同时向别人学习
愿违的情况，让自己和身边的人措手不及。 在直销行业，有些人还没有真正花时间深入了解直销是怎么回事？假设想当然做事，结果离成功的另一边越来越远。回头看是件好事，但当大多数人看不到希望时，他们选择放弃，无辜地死亡。 直销是一种借力的职业。它不仅在开发过程中借力，而且在遇到问题时积极借用专家的力量，大量的时间和资源。 也许，下面的故事可以启发你，减少你在直销中失败的机会。 有一天，马克似乎觉得自己病了，以他去图书馆借了一本医学手册，看看他的身体有什么问题。 不读书没关系。你读得越多，你就越害怕。他发现自己不仅患有几个月的霍乱，还患有许多其他疾病。他迫不及待地想知道他还能活多少天。所以他开始按照书中的方法治疗自己。出乎意料的是，随着时间的推移，他的情况并没有改善。 最后，在无助的情况下，他决定去找他的医生和朋友。他一见面，马克就告诉他的朋友：亲爱的朋友，我没有多少时间了。我患有霍乱和积水。让我们尽力看看我能延长多久！ 医生的朋友帮他做了诊断，在纸上写了一些字，然后交给了他。马克不看处方，就拿去给药剂师配药。药剂师看了一眼，把这个处方还给了他。 马克很惊讶，所以他看了看，发现医生的朋友在纸上写道：不要把你不明白的东西装满你的头。你没有什么大问题，只是妄想症罢了。 看似荒谬的故事，却常常发生在你我身边，甚至自己身上。 人是一种非常主观的动物。经过他们头脑中的合理解释，他们发现他们所有的判断都是如此合理。他们越想越合理。最后，他们甚至相信自己，但他们不知道这从一开始就是一个错误！ 另一种情况是，当你或组织遇到问题时，你可能不会咨询和沟通经验丰富的上级指导或成功人士，因为他们所谓的理所当然猜测问题的原因，结果不仅不能解决问题，而且变得越来越严重，即使上级指导解决问题也需要很多时间；或者认为组织问题没有支持和放弃。 偏概全和先入为主是思考和交流的两大障碍。只有避开这两个陷阱，我们才能看清事物的真相。 不要错过任何学习机会 销售人员应该始终收紧学习这根弦，因为没有人是完美的，黄金是完美的，有很多人在同一个行业比你强大。至于可以学习的对象，只要你注意，客户、对手、主管老板都是你学习的对象，特别提醒，别忘了向自己学习。 1．向客户学习 经常学习新知识，每天学习如何改进产品或服务的销售，是销售人员提高销售技能的根本保证。无论销售对象是谁，在哪里，你都必须自信地面对每个客户，发挥你的能力。你遇到的客户的不满是你学习的材料。他们会让你成为一个更聪明、更优秀的推销员，所以你必须谦虚地努力学习。从他们的不满和问题，从他们的交易习惯和方式，从他们的言行中学习你认为有用的东西。 2．向同行学习 你应该知道，无论你有多聪明，多有斗志，商场里总会有人超过你。这些人可能比你更聪明，更有斗志，在销售上可能比你更有办法。所以一定要注意，仔细观察，从他们那里学习你没有的技能和方法，从他们那里得到重要的启发，提高自己的工作。记住山外有山，楼外有楼，千万不要自以为是。 3．向主管学习 给别人钱总比教别人赚钱好。面对问题，与主管讨论解决方案，然后进行实践和纠正，不仅可以学习相当宝贵的经验，积累处理问题的能力，还可以学习如何判断，在讨论过程中做出选择，更多可以让主管在一次又一次的讨论中看到你的学习和成长结果，并愿意给你更大的责任和使命。这样，你就可以积累更多更新的宝贵经验和能力，不仅可以在公司内部或行业内建立你的个人成就和声誉，而且更有可能上升。当你的主管再次被提升时，你首先想到的是你可以给予沉重的责任和晋升，你也有机会学习和发挥高级阶级的能力。当你的能力和成就受到同行业的高度赞扬时，其他公司可能会自动找到高薪挖角，这样你的价值不仅翻了一番，而且你的个人职业选择空间也变得更大。 因此，我们不能放弃任何处理、解决和学习问题的机会，努力培养自己成为问题的解决者。帮助客户解决问题是销售人员成功的关键。 4．向自己学习 在向别人学习的同时，不要忘记向自己学习！向自己的成功学习宝贵的经验，向自己的失败学习难得的教训。你可以把你经历过的最具代表性的销售事件记录成一个销售案例，你会发现很多有用的东西。你也可以经常把你已经完成的销售事件放在脑海里，从前到后，保留你满意的细节，修改你不满意的地方，使整个事件趋于完美。你也可以以某个案例为蓝图，暂时中断你的销售工作，做一些调查，分析调查材料，找出失败的主要原因，改变策略，挽回损失。当你遇到一些事情时，你必须通过思考来解决问题，也许你很快就会成功。 发现并改进不足 两个年轻人在同一家公司工作，录用后都是做促销工作，底薪也一样。 但过了一段时间，叫伍德的年轻人青云直上，而叫达斯的年轻人还在原地踏步。 达斯对老板的不公平待遇不满意。 终于有一天，他向老板抱怨。 老板耐心地听着他的抱怨，想着如何让他知道他和伍德之间的差距。 达斯先生。老板开口说话了，您现在到集市上去看一下，看看今天早上有什么卖的？ 达斯从市场回来，向老板汇报说，今天市场上只有一个农民拉了一车洋葱卖。 老板问：有多少？ 达斯迅速戴上帽子，跑到市场，然后回来告诉老板50袋。 价格是多少？ 达斯第三次去市场询问价格。 老板对他说：现在请坐在这把椅子上一句话也不说，看看别人怎么说。 伍德从市场回来时，他直接向老板报告说，到目前为止，只有一个农民在卖洋葱，总共有50袋。价格是多少？洋葱的质量很好。他带了一个给老板看。农民一小时后会买几盒西红柿。据说价格很合理。昨天，他们的西红柿卖得很快，库存也不多。他认为这么便宜的西红柿老板肯定会进入一些，所以他不仅带回了一个西红柿作为样品，还带回了农民。他现在正在外面等待回复。 老板转向达斯说：现在你一定知道为什么伍德的工资比你高，对吧？ 为自己找个榜样 人们常说：失败一定是有原因的，成功一定是有方法的。直销商也是如此。如果你不能花时间研究这个行业的顶尖人物，无论你是否做了正确的事情，它都可能不是最有效的。 只要你做业内顶尖人物所做的事情，你就会达到与他们非常相似的结果。成功人士和不成功人士之间最大的区别是，他们在24小时内做了不同的事情。 只要你能找到诀窍，按照他们的方法去做，了解他们的成功过程，做他们认为正确的事情。这是他们成功的关键，你肯定会成为这个行业的顶尖人物。 只要你能找到行业中的第一名来学习，你就能得到最好的使用方法。向他们学习可能需要一些时间和金钱，但你可以在短时间内学习他们的成功经验，然后使用它。也许你可以在一年内学习别人20年或30年甚至40年或50年的努力，这是你想向世界上第一个学习的最大原因之一。 在向他人学习的同时，直销商也可以发现问题，克服不足，尽快改进，从而节省时间，避免走弯路。虽然你还没有达到一个非常完美的水平，但你应该不断地要求自己，每天进步，每天做成功人士想做的事情。因为他的成就比你好，他的结果比你好，这意味着他的想法比你好。 每个人
