送出1台雷总签名版#小米5#+2个90分金属旅行箱
坑没У墓刈ⅰ?在这个推广下面，也进行了大量的人为互动，比如“谦谦的直播一定去捧场”“段子手又来了”“期待段子手与膜法世家”等。有这些的互动之后，论坛中关于直播的内容也会慢慢变得火热起来，相应的直播信息也会被更多用户知道。7.3 IM推广群发声关键先来了解一下什么是IM推广？IM推广又叫即时通讯营销（Instant Messaging），是大企业通过即时工具来推广产品或品牌，以实现目标客户挖掘和转化的网络营销方式。7.3.1 QQ、旺旺、微信群发不可缺少在IM盛行之时，每家主流互联网公司都开发过属于自家的IM沟通工具，一方面是出于相互竞争，另一方面则是出于企业安全。例如，百度内部的沟通工具是百度Hi；阿里巴巴则是来往、钉钉、旺旺；新浪还保留着新浪UC；腾讯是QQ、微信等。下面我们以QQ和微信群为例讲述一下如何使用IM推广。1.QQ依靠IM沟通工具，QQ成为了沟通工具的巨头，一直到现在，QQ推广仍是各大企业营销的必用推广工具。直播营销当然也不例外。首先，如果你是一个主播，可以在QQ签名中加入自己在某个直播平台上的直播号。其次，在与其他QQ用户对话时，设置一些即时回复消息，在这些消息中无缝加入直播间的信息，让对方一眼就能看到。还有最重要的一点就是QQ群的推广。作为一个主播，想要推广自己的直播，首先就要加入大量的QQ群，加入之后不必急于发直播的信息。可以先与群成员打好交道，互相熟悉之后，再慢慢渗入自己的直播广告信息。这样群成员也自然而然会去支持你的直播。在这种方式中，主播需要不断添加入QQ群，有时候甚至一个QQ号需要申请加入几百个群。然后用不同的QQ号申请不同群，群越多，发布的直播信息也就越能被更多人所了解、熟悉。除了这种方式，主播还需要利用不同的QQ号来搭建不同的群，自己成为群主，然后去各大论坛、微博等热门地方吸收群员。这样一来，你就会拥有属于自己的群。群内成员属于主播自己的“粉丝”，对直播推广很有帮助。当然对那些大企业来说，通过QQ群来推广直播的渠道为：一是在自己的粉丝群中发布直播信息，二是在同类企业和一些“友谊”企业中互相发布直播信息，互相支持，获得共同的用户。2.微信群在微信用户超过7亿的情况下，微信群成为了IM推广的最佳方式。直播也要充分利用这个特性做推广，相关步骤如图7-5所示。 图7-5 微信群中推广的步骤做微信群发推广，首先需要不断添加微信好友，甚至需要添加几百人、上千人，然后将他们分类拉入不同的群，再针对群里的成员发布不同的直播信息。例如，天猫一家专卖宠物用品的旗舰店在天猫做直播，为了吸引更多用户观看这个直播，推广人员在微信中建立了“看直播啦”的群，然后在群里将这个直播地址和观看直播获得礼物的口令发布在了微信群中，吸引了群里成员的关注，如图7-6所示。可以给微信群起一个具有直播特色的名字。为了让群里的用户对你的直播感兴趣，还可以利用在群里发红包的形式，吸引人们抢红包，增强成员的黏性，增加观看直播的粉丝数量。 图7-6 微信群推广直播值得注意的是，无论是在QQ群，还是微信群，或是任何一种IM推广中，都要写清楚自己的直播网址、直播间号码、直播内容、主播信息等。这样更有利于吸引精准的粉丝观看。7.3.2 根据产品特性瞄准目标群组虽然IM工具有很多，但并不是每个IM工具都能取得效果，同时，也并不是你只要复制粘贴一个信息然后发布在一百个群中就有效的。事实上，每个群的成员性质和兴趣爱好不同，那么他们在接收到这些信息时的反应和回复也是不同的，即一个推广信息并不能适用于每个群。这时候，就需要企业对群进行分类，然后精准推广。最重要的是要根据产品的特性瞄准目标群组。比如，专卖运动产品的店铺，对应的直播内容也一定要与运动有关，那么推广直播信息时，也应该针对那些喜欢运动的用户展开，因此直播推广信息应该在运动成员居多的群中发布，比如一些运动群、足球俱乐部群等。这样你的直播推广效果才会好。而如果你去一些喜欢宠物的群发布直播信息，恐怕推广不仅不会好，反而还可能会引起群成员的反感，被踢出群，失去使用其他方式推广的机会。企业必须根据直播产品的特性来选择目标群。找到那些目标群之后，就可以下大力气和力度推广了。比如，在一些发烧友的群中，你的语言越激烈越好，你的直播关键词越火爆越好。这样能够带动群里成员的积极性和热情，进而去观看直播，甚至购买产品。除此之外，还可以在这些有针对性的群里抛出一些热门的明星、人物来带动群里成员的气氛，吸引用户前去观看。值得注意的是，企业不能在有直播的时候才发布推广信息，平常也要发一些信息联络群成员感情。7.4 社交网络传播：用户是关键如今，社交网站（Social Network site，SNS）的用户与直播用户是高度重合的，因此，直播推广不能忽视社交网络。需要注意的是，社友网络推广传播的关键是用户。7.4.1 微博微博是一个非常大的社交平台（这里所说的微博，主要是指新浪微博）。从用户数量、话题热度、热门搜索来说，新浪微博都堪称是社交平台中的佼佼者。所有的新闻时事、娱乐八卦、奇闻怪谈在新浪微博中都有大量的阅读量和传播量。因此，直播推广离不开微博。在这方面有几个重要的微博推广技巧。1.借助微博大V、大咖宣传过百万以上的微博用户，基本可以算是大咖级别，甚至有些微博红人、达人、明星的粉丝数量达到几千万。这样的超级大V在宣传一件事情时，其影响力和轰动是非常大的。因此，借助他们的影响力来宣传直播，效果一般比较好。2016年8月15日晚上8点，小米手机推出了“小米5黑科技”的直播，这个直播针对小米5手机给用户展现这款手机里隐含的“黑科技”。为了推广这个直播，小米借助其创始人雷军的影响力在微博中做足了推广宣传。当时，雷军的微博粉丝超过1300万，是十足的“大咖”。这个直播由雷军参与主持，因此，他在自己的微博中做足了宣传：“今晚8点，我在小米App，直播小米5黑科技实验，欢迎大家送花！”如图7-7所示。 图7-7 雷军微博推广“小米5黑科技”直播雷军的这条微博也获得了大量用户的评论、转发，吸引了更多用户当晚准时守候直播。此外，当时拥有1400多万的小米手机官方微博也在直播前发布了关于这次直播的推广信息：“实践是检验黑科技的唯一标准！今晚8点直播，@雷军手把手带你做‘小米5黑科技实验’。小米商城、一直播、QQ空间、B站、小米直播等五大平台同步直播，据说还有神秘惊喜揭晓！转发关注，送出1台雷总签名版#小米5#+2个90分金属旅行箱。”如图7-8所示，在这个信息中，还直接粘贴了这次直播的网络地址，用户单击即可进入该直播观看。不仅如此，小米公司官方微博也发布了同样消息的微博，如图7-9所示。 图7-8 小米手机微博推广直播 图7-9 小米公司微博推广直播三个重量级的微博推广和发布，直接带动了“米粉”们的热情和积极性。当晚8点在各大直播平台中，“小米5黑科技”的直播果然有大量用户的观看。2.利用微博热搜和话题为直播热身在微博的推广中，不仅仅可以依靠大咖来进行宣传，还可以通过制造微博话题和上热搜的方式获得更大的宣传。还以上述“小米5黑科技”的直播为例。这次小米不仅用雷军的微博宣传，还同步制造话题和热搜吸引了用户的热切关注。在直播开始前的几个小时，小米就制造了微博话题#小米5#，吸引了接近15亿的阅读量，直接吸粉5万，为这个“黑科技实验”的直播做足了宣传如图7-10所示。 图7-10 小米制造微博话题推广直播 图7-11 “小米5黑科技”直播微博热搜同时，小米公司还在微博中做了热搜
