业代可以对市场有深入的了解
头窒息。头窒息桃黄鹑グ莘弥氐憧突В媚愕谋哉媚愕睦砟睢⒕匆怠⑴δ酥聊愕男≡钒锼执罂突У目颓椋⑿驴突В趸岵桓屑つ悖堪锼⑺南孪呖突У牡蛋福⒚骺突У牡昝⒌刂贰⒌缁埃傻赝迹莞骺突У某曰趿堪阉傻燃都幼ⅲ缓蠼桓嫠咚心筹讣业叶撬摹疤丝突А保在父亲身上筹集讣告⒗习逯洌褂心男┑耆圆辉灰祝桓嫠咚鲈跹亩鳎ㄈ纾荷厦哦┗酢⑺突酢⑵扑鸬骰弧⑺托±衿饭低酥脆呕吐梢源俳卫兵孪磕碰页缝忍受梢钥⑿驴突Ю┐笸纾蹒跚而行的文悖宸悖?\r\t4．理念宣导 分析： 配送率、销售点氛围布局促进销售、库存管理改进、建立线下客户信息的好处、与线下客户的沟通技巧、如何建立良好的管理体系，让老板解放日常琐碎工作，扩大业务，增加外部空白市场的能力。 以上问题对促进经销商的合作和业务发展非常重要，但经销商往往不能认同意识形态，这需要行业代表的反复沟通和解释。一个人的表达能力绝不是天生的。针对这些问题，经销商可以召集业务代表和基层主管一起集思广益，讨论相应的令人信服的回答技巧，并要求行业代表记住，说话自然是正确的。有了这样的家庭作业作为基础，行业代表和经销商交谈，怎么能落后呢？随着时间的推移，表达和信心怎么能不提高呢？ (4)帮助经销商设计营销推广方案 如何充分熟悉市场，分析市场，把握商机，拓展业务，打击竞争产品，是市场千变万化的关键。 动作分解： 1．了解经销商：包括姓名、电话等基本信息、员工、运输能力、营运资金、经营意识是否到位、物流覆盖主要方向、覆盖面等关键指标。 2．了解当地数据：包括人口、人均收入、主导产业、面积、交通状况、与中心城市的距离、行政区域划分、周边城镇规模等。 3．了解当地特色：包括当地消费者特色。例如，回族居民区应注意黄绿包装接受度高，红包装接受度低，二、三级城市白酒销量大，春节消费高峰明显高于大中城市。 1)媒体特点:比如二三级城镇机动三轮往往是强势媒体，Road show彩车宣传等形式非常流行。 2)通道特点:比如上海商店的通道特别发达，银川大商厦的西式快餐部生意极佳，但是对于很多省交会的小城镇来说，批发商远远多于零售店。 4．竞品的了解 1)当地强竞产品的产品描述，包括口味、包装箱容。 2)价格描述，包括分销价格、批发价格、零售价格和各级渠道利润。 3)通道：看看竞争产品的通道控制程度是什么程度的自然流量？还是已经设立了经销商？是否有分支机构，定期访问可以达到哪层客户？你是否正常访问周边城镇？ 4)促销与广告:竞品在当地媒体的广告投入；竞品在当地的推广。 5)销售概况:包括当地竞争产品的配送率、生动效果和一般销量。 通过掌握上述信息，行业可以对市场有深入的了解，对当地市场有更准确的估计，一旦竞争产品攻击或产品销售滞后，可以从产品、价格、利润、渠道控制（如：竞争产品正常零店，我们没有）、物流覆盖（如：是否有大城镇未开放分销渠道）、消费者意识、广告、促销等方面，分析问题的关键，帮助经销商制定促销营销案例。及时打击竞争产品，加强市场工作。 (5)自我反省 我经常听到业务人员抱怨上级发布的销售指标太高，不符合市场的实际情况。事实上，产品不是贸易，市场的健康发展，消费者从不知道认知到接受有一个过程，盲目压力销售只会导致渠道库存积压，相当于喝毒药解渴。如何判断销售目标是否合适，销售人员应该面对看似无法实现的销售目标做什么。 动作分解:反思自己区域还有哪些促销动作可以做？ 1．中心城市批发零售渠道，良好的配送率和销售氛围，是所有成功企业的共同市场，是健康市场的基础。在这方面还有很大的改进空间吗？ 2．良好的通道秩序，确保各级客户分销产品有利可图。你尽力了吗？ 3．通过餐饮、娱乐、学校、交通等渠道开户率是多少？ 4．物流覆盖面在哪里，周边地区、县、乡、农村是否有大的空白市场没有发展？ 5．您是否完全熟悉当地市场，帮助经销商制定打击竞争产品强化本品市场的计划？ 6．你能主观地尽力确保公司的市场计划的执行效果吗？ 从1到6，如果你已经尽力了。你已经是一个优秀的商业代表了，回去告诉你的主管，喂！你的销售目标是错误的！否则，请停止抱怨，立即投入工作！ 如何发展市场？ 一、内外兼修，提高市场开发成功率 在市场发展阶段，销售人员如何适应和做好自己的工作，从而提高自己地区业务发展的成功率，提高销售业绩？ 背景：H品牌电热水器正处于市场扩张阶段。自上市一个多月以来，结果与预期相去甚远，业绩仅达到预期40％，业务部门的市场扩张严重不足。除长沙、洛阳和东北市场外，全国几乎完全受阻。一个月来，整个公司陷入了前所未有的危机，大整个公司陷入了前所未有的危机，大部分计划都没有实现。主要原因是各地区业务人员工作不力，工作效率低下。鉴于这种情况，总部老板主持了对所有业务人员的集体培训。 二、做好日常工作，打下坚实的基础 （一）做好自我升级规划（日常管理） 日常管理对业务的发展非常重要。公司的销售人员大多是从早期其他品牌区域的业务人员发展而来的。从现在和过去控制的区域来看，发生了变化。过去的工作方法适合当前市场的实际情况吗？过去，品牌的工作环境是一个稳定的发展时期。这种环境的变化是否适应当前品牌发展的需要是我们必须认真考虑和面对的问题。 1．稳定心态。无论地位和环境如何变化，都要记住把自己定位为一个从零开始的人，因为只有这样，你才能很好地接受和学习别人的优势，补充自己，通过比较，放弃自己不适应现状的缺点，不断提高自己，在自己发展的同时，产品品牌也可以发展。 2．根据品牌的发展和规划进行自我升级。在不同的发展时期，各级业务人员的工作内容不同。例如，当品牌处于发展时期时，销售人员的主要精力需要投入到各级代理商的发展和销售网络的建设中。如果公司同时需要发展一个成熟的，在这个想法的指导下，安排他们的日常工作计划，除了完成发展计划，成功的市场通过客户培训沟通，适度的帮助和资源，让它按照设定的销售目标发展，快速稳定市场实际情况之前，结合公司的品牌发展计划规划自己部门的未来发展。 (二)统筹信息，制定系列表格 如果你想做一个大市场，你应该能够随时随地了解你需要的信息，这样你就可以对你在各个阶段的计划和工作充满信心，赢得一百场战斗。根据自己品牌和竞争品牌的随时变化，制作一批合适的表格，提高自己的市场判断力。具体内容如下： 1．可以快速发现自己的缺点，纠正和提高工作效率。 2．在清楚了解了自己品牌和竞争对手的产品分布、销售、价格和销售政策、营销、投资方法和效果后，我们可以及时调整我们品牌的战略战术。 3．消费环境：各地区的道路状况、商店状况、消费群体分布调查等，有助于快速判断，制定适当的市场发展计划。 4．客户调查、管理、物流、会计等表格，有助于提高与客户沟通的有效性，促进工作的顺利进行。 5．调查我们品牌和竞争品牌的业务运作和管理，掌握其组织结构、资源配置和与当地相关部门的关系是非常有价值的。 (三)合理规划(策略、规划) 1．规划自己的区域发展，结合公司的总体战略。 全国市场各地区的具体情况不同。例如，东北部采用分地级代理制度，原来是先分后合的
