形成一个完整、高效、独特的核心竞争力运行系
已决定放弃参与仿制药一致评价。也就是说，主要产品还没有开发出来。A制药公司无助，老板整天到处寻求治疗，寻找解决企业发展的方法和策略。事实上，当制药公司开始制定战略时，它犯了一个根本性的错误：没有建立产品战略。如果有明确的产品战略，在准确判断政策的前提下，提前预测其主要销售产品未来的政策风险，在明确的产品战略指导下提前找到解决方案。 促进仿制药一致性评价是制药企业制定产品战略的最佳时机。 众所周知，由于国家对仿制药一致性评价的时间限制、BE缺乏实验基地、临床机构等因素，加上国家对仿制药一致性评价的严格审查，据估计，许多化学仿制药在2007年10月1日前批准上市并列入国家基本药物目录，但一致性评价的比例将非常高，也就是说，到2019年1月1日，现在市场上销售的大量仿制药将退出市场，市场产品结构的竞争模式将被打破，一些原本依赖低价竞争的数百甚至更多的制药公司生产的仿制药将成为一个很好的品种，因为国家规定，第一个通过仿制药审计的药在三年内不再接受其他申请。 作者认为，这是重建制药企业产品结构的好机会。产品矩阵是制药企业建立产品结构的基础。 制药企业需要根据自身的产品资源、研发能力、研发资源、竞争产品等因素，努力建立适合未来竞争的产品群体，形成产品矩阵。从产品矩阵中选择未来具有竞争优势的品种参与仿制药一致性评价，同时根据产品矩阵，抓住时间寻找矩阵中缺失的产品，通过并购或合作，使中小型制药企业品种或大型制药企业放弃一致性评价进入产品矩阵，并参与一致性评价。2019年以后，将形成非常具竞争力的产品结构。 因此，高模式、远见的制药企业应尽快建立产品矩阵，以便清楚地知道哪些自己的产品应该参与一致性评估，哪些产品需要通过并购或合作获得和参与一致性评估，哪些品种应该通过自己的研发获得。通过有效的产品矩阵和有效的发展路径，制药企业可以建立强大的产品战略，未来的发展将具有巨大的潜力。 如果制药公司最终没有建立产品战略，它将失去未来发展的基础，并在发展发展道路。 三、商业模式是构建新营销体系的核心 1.商业模式是什么？ 现在的概念和定义很多，比如B2B、B2C、O2O等等。作者认可的商业模式定义是：为了最大化客户价值，整合内外要素，形成完整、高效、独特的核心竞争力运营体系，通过最佳配置和组合满足客户需求，实现客户价值，使企业运营体系实现持续利润目标的整体解决方案。 虽然定义复杂，但商业模式是盈利模式或盈利模式。 简单的销售产品不是商业模式，而是大多数中国制药公司都在销售产品。中国制药行业的许多企业称代理模式、分销模式、销售控制模式和分销模式为商业模式。事实上，这是一种营销模式，而不是一种真正的商业模式。营销模式可以根据不同的产品进行个性化的变化或修改，但一旦商业模式固定，短期内很难改变。 制药企业的商业模式也有一些成功的例子，但形式相对较少。更典型的是广告驱动模式，如哈尔滨制药集团依靠广告营销建立了一些优秀的OTC品牌、仁和集团可立克、江中制药健胃消食片等品牌；有业内PE在复星医药的投资运营模式下，复星医药以这种独特的商业模式，将一家鲜为人知的小型制药企业打造成一家综合性的集团公司；还有以新药研发为主的研发导向模式。例如，常州三维工业技术研究所有限公司是最近在10亿元医学知识产权案件中获胜的企业，是一种研发导向模式。 由于依靠专利药品的商业模式在3，外资药企也在调整自己的商业模式～五年内将失去驱动力。因此，一方面，外国制药企业应继续实施以研发创新药品为基础的原始商业模式，另一方面稳定专利期后原重药品的市场和业绩，通过调整价格、改变营销模式为消费者提供更多的增值服务，这是外国制药企业的战略连贯性，在适当的时间调整商业模式。 作者的《医药企业转型升级战略》一书论述了医药企业成功的商业模式转型分为以下六种: ①成套药品或整体解决方案由单一药品转变。 ②从综合性药企到专科药企。 ③从没有竞争力的普通药群到具有优势特征的中成药。 ④从普药到创新药。 ⑤从简单的药品管理到药品，快速消费品为辅。 ⑥从生产到研发。 在本书中，作者不再讨论商业模式，而是更加关注商业模式与营销模式的关系。 2.商业模式与营销模式的关系 （1)营销模式是实现商业模式的价值体现。 制药企业的商业模式是盈利模式，简单来说就是如何盈利，营销模式将通过一系列营销体系建设、渠道设计、终端管理、产品规划和销售团队建设实现，形成业务绩效。 商业模式决定了营销模式。没有好的商业模式或有竞争力的商业模式，单靠营销很难持续下去。 事实上，我们在研究外国制药公司的成功方面有明显的商业模式逻辑。例如，梯瓦制药的商业模式致力于非专利药品、专利品牌药品和活性药品成分的研究、开发、生产和销售。简而言之，梯瓦制药的商业模式是：制造仿制药。因此，梯瓦制药的研发、并购和合作仿制药进行的。 与未来制药企业的竞争不再是单一的产品竞争，而是商业模式之间的竞争。 罗氏制药的商业模式是专注于肿瘤药物的辅助诊断业务，并通过强大的研发和并购系统为其营销提供稳定的产品群。许多外国制药公司专注于主营业务，而不仅仅是关注如何通过改进营销模式来提高业绩，以获得长期发展。中国也有一些优秀的私营企业，通过自身商业模式的演变和升级，形成了自己的发展趋势，成为制药行业的第一梯队。 当时，扬子江制药通过改进商业模式，反映了营销模式，最终取得了巨大的成功。神威制药以前是一家小企业，如果董事长李振江没有突破商业模式，或以前的小品种，简单地依靠营销发展，估计现在也是一家小企业，但神威制药提出了专注于现代中药的商业模式，所以后来有五福心脑清等中药产品，形成了很大的销售。康芝制药曾经是一家未知的商业流通公司，后来改制了制药业务，但品种繁多，竞争力减弱。康芝制药公司的老板决定改变康芝制药的发展模式，专注于儿童制药的研发、运营和销售，因此有了跨越式的发展。 （2)商业模式是构建新营销体系的核心。 事实上，商业模式不是单一的，而是系统规则、方法、系统等的综合体。制药企业的商业模式首先对应于营销策略。在营销策略中，将系统地确定营销模式。营销模式确定后，制药企业将根据营销策略和营销模式确定营销体系。因此，商业模式是构建新营销体系的核心。 在与未来制药企业的市场竞争中，营销不再是战术创新，而是商业模式创新。传统制药企业的经营理念不能长久，也容易被模仿。只有通过改进营销模式、分销、促销和人海战术，才能获得最大的利润。 经过多年的发展，依靠研发驱动的商业模式获得了巨大的发展红利和政策红利。这种具有竞争优势的商业模式在短期内很难被其他企业模仿。 如果制药企业仍然坚持原来的商业模式或仍然没有自己的商业模式，它们将逐渐失去未来市场竞争中的一些优势和发展机遇。 新营销体系的建立要求制药企业的决策者将营销提升到战略高度，从战略发展的角度认知营销，从战略的角度制定新的营销体系。这一过程必须打破原有的经验思维，不局限于当前的营销体系，而是在战略角度和新的商业模式下形成新的营销体系和营销模式，从而在未来的竞争中获得具有竞争优势的发展能力。 以商业模式为核心的新营销体系，会
