如果企业想要推广品牌
担梢越苤谀勘攴治?类：核心受众、有需求受众（目标群体）、有意向受众和潜在人群。 每一类受众的特点不一样，核心受众是企业最重要的一部分用户，这部分用户对企业的产品和服务有深入的了解，并且有急切的需求，购买的概率是最大的，其商业价值也是最大的；有需求受众是那种有明确需求的人群，这类人群并非某一个品牌的粉丝，但是他们对这类产品的需求意图非常明显，是企业需要和竞争对手抢占的部分人群；有意向受众是指那种能够转化成目标受众的人群，这类人群需要刺激，刺激后很容易动心，能够帮助企业主突破运营上的瓶颈；潜在人群是指有可能转化成目标人群的人，这类人群的开发周期相对较长，需要品牌逐步向这类人群传递品牌信息，让品牌深植入其记忆中。 以上4类是受众目标分类，企业主可以根据企业发展战略确定投放目标，如果企业想要推广品牌，实现市场拓展，那么其受众目标就可以定位为潜在用户群体；如果企业想要实现利润最大化，则可以将受众目标定位为核心用户。 除了受众目标之外，还有一个是推广目标，就是企业想要达到的目的。是想要引导用户进入活动页还是想要帮助网站获得最高的曝光量，或者想要实现转化，获得盈利，这些都是企业主的推广目标，然后企业主需要根据这些推广目标设定绩效考核内容。在实际操作中，通常是投放的力度越大，获得的订单就会越多，但是投资回报率会逐渐降低。企业是想要曝光还是转化订单，都需要在投放之前考虑清楚。 3.搭建账户 搭建账户就是在网盟推广平台上设置账户的相关内容，包括设置消费预算、推广日程、投放地域、受众类型、媒体展示环境、出价以及创意文字、创意图片等。合理的账户搭建对推广的效果是非常有用的，一个完整的账户创建流程包括3个步骤：创建推广计划、创建推广组、创建创意。如图4-48所示。 图4-48 搭建账户的流程 4.添加创意 在系统后台，有图片创意添加栏目和文字创意添加栏目。添加图片创意时，可以选择本地上传，也可以选择从媒体库上传或者利用创意专家制作创意；文字创意就是直接添加文字。笔者认为，图文结合的方式更能够吸引用户，单纯的文字没有图文结合形式的创意生动。 5.开始推广 以上步骤都完成以后，就可以开始推广了。推广后，企业需要对投放数据进行一定的监控，可以利用数据报告定制相应的报告，包括标准化每日报告、账户效果报告、创意效果的报告、推广计划效果报告等，这些报告可以分为日报告、周报告和月报告。除了定制数据报告实现数据监控之外，还可以通过百度统计实现数据监控。 关于网盟优化的方法，笔者有几点策略。一是针对展现量低的情况，有两种解决方案：一种是提高有问题的计划推广组下的出价；另一种是从关键词数量、兴趣点选择、网站选择等方面改变展现范围，如筛选展现效果好的短语、用关键词工具扩展关键词、采用竞争小的长尾词等。 除了展现量低之外，还有过早下线。对于这种情况，可以提高预算来提升计划在线时间，或者修改投放日程，如在人群高峰期进行定时投放或者降低出价，延长在线时间。4.4.2 节日营销推广 在PC互联网、移动互联网时代，节日营销推广已经成为一种新的风尚，它不仅能满足用户对商品各方面的需求，还能满足用户精神上的需求。 企业要利用节日营销的思想，在节日期间添加好的创意，以创造更多的利润。笔者认为节日营销最重要的因素是时间、关键词的展现及品牌和节日的结合。 1.时间 节日营销是在特定的时间里进行的一种营销方式。在现实运营中，企业大概需要提前两周开始布局节日营销创意推广计划，例如双11;，很多用户在双11;前一个月就可能开始关注该关键词，用户也常常会在双11;前的几个星期就看到各种推广信息，这些数据企业可以通过百度指数查询相应关键词的搜索指数，笔者给出的意见是提前两周开始抢占先机推广布局，利用宣传将产品信息曝光，在节日前一周大面积铺陈，大开火力重推，让产品信息全面覆盖人群，如图4-49所示。 图4-49 节日营销的时间安排 2.关键词的展现 做节日营销期间，企业一定要使用SEM搜索引擎营销方式，最大化地抓住营销的目标受众群体，可以将预算进行三七分，也就是30%的预算投放到节日关键词上， 70%投放到常规词上，这样的目的有两方面，如图4-50所示。 图4-50 三七分的目的 专家提醒 搜索引擎营销（search engine marketing，SEM）是一种让用户发现信息，并通过搜索点击进入网站进一步了解信息的营销方式。 3.品牌和节日结合 这部分的设置思路是留住老客户，前面通过SEM搜索引擎全面覆盖潜在客户，但是对于习惯搜索品牌词的老客户来说，就需要将节日和品牌专区结合起来，并将节日营销的信息告知老客户，这成为老客户进入网站的重要大门。4.4.3 整合营销推广 随着行业快速发展，单一的营销策略往往不足以满足企业的发展战略进程，所以需要通过整合营销的方式实现盈利最大化，如通过搜索引擎推广+网盟推广+品牌的整合策略，全面覆盖用户群体，多管齐下，往往可以达到意想不到的效果。4.4.4 移动贴吧推广 百度贴吧是一个以兴趣为前提的聚集志同道合者的互动平台，在该平台上，用户只要输入关键词，就能进入讨论区，和志同道合的人一起讨论感兴趣的事物，图4-51所示为在贴吧上输入关键词的搜索结果。 图4-51 贴吧上输入关键词的搜索结果 因为百度贴吧上常常会聚集很多网民，因此企业可以选择在百度贴吧里进行品牌推广和营销，具体的方法是： 明确需求，了解企业的推广目标，确定推广人群； 利用专业的工具精确地找到相关贴吧； 撰写创意，准备资料，策划活动文案； 利用百度贴吧的活跃度，引导用户，提高活动页面的打开率。 这只是最基础的投放步骤，很多细节需要企业主在实际的投放运营中挖掘。推广后期，要对投放数据进行监控，对活动效果进行评估。对于企业主来说，在百度贴吧里进行推广投放，具体的创意或形式总结如图4-52所示。 图4-52 贴吧推广投放的形式 1.发帖子 直接在百度贴吧里发帖子是一种具备精准投放、强相关性的推广方式，把品牌相关的元素放入帖子中，形成一种软性植入的效果，这种植入方式以贴近网民、沉降慢等特点受到企业主的喜爱。在百度贴吧里发帖子有多种形式，如Flash动画、视频、文字、地图、互动投票、嵌入APP、活动推广、品牌展示等。 2.官网吧 打造官网吧，让更多的核心用户进入品牌社区。在官网吧里，可以提高品牌辨识度，通过品牌社交性质，提升平台上的交流和互动；通过关键词分析，形成品牌强大的形象塑造。 3.首页入口 企业可以将推广内容在百度贴吧首页以链接的形式展开，让用户进入贴吧，通过链接上的文字描述，直接精准地到达推广帖里。4.4.5 百度地图推广 百度地图是百度提供的一项基于百度搜索平台、百度社区及地图数据的网络地图搜索服务，地图可以成为商家推广的入口，给商家带来更多的展现机会，提升其宣传力度。图4-53所示为百度地图界面。 图4-53 百度地图界面 地图承接了线上线下，帮助商家打通O2O环节，形成闭环，是商家连接线上线下不可或缺的一环。地图推广具备多种特征，最主要的是地图能够为用户提供导航功能，帮助用户快速找到商家线下门店，同时还具备以推荐的形式提供商家入口的功能，当用户在查询某个地点时，地图能够将周边的店铺和商家入口推荐给用户，促进转化。4.5 百度推广工具引流 企业想要通过百度搜索推广实现引流，就必须了解百度推广工具。以下几款工具是百度官方推出的相关辅助工具，能够帮助企业更好地推广相关项目，实现营销目标。企业需要熟练地运用这几款工具，这对企业的
