具有无与伦比的优势
赶卵≡袷实笔奔浣愀娣⒉汲鋈ィ⒏菪益约胺益康匿懒炕谈灰琢康仁莼竦霉愀姹ǔ辏环鬯靠醇愀婧蟾葑约旱男巳や劳郴蜃ⅰ⑵缆邸⒓臃肿的郝颉43) 精准营销在互联网时代具有无与伦比的优势。一是提高客户转移价值。客户转移价值是指客户总价值与客户总成本之间的差额。客户总价值是指客户购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值和形象价值。精准营销实施的一对一个性化营销策略，增强了产品价值的适应性，提高了客户满意度，从根本上提高了客户购买产品所获得的总价值。二是精度高，命中率高。精准营销策略的突出特点是针对性强，能给企业带来目标明确的用户群体，而这些人成为客户的可能性很高。这大大节省了公司的推广成本，使公司能够集中优势兵力、资金和精力进行运营，利用有限的资源，获得高的投资回报。三是提高了服务水平。企业营销要以客户需求为出发点和终结点，将渠道营销巧妙地缩短。同时，企业要将渠道营销与未满足的消费者需求结合起点和终结合起点。尽量减少流通环节，确保产品质量、安全和交付。第四，节约成本，提高效率。传统的营销模式要求企业在每个节点与消费者结合。营销链太长了。企业必须建立自己的专业营销团队，导致人员扩张。精准营销缩短了营销渠道，节约了仓库成本，不占用繁华的商业区，降低了产品成本（44） 五、社区营销 社区营销是一种基于相同或相似兴趣的商业形式，通过某些载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求。社区营销的载体不限于微信，社区营销可以在各种平台上进行。论坛、微博、QQ群体甚至线下社区都可以是社区营销。网络社区营销是一种基于圈子、联系人和六度空间概念的营销模式。它只存在于虚拟空间中。这是一个口碑传播的过程。它通过一些元素引起口碑，聚集人群，口碑一次又一次地传播。笔者提出的社区营销模式不仅包括在线社区营销模式，还包括许多离线社区营销模式。它不仅在虚拟空间进行商业活动，而且在现实生活中进行。因此，综合考虑，笔者认为用社区营销模式总结逻辑思维的营销模式是最合适的。笔者认为，逻辑思维的社区营销模式是以社区用户为中心，开展一系列网络营销策略，从联盟订单成立之初，形成品牌定位和整体魅力的核心概念，到坚持以高质量内容为核心竞争力，再到发展过程中注重O2O一系列以社区用户为中心的营销模式，如会员互动和跨平台延伸产品形式。(45) 社区营销的关键是要有一个意见领袖，即某一领域的专家或权威，这样才能建立信任感，传达价值。实体产品可以通过社区营销满足社区个人的需求，也可以提供某些服务。最常见的我们媒体是提供服务。例如，招募会员，获得某些服务，或进入某个组获得某些专家提供的咨询服务。 研究专栏 中国网络营销模式分析(46) 腾讯2007年腾讯2007年腾讯MIND该模式的推出给人一种清新的感觉，因为这是中国网络营销领域第一个以简单的方式阐述品牌营销理念的模式。由于互联网营销主体是一定知名度的品牌，广告形式主要是品牌广告，因此，腾讯明确将该模式命名为腾讯在线品牌营销解决方案MIND四个字母对应的是：可衡量的效果（Measurability）、互动体验（Interactive Experience）、精确导航（Navigation）、定位差异化（Differentiation），具体而言，是用可衡量的效果来体现在线营销的有效性、可持续性以及科学性；用互动体验来提供高质量的创新体验和妙趣横生的网络生活感受；用精确导航来保障目标用户的精准选择和在线营销体验的效果；用定位差异化来创造在线营销的不同，满足客户独特性的需求。 该模模式包含了几个关键词可衡量、互动和准确性，简要总结了网络营销的核心内容，便于记忆。一旦推出，就给业界留下了深刻的印象。该模式推出后，腾讯将其视为与其他互联网企业形成差异化竞争的核心，并通过举办专题新闻发布会、国际研讨会（甚至邀请整合营销传播之父唐等各种渠道进行推广在北京、上海和广州举办了三场腾讯智慧高效在线营销峰会的目标是打造中国在线营销价值标杆（47），并在中国国际广告节、戛纳广告节等国内外最高标准广告节上全力推广。2009年6月，腾讯副总裁刘胜义作为中国广告业的代表，在戛纳广告节上向全球广告商推广，在中国广告业力度前所未有。 图8-腾讯在线品牌营销解决方案示意图 资料来源：张白明.探索中国网络营销模式的方向分析[J].2010(1)新闻大学. 不久，新浪也推出了自己的网络营销效果评价体系IMPACT：六个字母对应的是互动性（Interactive）、用户黏性（Magnetism）、聚合性（Popularity）、公信力（Authoritative）、创意性（Creative）、精准性（Target）。IMPACT网络营销理念，以选择决定营销效果作为概念的核心，包括方法和介质的互动（Interactive）、用户黏性（Magnetism）、聚合性（Popularity）、公信力（Authoritative）、创意性（Creative）和精准性（Target）科学评价和选择六个网络营销要素，企业可以根据上述六个维度来衡量网络推广中媒体价值和营销策略的合理性。（48）这种模式抓住了网络营销领域广告商最关心的效果问题，并进一步细分了效果评价指标，方便广告商进行比较和评价。 图8-6新浪IMPACT理念模型 资料来源：张白明.探索中国网络营销模式的方向分析[J].2010(1)新闻大学. 2008年6月，搜狐正式推出了自己的网络营销理念搜狐矩阵营销理念：MATRIX，这与搜狐一直强调其强大的矩阵内容一脉相传，并继续遵循矩阵的概念。MATRIX包含的六个字母分别对应：最大化整合营销（MaxIntegration）、精准营销（Accuracy）、多触点营销（Touch-point）、媒体影响营销（Responsibility）、互动口碑营销（Interactive）、营销体验（Experience）。这些内容分为核心理念、营销手段和营销效果三个层面，以最大化整合营销为核心，以精准营销、多触点营销、媒体影响营销及互动口碑营销为手段，实现了消费人群从线上体验到线下体验、从消费决策支持到消费后的分享等多个不同阶段的营销体验循环。(49) 图8-7搜狐矩阵营销模式示意图 资料来源：张白明.探索中国网络营销模式的方向分析[J].2010(1)新闻大学. 研究总结 正是由于网络营销方式的快速变化，带来了中国营销模式的丰富组合，充分利用病毒营销、搜索引擎营销、社交媒体营销、精准营销、社区营销等网络营销，根据企业的具体情况，整合营销沟通模式的组合选择，是互联网时代营销攻势成功的必要武器。 第八节整合营销传播方式的植入式营销 植入式营销的基本概念和理论基础 植入式广告，又称隐形广告、软广告、植入式营销，即将产品、服务、品牌及其代表性视觉符号系统乃至传统广告战略融入电影、电视剧、电视节目、报纸、杂志、小说、手机短信、网络游戏等各种媒体内容，再现场景后，让观众对植入式产品和品牌留下印象，从而达到商家需要的营销目的。(50)相关理论基础包括:(51) 首先，参考组是个人用来帮助确定他们的信仰、态度和价值观，并指导个人
