完美转型后以“店铺 直销员”的方式经营
枳瘛Ｈ绻旱牡赞桂朐宁约旱牡蛎闵翼坤柩欧济廊葑瘢钡胤止于部梢缘旧昵耄灰咸跫憧煽同样的灯。你批准后，芳芳公司会给你足够的支持:你可以用雅芳的开业礼包(一套基本的雅芳产品，价格很低)装备自己的货架，你可以享受公司的其他支持，就像店主一样。不同的是，雅芳美容柜台不能像专卖店一样卖雅芳的美加芬产品。但是公司会给你做一个总面积不超过2平米的标志 2．专卖店销售 雅芳美容柜台的服务对象是经常购物的女性，而雅芳店则针对另一群女性消费者。 雅芳专卖店与其说是专卖店，不如说是美容店，但美容产品是雅芳产品，客户是雅芳产品的消费者或准消费者。 雅芳产品店配备了集高科技软硬件于一体的专卖店EMakeupDIY(雅芳彩妆虚拟沙龙)和sIs（皮肤检测管理系统）。这两个系统集智能、有趣、专业于一体，不仅可以利用先进的数字技术为每个客户设计不同的风格，适合各种场合，让客户立即看到虚拟化妆效果，还可以通过皮肤检测为客户提供产品使用前后的皮肤描述、皮肤比较和产品选择建议，灵活为每个客户设计合适的皮肤护理方案。 如果你去雅芳店消费，销售人员会根据你的肤色和肤色向你推荐合适的雅芳产品和美容方案。你也可以免费咨询美容知识。如果你成为雅芳产品的顾客，雅芳销售人员会为你免费美容。正是雅芳周到的服务拥有了巨大的市场。雅芳现在在全国拥有5000多家产品店。 如果申请设立雅芳专卖店，申请人应首先联系区域经理，区域经理应查看申请人是否适合雅芳专卖店，然后考虑选址是否会与其他专卖店发生重复销售或冲突，最后指导立面的租赁、装修、集装箱摆放等。 最近关于雅芳店的新名词出现了，比如: 雅芳旗舰店是中国雅芳在开设产品店的基础上设计的模范店，旨在让消费者更好地了解雅芳，了解雅芳，使产品店的陈设得到统一、标准的指导和规范，使雅芳消费者能够获得优质的咨询服务和产品售后服务。 雅芳概念店是为了诠释时尚潮流的新概念而设立的。它以一种新的方式为客户提供服务，让客户轻松感受到美丽的经典，漫步在自由空间。通过在线浏览、雅芳化妆虚拟沙龙、皮肤检测管理等计算机系统，全面了解雅芳信息和趋势信息；免费皮肤测试和独立产品测试让客户感受时尚，展示自己，非常吸引客户。 3．雅芳直销员推销 雅芳也有自己的直销员。不同的是，雅芳的直销员有一个好名字：雅芳小姐。 雅芳小姐的门槛不高，所有18岁以上的公民都可以成为雅芳的直销员。但是，除国家公务员管理人员外；现役军人；法律、法规规定不得兼职分销的其他人员，符合雅芳直销员条件，想成为雅芳直销员的，可以带身份证到雅芳当地分公司。雅芳分公司的工作人员将与您详细讨论直销商的注意事项、工作范围和待遇。 如果分公司对你很满意，你会推荐你去你所在的雅芳店。你必须准备190元，这是购买雅芳产品信息和产品样品的资金。样品的真实价格是600元，不要认为你占了很大的便宜，这只是一个样品，每个直销商只有这样一个机会。然后，是你和分公司推荐你去的店主之间的谈判。店主会告诉你工作区域，你的工资和奖金。如果店主对你满意，你也对店主提供的条件满意，你可以与店主签订相关合同，接受相关培训（一般来说，每次雅芳推出新产品，雅芳都会组织雅芳小姐学习和培训，提高她们的美容知识，加深她们对产品的理解）。然后，你开始了雅芳小姐的职业生涯。但是，你必须记住雅芳小姐的预防措施：产品不得私人定价、折扣或折扣，严格遵守雅芳产品的统一定价；不得使用雅芳产品以外的地区域销售，不得注意其他品牌。 4．网络销售 自从互联网诞生以来，它孕育了许多美丽的梦想，有些实现了，有些失败了。然而，在短短几年的时间里，互联网就生活了数亿用户，随着时间的推移，这个数字仍在飙升。 互联网创造了一个深不可测的巨大市场，雅芳并没有忽视它。2000年11月，雅芳在中国第一家在线产品商店在北京263在线开业，为客户提供了新的购物渠道；同时，雅芳利用高科技手段对产品商店实施现代计算机管理，使产品商店销售渠道进入、销售、存储、资管理实现电子网络；雅芳还通过大量的在线广告、在线调查、在线路演、发散电子营销，丰富电子商务领域的实践经验。 也许，在未来的某个时候，雅芳将在互联网上掀起一股不可预知的狂潮。 市场总是无限的，只会发展不会留下来，是市场的禁忌。当雅芳不断扩大用户基础时，她也试图留住消费者。除了努力提高产品质量和产品更新外，雅芳还推出了客户俱乐部。 2001年1月1日，雅芳客户俱乐部正式成立，遍布全国74个大中城市，会员人数超过10万人。俱乐部定期向会员发放新产品试用服和会员月刊，赠送精美的会员生日礼物，不定期举办各种美容讲座、会员沙龙、节日聚会活动。这些措施极大地促进了雅芳巩固客户的作用。 雅芳独特的四维营销模式介于传统零售模式和传统直销模式之间。对于迎面而来的直销立法，雅芳负责人表示：直销立法对雅芳来说可以是相关的，也可以是无关的。无关紧要的是，雅芳现在正在做批发零售，而不是直销；无关紧要的是，如果政府在未来遵守直销立法，雅芳不否认它将进入新的直销市场。 雅芳告诉我们，世界变化太快，以适应变是生存之道。 完美：十年磨一剑 11年前，一家日常保健产品企业在广东中山悄然成立。它的创始人是三名来自马来西亚和新加坡的中国年轻人。当时，它的注册资本只有100万元。现在，完美已经经历了11年的风风雨雨。俗话说，十年磨剑，完美的剑已经开始出现。 从一开始，我们就在问，完美取决于什么成功？ 宣传不多，行动不大，但现在在中国开设了300多家商店和16家分支机构。1999年初，新工厂建成800多万元，占地62亩，投资1000万美元，在中山生产总厂旁建设60亩现代物流中心；中山金钻酒店投资2亿元建设四星级标准。 根基已定，枝蔓横突，坤鹏之志悄然显露。 完美的重庆曙光芦荟店经理说：完美最大的特点是诚信的态度、可靠的产品质量和服务消费者的理念，这也是完美成功的最终原因。 中山完美日用品有限公司位于中山民营科技园区，成立于1994年3月，由马来西亚完美资源有限公司和中山健康饮料厂合资，集科研、开发、生产、销售、服务于一体，投资5亿元以上，专业生产日常化工、健康食品、美容护肤产品和个人护理产品，是原国家工商行政管理局批准的多层次直销企业之一。 1998年10月，中山完美符合政策，经国家有关部门批准，成为10家转型企业之一。完美转型后，以商店 直销商的形式运营。事实上，早在2002年，完美公司就开始部署产品质量、企业品牌和营销三种策略。让我们来看看这三种策略。 1．企业品牌 保健品消费是近些年才兴盛起来的，消费者在消费时还有很多疑虑，一是保健品种类太多，不好选择；二是功效难以确定，进退两难；三是firm问题不准确。完美公司认真研究客户心理，对症下药，打造良好的企业品牌效应
