他们确实这样做了
。没有技术的魔豆让我们避免竞争。幸运的是，当我们成立时，Crowded Ocean 2.0时（经历了1.0失败后)，一批知名企业成为我们的客户(如甲骨文、太阳微系统、朗讯、海湾网络等。)，以及早期参与业务并取得成功的企业。因此，我们的客户使用风险非常低。但这个象限是一个竞争激烈的领域，营销和早期成功对这些企业的生存至关重要。 从为什么而不是什么开始 太多的初创公司专注于他们创造的对象，而不是他们创造的原因。什么是企业可能会吸引一两名早期员工（我喜欢你正在创造的东西，我是一个），但这只是一个短期的焦点。从更长远的角度来看（即你想要服务的市场，你想要建立的企业文化，以及你想要吸引的投资者），你需要与为什么建立这家公司进行对话。市场上有什么突破被别人忽视了？市场上有人让你觉得你的想法是需要的。你从他们那里学到了什么？为什么是你想法的核心不要忽视它。 突破市场 当我们有为初创企业建立营销公司的想法时，我们必须证明这一想法（市场突破）的必要性。Crowded Ocean当公司第一次失败时，我们坐下来，从我们最了解的方面我们的个人经验审视市场。卡洛尔和汤姆都是科技公司的营销副总裁，我们都咨询过帮助我们创业的风险投资者。 这就是市场的突破点：大多数初创公司认为他们需要营销副总裁（或CMO）作为团队的核心成员。他们确实这样做了，但问题是他们什么时候这样做。 也是这样Crowded Ocean公司强调的问题。营销有两条腿，有时可能有三条腿：产品营销、公司营销（我们从事的）和产品管理（开发产品路线图并与开发人员一起实践的能力）。问题是，从长远来看，公司需要真正了解产品和市场的人，他们通常是技术专家。另一个相关问题是，在发展的早期阶段，公司从看不见开始，其所需的大部分内容属于公司营销的定位、信息、品牌、公共关系、网站和展示。 如果你根据自己的工作经验发现自己受到某个问题的影响，那么你也会发现其他人也受到这个漏洞的影响，那么你就会获得内在的优势。 -贝恩资本（Bain Capital） 萨里尔德希潘德（Salil Deshpande） 问题是，如果公司需要一个良好的开端，公司应该聘请具有深厚营销背景的公司CMO。然而，一旦启动阶段结束，公司将重返开发计划的产品。此时，从长远来看，就业CMO它将不再发挥太大的作用。这只是问题的一个方面。另一方面，如果公司雇佣了一个产品能力强但没有公司营销能力的人CMO，企业的启动可能会遇到困难，你也会被这样的公司拒绝，因为你有很强的公司营销能力。 因此，我们成立了Crowded Ocean作为临时营销副总裁和企业启动的专家，公司将成为市场的桥梁。它可以帮助您推动企业走上正轨，为您提供一些虚拟资源，建立市场地位，加快企业在销售方面的成功。然后，换它（聘请高级行业专家或产品专家），独自前进。 行业视角 卫特新软件公司被认为是20世纪90年代最成功的初创企业之一。它的诞生不仅源于市场问题，也源于市场的重要突破。卫特新公司的所有团队成员（包括公司成立前属于其他公司的成员）都看到了一个问题：消费者反馈说，该公司昂贵的管理系统通常是绿色屏幕（没有运行中断或减速）。同时，用户也在抱怨系统的运行。事实上，系统经理已经成为一个咨询台，他们只能根据收到的电话或电子邮件的数量或不满意用户是否是重要优先解决问题。 现在，转向市场问题。一个叫康科德的家庭（Concord）该公司已经建立了一个被称为网络运营管理的市场。NerdSpeak公司，有一种叫法OSI协议是一种用七个层次代表整个协议的东西IT(信息技术)通信结构模型的内容从第一层(物理电缆)延伸到第七层(功能应用)。康科德管理结构的第一层到第四层，但没有人涉及第五层到第七层。这是市场的突破。 震惊疲惫的市场 最后一个需要考虑的方面是调查市场是否需要一个令人震惊的力量：这是近年来疲惫的市场所没有形成的。雪算法公司成立于2010年，是云数据存储行业的先驱。当时，市场也充满了疲劳和挑战。此外，它也是一个优秀的案例，风险投资可以与新的创业者合作。 贝努瓦验丰富的甲骨文数据库架构师贝努瓦达根维尔和蒂埃里科鲁安斯意识到他们的行业正面临全面衰退，拥有博士学位和100多项专利。虽然云计算刚刚开始，但贝努瓦和蒂埃里认为云计算可以应用于数据存储行业。他们把这个想法卖给甲骨文，但甲骨文，一个老品牌IT该公司拒绝了云技术，因为它是一种威胁，而不是机会。然后，他们开始与苏特希尔迈克合作斯派泽谈判。苏特希尔是硅谷最著名的风险投资者之一，创造了历史性的颠覆性企业。他们听说了贝努瓦和蒂埃里的想法，然后挑战道：利用云技术建立天瑞（Teradata）公司。 贝努瓦最初的反应是迈克一定疯了。但迈克的成功历史和他与蒂埃里的对话所揭示的精细思维征服了贝努瓦，让他愿意尝试。 这就是合作发挥作用的地方。迈克希望他们能退出甲骨文，无论是法律上还是心理上。从法律上讲，如果他们在开发技术的同时为甲骨文工作，那么甲骨文拥有他们开发的技术的部分所有权。从心理上讲，只有当他们放弃甲骨文的工作时，他们才能鼓励对方全力以赴。同时，这样的举动也能让他们未来的员工相信他们对自己的冒险充满信心。蒂埃里说：最困难的部分是说服其他人加入我们和我们新成立的公司。然而，说服别人的唯一方法就是相信自己。自退出甲骨文以来，他们收到了迈克所在的苏特希尔提供的100万美元种子资金。他们搬进贝努瓦的公寓，开始了这项工作，白色写字板空白。 贝努瓦回忆个可怕的时刻，贝努瓦回忆说，但雪算法公司最好的时间是在公寓里。当时，我们知道我们可以在甲骨文中重新开始所做的一切。 他们在白色写字板上写满了想法，又擦掉了。三个月后，他们在写字板上得到了尤里卡公式（eureka formula）。我们成功了，他们告诉迈克。 第一个脱颖而出的创意并不总是意味着胜利。谷歌真的不是第一个。 Canvas风投公司 加里利特尔（Gary Little） 了解未知 初创企业的创始人面临着两个需要考虑的问题。上述案例反映了这两个问题：人们知道问题的存在，并积极寻找答案（如新软件公司）；直到问题的解决方案出现（如Crowded Ocean公司和雪花算法公司)。区分这些已知问题和未知问题是非常重要的，因为未知问题需要更多的市场资源(和预算)。我们对初创企业面临的这两个问题有一个生动的比喻:肩痛和癌症。 还记得那些在路上跑来跑去推销商业创意的日子吗？你肩膀扛着9磅(大约4磅).重型便携式电脑，另一个肩膀挂着一个西装袋。晚上，在酒店的房间里，你花了很长时间洗澡，然后坐在电视机前放松肩膀。你觉得自己没有问题，这只是生活中必须付出的努力。 然后，有一天，你在机场看到一名空乘人员拖着一个带轮子的行李箱经过。你的第一反应是羡慕；然后，你会想，你为什么不想呢？此时，肩膀
