今，很多企业适当地减轻硬性营销广告的推广，因为费用昂贵，而且效果不一定会好。花一部分的广告费尝试软文推广，因为软文推广速度快、成本低、效果好。软文最关键的是写作，那么写作的重点有哪些呢？①突出主题，少说废话；②标题生活化，富有吸引力；③语言精练、朴实、口语化，尽量少用专业名词，结构简单易懂；④大部分文章的结果可以归为：摆明现象、分析根源及解决办法的三段结构，现象要接近生活；根源分析要有凭有据；解决办法要自然，不能过分突出产品；⑤尽量少用产品名词，要暗示。脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古人称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年来美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人体的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家，《纽约时报》报道：“2000年前中国秦始皇的梦想，今年在美国实现了。”《华尔街日报》发表《一场革命》，《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化，改善睡眠，倒拨生命时钟等。在美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金的价格在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过，在大规模生产的今天，每天饮用脑白金仅需花费1美元，在中国也不过7元人民币。这段文字虽然是在为脑白金宣传，但读者乍一看，并不会感觉这是一则广告。因为史玉柱用“脑白金体”这个与所推广的产品名称几乎一致的名词代替了。读者在看文章时只会认为这是一篇科技新闻。消费者不相信广告，但相信新闻。所以软文就更能打动消费者。如今，通过向网络这个大媒体发布软文已经成为了一种火热的营销手段，好的软文一经发表就可能被各大主流媒体转载，被谷歌、百度等大型搜索引擎收录。这样一来，简单的几篇软文就会释放出巨大的能量。一旦出现在重要关键词搜索的首页，其“曝光率”可想而知。而且，现在的很多消费者有什么问题都问“度娘”。如果你的产品名在网上能搜索到，对你的企业和产品有了进一步的了解，也就能更加相信你的产品。营销之道商界的竞争日益激烈，企业要想分一杯羹，就要扎实自己的基础，塑造良好的企业形象。史玉柱在后来网游《征途》刚上线时就是靠软文炒作，抢占了众人的眼球。由此可以看出，软文是既便宜又有效的广告营销方案。强强联合：把最好的产品放在最好的媒体如今，消费者对品牌产品越来越有好感，这使得众企业开始重视品牌的价值，开始大势投放广告做品牌宣传。做广告自然离不开媒体，那什么样的媒体能做出最有效的广告呢？这是营销管理人员必须思考的问题。企业的广告投放都要讲求策略，即使在最好的媒体上播发，不同的方案也会有不同的效果。史玉柱更懂得如何把握广告投放的轻重。史玉柱说：“我们每年的广告费上亿，这上亿的广告费花在什么渠道？这个是很复杂的，不同的产品就不一样了。比如现在我们在中央电视台，相对来说做得比较多一点。为什么在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广。”史玉柱曾经调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。越发达的城市看中央电视台的人越少，尤其到广东，比如广州，几乎就没人看中央电视台。这个信息是史玉柱他们企业通过调查得来的，他们公司各地都有分公司，每年都会定期做入户调查，通过调查统计而计算出来的百分比。史玉柱说：“其实越下面的城市越赚钱，因为越下面的成本越低。做北京、上海、广州，其实是为了辐射它们周边地区。所以在这种背景下，央视的作用、效果就很明显。现在应该还是这样。”广告投放有很多窍门，对应不一样的产品量身定做宣传方案才能最大限度地节约成本，提高宣传效果。企业要想使产品成为焦点，那么一定要投放在焦点位置，花费大价钱赢来大利益总比花小钱挣小利要强，别因为没有魄力而折损了一个好产品的价值。所以，要么就不做，要做就要一鸣惊人。怎样用最好的媒体、最少的钱，做出最有效的宣传效果呢？广告播放量该大的时候就大，而且能有多大投多大。淡季的时候能不播就不播，要播也就像蜻蜓点水般，在众人快要忘记的时候出来“点”一下，不让大家把该产品从脑海中清除。把多数钱省下来，等到旺季的时候强强出击。在条件允许的情况下，选择隔天播放。今天一条也不播，把今天的全部汇集到明天，明天的各个台都有我的广告，这样也有利于宣传效果。平台也很重要，这就是为什么不一样的频道，广告费用差别那么大，因为好的媒体，公众关注的频率更高，所以要想把产品大幅度地推向市场，需要借助优秀的平台。企业宣传片能有效地提升企业形象，更好地展示企业产品和服务，央视五粮液宣传片就是一个成功的案例。近年来，五粮液营业收入、利税等常年位居行业前列，很大程度上是由于央视五粮液宣传片的推广作用。央视五粮液宣传片很成功，一来是本身的广告做得优秀，二来也是因为在央视这个大平台，才使得宣传效果增大。2012年11月18日，中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会在北京梅地亚中心多功能厅举行。五粮液凭借4.99亿元夺得下半年的报时广告位，成为当日最夺目的焦点企业。2012年，五粮液前三季度实现营业总收入60.77亿元，同比增长20.24%，实现归属于上市公司股东的净利润为27.56亿元，同比大涨89.31%。经统计，五粮液前三季度净利润累计已经达78.02亿元，比2011年全年61.57亿元的净利润多出26.72%，全年业绩再次高增长已无悬念。五粮液在业绩一路高歌猛进的同时，品牌价值也随之飙升。2012 年9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦揭晓，五粮液品牌价值较2011年增长了72.93亿，以659.19亿元连续18年稳居该榜单食品行业第一。一个好的品牌只有配上最好的媒体广告宣传，才能发挥出广告营销最大的能量。所以企业和营销人员尽量把产品放在最好的平台上，争取在黄金的时间段播放。而且广告播放前后避免品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌的地位。高端的媒体不仅能给产品提供更广阔的平台，而且会提高产品的层次。一个平凡的产品活跃在最好的媒体上，久而久之，它也会被潜移默化地认为很高端。营销之道广告投放的平台在一定程度上会影响产品的档次。平台的影响力越大，产品的宣传效果就越好，也直接影响到销量的好坏。所以最好的产品就应该匹配最好媒体，这样才能实现产品的价值。明星代言没有用，栏目冠名要谨慎如今，广告已经多元化，企业通过各种各样的渠道做广告宣传，但最火的要数明星代言和栏目冠名。我们先来说说明星代言。2014年《来自星星的你》火得一塌糊涂，“都教授”金秀贤的人气和身价水涨船高，众多品牌纷纷追着“都教授”请其代言。那明星代言就真的那么奏效吗？明星代言就能左右品牌销量吗？营销大师史玉柱可不这么认为。史玉柱说：“在广告界，我一直有个观点，找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。你看现在用明星的，有的企业产品销得也不错，但是我就敢说，他把明星去掉，他的销量一点儿也不会少。”史玉柱对消费者如何看广告做过深入研究。他发现，消费者在盯着电视看广告的时候，内心本来就是烦躁的，因为没有人会去欣赏广告。当广告里出现的是一个消费者喜欢的人，那
