正常支付时间通常在4年以上(如果超过4年)
对公司的投资是多少，对公司的贡献有多早。创始人可能在心理和专业技术上全部投入，这意味着她放弃了工作，每周为公司工作80个小时。由于一些合理的原因，另一位创始人可能仍然留在原来的工作岗位上，但他只是尽可能地为公司服务。这两种情况很难相等，在大多数情况下，他们将获得50%的创始股份。 因此，一些公司（确切地说，很少有公司）在分配创始股票之前将等待6个月或1年。公司内部确实有一种紧张的气氛，但如果所有创始人都同意，这是一个很好的时间表。当我们与一些合作创始人讨论这种方法时，他们看到了优势，但他们说这可能永远不会在他们的企业中发挥作用。原因是它太像狗在嗅探对方了。每个人都试图确认企业创始人是否意识到他/她对公司的早期贡献。 风险投资者希望与那些非常重视股权并努力保护股权分配方式的创始人合作，以保持公司未来人才就业的灵活性。因此，如果你刚刚接触到股权问题，你必须有薪酬结构的经验。 尽快制定行权计划。正常支付时间通常在4年以上（如果超过4年，您将处于竞争劣势）。员工每年可以行使他们持有的四分之一的股票。在正常的行权计划中，如果员工在公司成立后一年内离职，他们将无法获得任何股份。一年后，他们可以按每月2%的比例行使。 推荐阅读 1. Ji Eun（Jamie）Lee，Getting Start-up Equity? Everything You Need to Know， http：//muse.cm/2ghCIq6. 2. Mary Russell，Joining an Early Stage Startup? Negotiate Your Equity and Salary with Stock Option Counsel Tips， February 12，2014，http：//bit.ly/1G5DGfi. 3. Conner Forrest，5 Things you need to know about stock options， December 24，2015，http：//tek.io/2ghGrDN. 4. Equity Investment Simulation： Illustrating Dilution，http：//bit.ly/1KmZFBO. 5. Mark Suster，Understanding How Dilution Affects Your At A Startup， October 13，2011，http：//tcrn.ch/2fZynoR. 第12章 网站 托马斯爱迪生（Thomas Edison） 没有执行的愿景只是一种幻觉。 中西方名言 眼睛是心灵的窗户。 克劳德。克劳德奥切安 这意味着网站是企业的窗口。 当你开始建立一个网站时，想象一下你在网上约会。你最终会得到一个更好的网站约会。 在过去的20年里，约会的世界（业务）发生了巨大的变化。过去，约会主要是通过相亲（我会穿红衬衫，西装翻领上的玫瑰）或去单身酒吧，但现在，约会场景是一个控制疯狂的梦想。想象一下：无论你是哪个网站的活跃成员Match.com、eHarmony.com或者其他类似的网站，或者你只知道有些人是这些网站的成员，你知道我们在讨论什么。在互联网时代之前，你唯一的信息来源和参考是相亲和约会的担保人。（他真的是一个很好的人。他的牙齿完好无损，他的工作也很好。）现在，你打开一个空白页面，上传一张最适合你的照片（你的网络简介）。这可能是一张你冲过马拉松结束的照片，也可能是你在过去10年里参观过的地点清单，也可能是你对日落和世界和平的爱你控制着你展示或描述的自己和描述的顺序。其他人阅读和理解你的时间越长，当你积极与这个人互动时，成功的机会就越大（没有点击状态栏意味着被遗忘）。 这就是你的网站要做的:吸引和控制客户对你的第一印象。网站是让客户尽可能多地参与你期望的顺序。 你的祖母是对的：在第一印象中，你只有一次机会（见第15章：发布）。这就是为什么你的网站是你拥有的最关键的商业工具。因此，当你开始构建和设计网站时，不要从颜色和外观开始，而是从如何最好地服务于业务开始。在我们的分析框架中，它包括三个方面：内容、对话和竞争。 潜在受众和客户的角色 大多数初创公司把大部分时间花在两件事上：他们想在网站上说什么；它期望呈现什么样的网站外观。这两件事都需要考虑。然而，在这个过程中经常被忽视的是另一个关键因素：你想通过网站联系谁？对于许多初创公司来说，这个问题并不能立即得到澄清，这是一种寻找市场的技术。初创公司将网站视为他们自己的早期产品将其抛向市场，看看会有什么反应。只要你知道这是你的策略，而不是弥补没有市场调查的懒惰，结果就不会错。 定义你的观众是早期需要考虑的另一个原因是，你可能有不止一个目标受众。如果是这样，一个一刀切的网站就不会成为有效的销售工具。从许多企业到企业（B2B）在产品或服务中，有三种不同的受众。 用户或评估师通常不是有财务预算支付决策权的人，但他们更有可能是研究产品并列出潜在解决方案的人，或者更有可能成为产品的实际用户。 业务总监 他们可能是分析师、个人业务总监或信息技术架构师，负责满足常规和可测量的客户服务，但目前的服务水平解决方案无法满足。也许，它们与公司层面的解决方案有关，如云计算、虚拟化或移动安全。 支付者 他们是真正签署订单的人。企业需要让他们相信，接受上述两类人的推荐可以使他们获得明显的经济效益。 如果上述任何类型的受众或客户角色在销售过程中发挥重要作用，那么您将愿意考虑建立专业的网页和分层网页，使每种类型的目标客户角色可以移动到购买链接，在网站页面的自我识别，并在相应的页面中进行下一步操作。 那么，您如何构建客户角色呢？首先，不要让设置过程太短。客户访问两次后确定的角色毫无价值；您需要通过至少15名潜在受众或客户的访问和接触来确定一个有意义的客户角色，这将反映您的营销和销售焦点。 其次，在研究的基础上，从人口统计特征的角色设置开始：职位或头衔、年龄、性别、经验和设施（笔记本电脑、手机或平板电脑）。随着时间的推移，这些信息被不断地提炼出来。根据目标群体对学习习惯和购买行为的回答来建立角色。他们最初从哪里得到这些信息？它是从网络、社交媒体、分析师报告还是文章中得到的？同样重要的问题是，是什么驱动了他们的决策过程？是同行的报告、分析师的建议还是产品评论？ 最后，去他们去过的地方。参加他们参加的活动，并在他们认为有价值的在线研讨会上注册。这些都是帮助你建立有意义的客户角色的因素。 一旦建立了客户角色，您可以定制他们的销售策略和信息从网站开始。如果您在销售过程中遇到三种不同类型的角色，您可以在网站上开发三个不同的区域。跟踪他们与网站的互动他们来自哪里，他们在网站上停留了多长时间，他们访问了哪些页面，以及他们访问了什么顺序。有了这些信息，您可以在网站上为每个角色创建一个旅行，最终目标是提高销售效率，建立和维护忠实客户。 客户获取和参与 具有讽刺意味的是，在大数据时代，创业企业的创始人往往成为沮丧的艺术家，专注于颜色、字体、布局和标题等主观可量化细节。当被问及他们最喜欢的网站时，他们总是提到艺术因素（颜色、使用风格、更多的空白等），而不是现有最有效的网站这些网站是基于定量的实质性组件，如信息访问接口、简单的导航、吸力
