扩散品牌影响力
在短短24小时内，爱奇艺单条微博的平均曝光率扩大了4.1倍。著名旅游网站蚂蜂窝举办了一场名为无畏去野F的比赛eng Tee申请活动，为了推广一件旅游主题t恤，微博阅读量比之前的平均阅读量增加了3，从粉丝头条到370万粉丝信息流头条.4倍，获得89.曝光7万次，转发1229次，评论421条。 （5）微任务。 微任务功能的推出早于粉丝连接。应该说，它是另一种形式的粉丝连接，旨在使其微博具有更高的曝光率和互动率。主要区别在于，粉丝通过新浪微博平台直接花钱选择目标受众，而微任务则是通过大V帮助转发，影响大V的粉丝。这里的大V指的是许多微博账户，如社会知名度、明星红人、草根大号、笑话手等。如下图所示，企业可以选择列表中的任何大V账户发布任务请求转发。列表中可以看到大V账户的昵称、影响力、分类、粉丝数量和转发价格，以及大V账户接收订单的概率。 本质上，新浪后来推出的粉丝连接和微任务存在利益冲突。在新浪推出微任务之前，一些中介公司正在帮助企业找到大V推广。新浪微任务实际上抓住了中介公司的工作，并通过与大V分享获得了一定的利润。粉丝是绕过大V直接与粉丝沟通，可以看出新浪渴望商业化的意图。企业选择推广的方式，一个取决于效果，虽然大V推广不那么准确，但大V账户信誉相对较高，转发效果比企业直接发送更好；第二取决于成本，仅从目标粉丝数量和成本来看，粉丝成本更具成本效益。如何选择企业应结合具体的推广目标来判断。 CHB公司正在推广其CHB微任务工具用于卷发器产品。CHB公司通过淘宝渠道销售卷发器，微博推广的主要目的是引导用户到淘宝平台完成购买。 在活动进行的三个月内，通过淘宝数据魔方观察到32.21％流量来自新浪微博，随着微博影响力的传播，淘宝站的直接搜索几乎从小到23.2％，汇总54.41％微博微任务直接或间接带来流量。从销售结果来看，CHB卷发器连续三个月销量居榜首，单品月销量超过500万。 （6）微卡券。 微信优惠券是微博优惠券的一种形式。微信现在也支持通过微信管理优惠券，并在微信智能餐饮之前进行了介绍。优惠券是一种常见的促销形式，现在线下优惠券可以通过微博转移到网上。主要区别是在线更方便用户接收和使用，其次，社会化有助于二次沟通，传播品牌影响力。 快打车设计了使用微卡券的活动，#快的打车券天天领#活动设计的目的是提高粉丝的活动和粘性，促进出租车优惠券的使用，推动移动客户端的使用和下载，增强用户的粘性。在具体的活动形式中，快速出租车通过微卡优惠券创建并发布优惠券，以1美分购买价值3～快速出租车代金券30元，以参加抽奖赢iPhone 6一台。 活动期间，@快速出租车的官方账户继续转发和互动购买活动，以确保活动的受欢迎程度，并创建相关主题，通过主题传播吸引更多的用户参与。此外，官方微还非常重视与购买和使用代金券的用户的互动。该活动还结合了使用粉丝标题工具和粉丝服务平台的私人信息群发工具。通过这一系列的组合拳头营销，代金券营销取得了显著的成就，仅购买优惠券的微博阅读量就达到了753.4万张代金券在5天内售出。 与微信相比，微博在行业解决方案方面相对较差。主要方法是依靠微博的媒体属性，发布有趣有意义的内容，与消费者互动。 2.3.与影响者合作 以上介绍了不同类型的影响者。下面详细讨论了为什么影响者非常重要，如何找到他们，如何与他们合作。本节将重点讨论企业消费者社交地图中的影响者，并分析如何依赖他们进行社交营销。 如何定义影响者一直是一个比较具有争议性的话题，有些营销人员主要利用意见领袖的影响力，有些营销人员则更注重普通影响者。我们先简单回顾一下已经介绍过的三种影响者。 普通影响者：用户社交地图中的人与用户之间的关系不一定很亲密，比如用户工作场所的同事，俗称粉丝。 意见领袖：俗称KOL，是指大多数用户依靠自己的意见或提供的信息，在特定领域具有影响力。KOL在评价方案阶段，人们花费大量精力建立对产品的认知，影响用户的决策。 决定影响者：指与用户关系密切的人。通常，用户的消费选择会直接影响他们。例如，当用户购买汽车时，他的妻子可能是决定影响者。 1．与普通影响者合作 通常有两种方法可以通过普通影响者，即粉丝进行营销。首先，找到普通用户中有影响力的人，为这些特定的人进行营销，然后通过他们影响更多的用户，甚至可以进一步绘制以下图谱。虽然用户之间的社会关系是网络的，但一定有一些节点的用户更有影响力，而一些节点的用户影响略低。如果你能直接找到最有影响力的用户群体，他们的营销可以用一半的努力得到两倍的结果，产生更经济和有效的营销效果，或者对不同影响水平的用户采取不同的营销方法，为不同影响水平的用户提供不同类型的服务和支持将使营销手段更有效。使用这种方法的困难在于很难获得普通影响者的社交地图关系。大多数社交网络平台并没有向营销人员开放用户的社交地图关系，这使得很难找到和分析普通影响者之间的影响和影响关系。二是为用户或粉丝创建相互沟通的渠道，间接让用户影响用户。 第一种营销方法很难成功运营，但也有很多成功人士。这里的成功人士通常可以分为两种类型。一是通过企业组织运营，需要企业强大的运营能力和资源，为不同层次的影响者提供不同的支持和服务；二是无组织（更合适的是自组织）。企业只提供基本杠杆点或不参与，主要通过粉丝自发组织完成影响力营销过程。前者的成功运作相对困难。成功人士首先想说的是小米。简言之，小米成功地通过论坛沉淀和分层用户。这种成功的营销主要使用两种工具：微博和小米论坛。小米将微博定位为广场。所有粉丝都聚集在广场上自由交谈，相互影响。所有对小米感兴趣的用户都可以关注小米的官方微博，通过官方微博了解小米的相关内容，从而影响小米的所有客内容。例如，如果小米的所有用户都能通过微博回复或转发，小米的客户也会受到更多的积极影响。 对小米更感兴趣的粉丝会注册小米论坛，可以深度沉淀粉丝，论坛用户关系是典型的金字塔结构，数字成就强，用户自然分层。小米论坛的核心是通过用户管理和影响用户，而小米自己的团队主要辅助论坛的核心用户。为此，小米还设计了一系列活动来支持老用户，如著名的F代码（Friend Code，朋友邀请码)，老用户收到F码后，可在小米电商平台优先购买小米产品。 如果微博是广场，论坛更像是俱乐部。俱乐部根据会员的背景和身份对会员进行分类，但不同级别的会员也可以自由交换信息。高级会员通常是品牌更忠实的粉丝，他们会有意识地帮助品牌影响更多的粉丝。 比小米更有影响力的成功粉丝营销品牌是苹果。苹果手机的粉丝被称为水果粉。即使他们不做广告，忠实的水果粉丝也会有意识地帮助推广苹果，并影响他们周围的人成为苹果的用户。即使苹果没有故意划分粉丝的影响力，大量的水果粉也通过自组织实现了这种影响力在不同影响层之间的传播。 事实上，在娱乐业，新一代偶像的粉丝营销成功案例随处可见XO吴亦凡生日前夕，粉丝们开始了
