立即识别男女厕所
淮丛缪梅路紫芩刀颜叩某痘坝唐亢玫某 2.2超级符号：符号体系形成品牌烙印 几乎所有的成年人都知道红灯停了，绿灯行；当你去洗手间时，只要你看到浴室的图标，你就会立即识别男女浴室，以避免走错浴室的尴尬。 在商业世界中，你能引入这些能让每个人在生活世界中形成超级记忆的超级符号吗？在我们的生活世界中，我们记住、熟悉和喜欢的符号，隐藏在我们生活中的强大符号，可以激发人类大脑深处的集体潜意识符号，已经被无数代人驯化的符号嫁接到商业品牌中。让我们的用户看到它，激发他们无限的想象力和愿景，并进一步采取品牌行动。为此，该品牌实际上被包装成人类文明的力量。 品牌（Brand）这个词来自古代挪威语，它的中文意思是品牌。有时我们说我想建立一个品牌，但如果我们换句话说，我想建立一个令人难忘的符号系统，人们会立即知道你想做什么，以及如何做。 一个伟大品牌的诞生将伴随着一个伟大的符号系统。LV、爱玛士、香奈尔、快速消费品中的可口可乐、百事可乐和耐克。品牌要么从符号开始，要么成为符号。在大多数情况下，它们是一体的。 品牌的出现非常简单。当时，西方游牧部落以放牧为生，不同的游牧部落在草原上放牧。有时，他们的马会在放牧过程中不小心混在一起，分不清谁是谁。在这个时候，唯一的办法就是打架来解决问题。后来，他们认为这不是一种方式。他们开始在马背上打不同的烙印来区分自己的财产。这样，他们解决了许多不同部落之间的争端。 许多企业认为，一个品牌设计了一个商标。但事实上，有了商标，如果它不能成为一个品牌和符号，它就会被浪费。聪明的企业很早就意识到了这一点，为自己建立了一个独特的符号系统，就像我们熟悉的可口可乐一样，他的瓶子创意来自于女性身体曲线的符号，瓶子也成为了可口可乐的品牌符号，随着可口可乐在世界各地销售良好，但也成为了世界各地的文化符号。 在营销中，宣传是一种非常重要的手段，在英国百科全书中，宣传定义：宣传是借助各种符号（包括文本、手势、旗帜、纪念碑、音乐、服装、徽章、发型、钞票图案、邮票等）。以实现一种能够影响他人信仰、态度、行为或价值观的系统活动。这个定义说明了宣传的本质。 符号是营销宣传中最重要的手段。对符号的关注可以反映企业对营销的关注。当中国人看到五星红旗和人民英雄纪念碑时，每个人都会感受到中华人民共和国作为文明古国的庄严和神圣；当美国人看到自由女神和星条旗时，他们会立即想到自由和民主。国家用不同的符号影响人们的信仰、态度、行为和价值观。品牌用符号影响用户的兴趣、态度、爱好、观点和价值观。 超级符号在品牌战略中具有很大的价值。沟通的核心是沟通，实现产品与人、人与社会的沟通。如果能通过有意义的符号传递，准确接收信息，沟通就会有效。 超级霸权家庭是通过超级符号占领市场的典型案例。超级霸权家庭一进入市场，就希望建立独特的品牌识别符号，实现市场突破。超级符号有三个功能。超级霸权家庭产品上市时，根据这三个功能的要求设计自己的符号系统，创建厨师帽超级符号系统。 超级符号三大功能 2.3支持系统：支持超级单词和超级符号，形成信任和传播 无论是超级单词还是超级符号，都是基于品牌的底层价值。例如，厨房酱油美味新鲜，干燥180天的支撑点是沿江有5万平方米的干燥场，用旧的传统技术酿造酱油；莫代尔天生优秀，爱的支撑是阿尔卑斯山山毛榉的织物；好月饼，不简单的支撑系统来自糖浆、精选三莲花、面团等方面。 作为营销前与用户接触的先锋，超级话语和超级符号通过支持系统让目标用户相信并开始行动，实现口口相传。 第二篇 算法1营销能量公式 企业要实现持续增长，营销需要可持续的能量。在大量营销从业者的理解中，他们认为营销是推广、炒作和不断创造话题。这些也可以被视为营销的一部分，但它不是所有的营销。真正的营销始于产品开发。产品开发包括技术、需求、概念等方面的综合，形成了一个完整的产品。通过多年的经验和研究总结，我们发现在营销能源建设过程中，开发具有可持续爆炸性的产品需要这样一套算法 第3章 需求激发模型 3.1引言 营销能量= 0.8×（用户×痛点×产品）＋0.2×（创意2×渠道×交互） 公式：ME=0.8（P×U×P）＋0.2（O2×C×I） 公式符号含义对照表 为了在市场上取得突破和快速增长，营销能量的积累至关重要。积累营销能量就像特斯拉的电池一样，只有足够的储存才能走得快，走得长。营销能量来自两个方面。 第一方面：充分刺激市场需求，形成强大的势能。需求刺激从用户圈、痛点挖掘和产品势能之间的互动三个维度考虑。 二是最大限度地发挥影响价值传递的创造性爆发力、渠道传播力和用户沟通反馈，形成动能，充分释放动能。 刺激需求是将势能拉到最高；渠道传播是为了充分持久地释放动能。(如下图所示) 接下来，本书将详细解释营销能量公式、营销场景效果公式、企业营销收入公式，让读者深入了解三种营销算法，可以应用于日常营销，科学建立全球营销体系，同时向企业家和营销从业者展示我们的探索、研究和实践。 3.2求激发模型 在前一章中，我们专注于解决社会问题，为社会创造更大的价值。在企业社会价值的指导下，开展高效、准确、可量化的营销。 营销能量由前后两个模型组成，一个模型PUP，称为需求激发模型；模型二是CIO，它被称为渠道通信模型。营销能源的爆发，是通过用户圈、痛点挖掘、产品价值潜力需求刺激的前提，通过用户授权缩短用户期望与产品现实之间的距离，同时通过渠道沟通使产品更快、更方便地出现在用户理解渠道和购买路径中，尽可能满足市场需求。 PUP在解决用户痛点、满足产品需求的过程中，核心是找到连接用户与产品的最短距离，即挖掘核心痛点；CIO为产品走向用户的过程。 需求刺激模型就像人的大脑和躯干一样，是区分其他产品和决定市场接受度的关键，而渠道传播模型就像一个人的四肢，影响产品的站立稳定性和行走速度。需求刺激模型和渠道传播模型是营销能量的两部分。 许多企业在营销中经常会有这样的困惑：为什么我们研究用户的需求，精心制作的产品，用户不买？事实上，这是用户理想与产品现实之间的距离。 用户理想与产品现实之间的距离可以远也可以近，企业在营销过程中，总是寻找最近的距离，现实往往很容易在痛点周围，有时甚至由于痛点的错误挖掘，大大增加了用户与产品之间的距离和成本，使企业无法承受，产品逐渐被市场淘汰。只有在用户需求中找到核心痛点，我们才能真正实现产品的爆炸性力量，这个过程被称为产品价值塑造的过程。当产品价值存在时，它也会对用户核心圈的形成产生反应，使其落后CIO在循环中，能产生强大的传播爆发力。 需求激发模型包含三个方面：用户圈层、痛点挖掘、产品势能。使用目标产品的用户圈定是需求激发
