通过各种内容
为了让农民更好地掌握新技术和新方法，增加财富，内容。120年后的今天，The Furrow该杂志已发展成为第一家在40多个国家和地区同时支持12种语言和发行的国际尔也被认为是第一家使用内容营销的公司。 7.2.2内容营销的重要性 当你有问题需要解决时，你通常在哪里寻找答案？你很可能会使用百度和其他搜索引擎来搜索解决方案；当你浏览你最喜欢的社交网站时，你通常喜欢分享什么？它可能是一个有趣的故事或美丽的图片；当你健身时，你可能会听有趣的播客或最新的商业声音书；当你搜索预订酒店房间或购买软件时，你可能会查看用户的评分、评论或软件比较报告。在任何情况下，解决我们问题的是内容，让我们快乐或指导我们的下一次旅程。简单地说，如果没有伟大的内容，最热门的社交媒体平台将变得无用。 如今，公司越来越意识到，他们可以创造不少于传统媒体质量的内容。更重要的是，公司可以通过创建和分发能够帮助客户和潜在客户解决问题的内容，为客户传达真正的价值。通过为目标用户创建重要和相关的内容，您将能够在客户的生活中发挥重要作用，这是报纸、杂志、电视和其他过去的角色。 与媒体相比，公司更富有，资源更多。宝洁是世界上媒体广告成本最高的公司。其2011年媒体预算为50亿美元，而纽约时报集团的纽约时报和波士顿全球报2012年总销售额仅为20亿美元。更富有的公司是苹果，2013年2月现金1370亿美元。即使苹果购买纽约时报集团，它仍将拥有大量剩余资金。 尼桑的全球市场领袖多年来一直致力于建立自己的内容营销团队。该团队的定位是将尼桑打造成客户和潜在客户信任的信息提供商Simon Sproule我怀疑传统媒体组织是否能在新的经济模式转型中生存下来，为什么我要在未来不稳定的媒体上投入大量资金？。大公司不仅为自己的产品创造了相关内容，而且他们的触角也扩展到了行业新闻领域，设计软件公司Adobe旗下经营着一家www.CMO.com该网站为市场高管提供每日新闻更新，包括从社交媒体到营销领导者的广泛内容。默沙东还在全球运营威达网站，定位为为全球医学专业人士提供中立的非品牌医学信息和资源，包括柳叶刀等世界顶级医学资源JAMA、BMJ还包括当地医学新闻、药学新闻等行业相关信息。 这里的重点是，传统媒体作为消费者获取信息的主要来源，缺乏非媒体公司可以长期运营的资源。这些非媒体公司不仅可以是苹果、尼桑等大公司，还可以是经营自己细分领域博客的小公司。 当然，媒体行业还远未消失。事实上，媒体行业从未强大过。即将消失的是依赖广告生存的传统商业模式。品牌所有者和媒体的目标实际上是一致的观众非常喜欢你的内容，因此他们将成为媒体的订阅者或产品的买家。品牌所有者的挑战在于如何让用户在搜索引擎中找到、驱动商机以及如何利用社交媒体。实现这一切的核心是讲故事。品牌如何通过创造有用、有价值、有吸引力的故事，将自己定位为相应领域和值得信赖的专家。如果这些故事或内容足够有价值，它们将能够将读者转化为忠实用户。营销工作将不再是创造客户，而是通过内容为品牌创造热情的粉丝。 此外，内容营销对企业也隐藏了一些潜在的好处。首先，内容营销可以帮助企业招聘，绝对有任何人才CEO在最高优先级列表中，不可忽视的是一个高参与度的内容营销项目对吸引人才的贡献；内容营销也有助于提高公司的士气。当你发布一个流行的内容时，你收到的欢呼声将证明整个公司的努力，你的胜利也将是公司每个人的胜利；内容还可以打开沟通之门。好的内容不仅吸引客户，还会引起内部同事的讨论，让内部同事有内容可以与他人分享、争论甚至质疑。当内部同事参与您的内容时，这将为您创造机会，吸引他们进入您未来的内容营销项目；最后，内容可以促进信任，创造免费但人们甚至愿意付费的有价值的内容，可以为公司带来公众的信任。为了获得用户的信任，公司现在需要学会不销售。 7.2.3内容营销与媒体 2013年，可口可乐公司发布了其内容2020战略，将其未来的营销战略定位为内容营销。内容2020战略的核心主要有以下几点: 可口可乐需要从卓越的创造力转变为卓越的内容。 公司应致力于开发能让世界变得更好的内容，开发有价值、有助于人们生活的内容，并帮助实现可口可乐的绩效目标。 可口可乐公司讲述的故事促进了与消费者的对话，在流行文化中具有显著的影响力。 可通过Youtube搜索可口可乐为内容2020战略发布创建的视频。在视频的开头，可口可乐选择创建世界上最有吸引力的内容。在视频的结尾，可口可乐评论说，该公司不再依赖30秒的电视广告，它意识到广告不再足够，而是内容背后的故事真正赢得了用户的心。在战略发布前的2012年，可口可乐公司还推出了一个可口可乐旅游网站，将该网站建设成一个杂志风格，涵盖品牌、视频、创新等八个部分。据《纽约时报》报道，可口可乐旅游网站由4名全职人员维护，40多名自由职业作家和摄影师为网站提供内容，以及来自公司的同事，如市场部、公关部等。可口可乐公司将该网站建立成一个故事中心，以吸引人的内容与消费者建立联系。 不仅可口可乐经营自己的媒体渠道，红牛也在内容营销领域取得了突出的成就。红牛通过它的Red Bull Media House该公司还于2012年2012年入选快递公司最具创新性的公司。通过各种内容，红牛在能量饮料领域建立了领先地位，Red Bull Media House这一切的核心是通过一系列行动促进高质量内容的生成。 红牛内容池：公司拥有5万多张照片和5000个视频，可以授权媒体并收取授权许可费，这是它的成功。很多公司很难想象媒体会为红牛的内容付费。 红牛唱片：红牛与歌手签约录制与红牛的Give You Wings符合主题的歌曲。 《红牛小报》：月度杂志，线下和线上版，在全球11个国家发行了480多万订阅者，支持四种语言。 这只是红牛创新的一部分。红牛还在电视、广播、电影和特殊活动等领域建立了多个品牌，如特殊活动领域的红牛斯特拉托斯，奥地利跳伞者菲利克斯鲍姆加特纳从3.9万米下9万米。而红牛在能量饮料领域也取得了显著的成绩，截至2014年已占4300米％市场份额，年保持两位数的增长。 7.2.4内容战略 内容策略由公司的业务策略和目标受众期望的信息决定。你制定的内容计划不能是其他公司的复制版本，你可以从其他公司的例子中学到最好的东西，但内容计划必须是你公司的品牌。内容策略不是正确或不正确的，只是更正确或更少正确，许多营销人员正在寻找内容策略的好处方，期待解决所有的业务问题，但实际上没有这样的好处方。你所能做的就是开始问正确的问题，不断挑战自己，提出更好的问题，你将更接近更正确的内容策略。 然而，内容营销往往失败。失败的原因有很多，比如关心自己太多，关心客户太少，总是向客户推广自己的产品，做小工具有多好。事实是，你谈论的越多，你的内容就越有吸引力；如果设定的目标太低，你的目标必须是在你的行业中做最好的内容，比你的所有竞争对手、所有相关媒体和
