在没有导演和剧本的指导下
ヒ生可以说，这是一个独特的网络剧新闻发布会，效果也很好，但也给其他活动带来了直播的动力，让用户感受到与明星的密切接触。 无论是娱乐项目还是企业活动，直播都会影响后续的营销效果。 1.5 红到烫直播现象 直播最初是基于节目的个人直播，但随着营销的干预，它逐渐成为企业营销的新宠。对于用户来说，企业加入现场营销似乎更有效，因为它可以促进用户对产品的详细了解。企业还可以在现场直播中添加更多的新元素，以迎合用户，让用户支付。 本节将介绍欧莱雅和美宝莲这两个著名时尚品牌的现场直播：欧莱雅和美宝莲。 1.5.1 欧莱雅直击戛纳的爆红直播 2016年5月的戛纳电影节是许多粉丝的盛宴。通常，在这样的盛宴中，人们关注的焦点是红毯上明显的风景。事实上，这对聪明的企业来说是一个很好的营销机会。 作为戛纳电影节的主要赞助商，欧莱雅自然不会错过这个有自己光环的热门话题。除了邀请其发言人和明星外，它还尝试了一种新的营销方式现场直播。 让我们来看看欧莱雅的具体操作。 首先，早在2016年4月下旬，欧莱雅就在其官方微博上发布了如图1所示的预热海报-19、并发起了零时差追戛纳、戛纳直播间等话题，为活动吸引了大量关注者。 图1-19 欧莱雅官方微博零时差追戛纳系列直播海报 2016年5月11日，巴黎欧莱雅与美国现场直播合作，跟进巩俐空降戛纳的第一位发言人，并正式开展了零时差追逐戛纳系列现场直播活动。随后，欧莱雅的另一些明星发言人来到戛纳，全面开放现场直播，并将活动的注意力推向高潮。没有专业的摄影师，没有精心安排的采访，只有通过手机和美国现场直播，欧莱雅实时直播电影和时尚节的各个环节。 通过这种现场直播模式，它为更多的消费者提供了参与第二个屏幕的机会，让更多关注品牌、明星和活动本身的消费者有机会近距离参与。此外，由于现场直播具有实时互动功能，通过欧莱雅品牌聚集的用户形成了一个即时社区，可以在观看现场直播的同时互动和分享自己的体验。这不仅有机会为品牌创造潜在的优秀沟通内容，而且还在品牌和消费者之间建立了更亲密的关系。 其次，在欧莱雅直播戛纳的帮助下，广告效果显著。 在没有导演和剧本的指导下，代言人在直播镜头中毫无痕迹地植入广告。例如，欧莱雅男士产品的代言人井柏然习惯于在直播采访中使用缝针，为男士欧莱雅保湿露插入广告（见图1-20)，然后为自己成功植入广告而笑得前仰后合，观众纷纷评论萌脸、路转粉、赶紧去买等。 图1-20 欧莱雅代言人井柏然直播 李宇春还在直播专访中介绍了自己出门必备的美容产品:欧莱雅奇焕光采水光隔离轻垫霜美眼深细眼线笔丝柔CC轻唇膏。随后，在主持人的安排下，她甚至轻松地从一组口红中找到了701号欧莱雅口红，并将其介绍给观看直播的粉丝和用户。 欧莱雅和天猫旗舰店的官方微博也引起了大量用户的关注。此外，欧莱雅官方微博还配合直播在微博上发送明星化妆教程，在此期间不断推送产品。 通过这次直播，欧莱雅获得了大量的订单和强大的用户，尤其是李宇春直播植入的口红产品。可以说，欧莱雅的红紫热直播是直播营销的成功案例。 1.5.2 美宝莲花样直播引发订单潮 2016年4月，当红明星Angelababy（杨颖）作为美宝莲的新晋代言人出席了美宝莲在纽约名为Make It Happen秀场新闻发布会。美宝莲在纽约举行的现场新闻发布会声称美妆×超高科技跨界。在这次新闻发布会上，美宝莲利用美拍直播进行花样营销，取得了良好的订单销量。 在新闻发布会上，Angelababy在与粉丝直播互动的同时，美宝莲邀请了包括肖像在内的50人dodolook、honeyCC这样的网络达人进行现场同步直播，其声势十分浩大。 在这次直播中，后台是粉丝们最愿意观看的直播空间。在后台直播中，主持人和Angelababy玩快问快答游戏，让粉丝与偶像零距离互动，福利多，完美向粉丝展示不同Angelababy。Angelababy后台直播时间只有21分钟，但吸引了7万多用户观看，获得了100多万的好评。与此同时，成千上万的人参与了互动聊天，如图1所示-21、图1-22所示。 图1-21 美宝莲发布会Angelababy后台直播 图1-22 美宝莲观看直播的人数飙升 2016年4月14日晚，同样是在美宝莲发布会上，Angelababy当时被堵在上海南浦大桥上。然而，美宝莲的一名随行员工直播了这一看似普通的交通堵塞过程，但直播的主要平台是淘宝。 这张直播图出现在用户淘宝手机客户端的微淘页面上。直播主持人随后迅速宣布Angelababy接下来，作为美宝莲纽约品牌代言人，向观众传达Angelababy每新闻发布会现场的每个实时状态。 如果只是这样的话，我们可能不认为直播有什么独特之处，但不常规的是，美宝莲直接在宣布新发言人的直播页面上销售了新口红。用户将在直播中看到购物车按钮，观众可以单击购物车将产品放入购物车。 直播结束后的统计结果也超出了美宝莲的预期:短短两个小时的直播就带来了500多万人的观看量，销售了1万款新口红产品唇露 因此，直播越来越受欢迎。在企业营销中，直播的力量不容低估。只有巧妙地利用直播进行宣传和营销，企业才能抓住新的营销渠道，获得最大的利润。 1.5.3 网络名人直播间带来流量火爆的深圳海岸城商圈 随着互联网的发展，许多实体店逐渐陷入客流减少的困境。对于实体店来说，他们不仅面临着电子商务的压力，而且还面临着吸引流量的问题。如何排水消费者是实体企业头疼的问题。但在今天的热门直播中，一些实体店在直播的帮助下带来了大量的流量，并取得了非常成功的成功。 2016年9月10日，中国首个试图改善商业区基因的网络名人直播室在深圳海岸城落地。在网络名人直播室和外场探店的效果下，深圳海岸城吸引了25多万人观看直播，达到1180.5万次惊人点击，营销效果远胜传统媒体，如图1所示-23所示。 图1-23 各大平台当红主播齐聚海岸城 这是由深圳星常态文化传媒公司和湖南红人堂文化传媒公司联合打造的第一个商业区网络名人直播间YY、斗鱼、盈科、辣椒等四大直播平台主播合作，通过网络名人陪你探店、互动体验、生活分享、粉丝抽奖等方式，向粉丝展示商业综合体的购物体验。 以斗鱼直播为例，斗鱼当红主播李国仙和张琪格出现在商圈，如图1所示-如24所示。掀起了线上线下人气热浪，实现了海岸城市商务区门店数量和线上直播数量的双重增长。这种依赖网络直播的综合广告效果超出了传统营销的想象。 图1-24 斗鱼当红主播李国仙和张琪格做海岸城网红直播室 此外，在海岸城的网络名人直播室，更多直播平台的网络名人主播深入探索店铺。在这个过程中，网络名人也亲身体验了各种体验，比如美食体验和美发体验。这些都是全程直播，网络名人也和用户实时互动。再加上商家的专业讲解和介绍，整个实体业务在线平台都出现了。网络名人不仅出现在实体店体验，还通过在直播中发优惠券给粉丝发福利，吸引网络粉丝来海岸城商圈消费。这也充分实现了产品-分享-消费的完美闭环，真正带动了实际消费的增长。 在网络名人直播间，购物模式从过去的被动销售转变为陪你选择，陪你买的主动方式。网络名人主播本身就有很强的娱乐性
