推广时，如何系统思考，节奏管理
国际投资者很难真正解决投资和持有人民币资产的担忧。从人民币国际化的阶段性角度来看，这实际上意味着人民币将从国际投资储备货币进一步发展为国际金融交易货币，这意味着也需要建立一个庞大的人民币和人民币外汇市场。从这个角度来看，人民币国际化的下一步重点是加快金融账户开放和资本项目可兑换，促进国内外人民币及其外汇市场的建立，使人民币真正成为国际金融交易货币。 据统计，2018年7月，人民币作为国际贸易结算货币，约占内地跨境结算的31%%，全球跨境结算的份额约为2.04%，在美元、欧元、英镑和日元之后，成为第五大国际结算货币（1）。截至2018年第一季度末，人民币储备资产约占全球官方储备的1%.39%，位居世界第七（2）；境外投资者持有人民币资产，人民币股票市值约占国内市值的2.6%，人民币债券持有量约占国内债券市场总托管余额的2%(3)。在国际金融交易方面，可以简单衡量全球外汇市场的交易量，全球人民币日均外汇交易量占全球日均外汇交易总量的4%世界排名第八(4)左右。 政策意义及相关建议 人民币可以自由使用和国际信心 从以上分析可以看出，内地金融开放和国际化的过程是人民币国际化的阶段性演变。人民币从早期的国际贸易结算货币逐渐发展为国际投资储备货币，最终发展为国际金融交易货币。二是逐步实现金融账户开放和资本项目可兑换的过程。海外投资者广泛持有和交易人民币资产，而国内投资者被允许投资和持有国际货币和资产。第三，国内外人民币及其外汇市场的繁荣、发展和开放互联网的过程。在此过程中，引导跨境资金以人民币的形式更多地实现，这意味着越来越多的国内外市场交易主体使用人民币进行定价、结算和跨境汇划；也意味着海外市场有足够的人民币流动性，可以通过经常项目的外汇支付汇划实现，也可以通过国内外投资和其他相关金融活动进一步深化。 总的来说，无论是汇率形成机制的灵活性、金融账户和资本项目的可兑换性，还是大陆金融市场及其基础设施的发展水平和国际化，与发达成熟市场及其国际货币仍存在很大差距。特别是随着金融开放的深化，相当一部分金融账户和资本项目交易是基于市场实体的预期变化或风险管理需求，甚至投机需求，往往具有无理由、交易量大、交易频繁，因此人民币在国际金融交易中的自由使用及其便利性，将极大地影响国际投资者接受和持有人民币资产的程度，以及人民币下一步向国际金融交易货币发展的过程。这意味着下一步将重点关注金融账户和资本项目交易下提高人民币可用性的障碍，进一步促进改革开放和标准的提高，全面提高人民币的可用性。 从保持信心的角度来看，金融当局应保持政策的前瞻性和连续性。一方面，即使金融开放和人民币国际化政策逐渐接近国际标准，也应保持稳定、透明、可预测，避免短期因素过多的干扰，或纳入短期监管政策，频繁调整，甚至在方向上摇摆。另一方面，在相关制度安排、发展模式、基础设施建设等方面，在充分研究论证的基础上，有长远愿景和前瞻性考虑，形成清晰的思路和顶层设计，确保技术、标准、规则、相应的能力建设和服务水平具有国际竞争力。 选择人民币外汇市场的发展方向和模式 目前，人民币正逐渐从早期的国际贸易结算货币发展为国际投资储备货币。为了更好地吸引国际投资者投资和持有人民币资产，迫切需要解决境外非居民持有人民币资产的风险管理和对冲问题。因此，国际投资者需要一个深度、活跃的交易和充分的流动性人民币及其外汇市场，为非居民持有人民币资产提供期限、流动性和风险管理工具。市场包括人民币货币市场、资本市场和外汇市场，以及相应的衍生品市场，市场应与国际规则充分联系，以满足国际投资者的需求。 同时，随着人民币国际化、大陆金融账户开放和资本项目可兑换的不断推进，本币驱动的金融开放意味着跨境支付结算和资本流动主要是人民币，随着人民币的广泛跨国使用，国内外汇兑换和交易需求将减少，与跨境资本流动相关的本外币兑换和交易主要发生在离岸市场。因此，离岸人民币及其外汇市场将蓬勃发展。 客观上说，离岸人民币市场一旦发展并成熟起来，其交易成本、交易活跃度和效率在多数情况下将优于境内外汇市场，不管是境内居民投资者还是境外非居民投资者，将更倾向于选择在离岸市场上进行兑换、交易和管理 本文将从思维层面进行解释：在推广过程中，如何实现系统的思维和节奏控制？但在谈论这个问题之前，我们首先找到了一个容易混淆的概念：和活动之间的关系？ (1)事实上，推广和活动是为了促进推广对象的最大曝光，最终促进目标受众产生认知或参与、推广指导活动、活动等特定行为。 正如上图所示，促销的效果也有一个生命周期。运营将不可避免地涉及到推广，但许多运营商的推广只停留在上图中的自然状态下的推广效果周期。事实上，我们常说的是，在推广过程中缺乏系统的思维和节奏控制，只有在各种渠道发布推广后，它才能自生自灭。 推广中的各种措施和手段都是最大限度地延长推广效果周期，假设推广效果是f(x)我们要做的就是最大限度地提升f(0~G)>f(0~F)。 从上图可以看出，我们在B和D节点采取了相应的措施，活动将是更重要的手段之一。这两个节点采取的措施使我们的推广达到了两个热峰值，延长了整个推广效果周期。因此，很容易理解推广和活动之间的区别： 当然结合第一个图，B~C，D~E可以看作是一个小的促销单位，也就是说，当我们做促销时，我们可以做促销颗粒，大的促销是由许多小的促销单位组成的，活动实际上是一种促销的形式。 (2)推广的系统理念是：在特定背景下，明确推广目的，围绕推广目的建立定量的推广目标，然后拆除目标，最后将事物、人、金钱、资源和时间因素结合起来。 推广必须有理由，而不是为了推广，所以我们必须考虑推广是基于什么背景？我们可以从三个方面考虑推广背景： 问题：存在什么问题需要用推广活动来解决?比如平台用户对某个产品的核心功能认知不足。阶段：我们产品现在处于什么阶段?比如新产品上线，或者新版版本发布等。机会：目前状态下存在什么样的机会?比如借势营销?只要背景清楚了，我们推广的目的就很容易明确下来，目的是所有推广中最核心的前提，目标是基于目的所制定衡量的推广效果的依据，我们后续所有的思考和措施都是要围绕这个目的的实现和目标的达成来进行的。一切无助于目标达成的策略和手段都是白搭，所以在推广策略和手段的制定过程中一定要去评估这个策略或者手段对目标的促进作用，以及具体策略和手段的ROI产出。 在对目标进行充分评估后，需要进行明确的量化和分阶段的目标分解。 当我们明确了背景、目的、目标和基于目标的推广策略和手段时，我们将涉及到具体策略和手段的实施。如果您的推广策略和手段不能具体落实到目标、人、金钱、事物和时间，那么这一策略和手段就不能落实，这也是许多运营商在制定推广计划时经常被批准的重要原因。 基于以上思路，当我们目的没问题的情况下，但我们的推广的目标没达成，我们去做问题分析的方向和维度就比较明确了，就是从目标、人、事、钱、资源和时间这几个要素来逐个分析，比如： 目标是否设定得太高？人员安排合理吗？人员执行能力有问题吗？策略和手段合理吗？预算是否不足或预算是否花在正确的地方？资源是否充足，协调资源是否协调到位？现有资源是否充分利用？时间安排合理吗？是太早，还是太落后，还是没有抓住机会？（3）节奏推广的核心在于阶段性目标的确定、过程效果的评价和控制，以及优先级和重要性的合理分配。 我们需要从三个方面考虑： 阶段性目标的有效控制是阶段性目标的设定。运营商常见的误解是按照推广阶段平均总目标，这肯定是不可取的。阶段性目标的设定需要从两个方面考虑: 阶段性目标设定要遵循六四原则，即前半段至少要完成60%的的推广目标，这样做的依据就是前文提到的推广效果周期曲线%其余40个推广目标%时间难以实现整体推广目标；阶段性目标值是根据渠道推广策略和每个阶段要采取的手段和玩法可能带来的效果来确定的 。在推广过程中，关键是合理分配关键能源，这与我们的日常工作安排和计划相同。我们应该区分关键策略、优先级和能源分配。在渠道选择方面，我们应该遵循28年的原则，也就是说，我们应该关注20年%同样，我们也应该关注20个关键渠道%关键策略和玩法。 最后，必须实现阶段性目标。如果阶段性目标没有实现，我们需要发现和分析问题，最后采取相应措施解决阶段性推广过程中存在的问题，并制定相应的补救策略。 如果阶段性目标没有实现，我们通常可以考虑从以下几个方面来改进策略： 渠道和资源的选择和使用。我们能否拓宽我们的们的显示渠道，以及我们是否可以提高推送频率。例如，我们以平台的资源位置和信息中心为例，当显示时间和推送频率固定时，我们将提高资源位置Banner更换频率，文案优化频率；如果是banner在形式和推送文案固定的情况下，提高推送频率，争取更多Banner当然，这里必须考虑资源位的显示数量。活动和创新游戏玩法。我们计划中的活动或游戏玩法在实施过程中的效果可以优化吗？有新的想法和游戏玩法吗？实施具体措施。每个节点的安排真的到位了吗？总之，在分阶段推广的过程中，考虑到ROI的前提下，我们要做到无所不用其极，也就是说资源是否最大化利用?策略和手段是否做到最优?人员潜力是否最大化得到发挥?
