战术是一种竞争优势
如果一家店铺每天都在降价促销，那就是折扣店，降价促销就是它的策略。 一些零售商已经将这种战术升级为强有力的战略。（Syms）在美国东部和中西部的10个州都是非常成功的折扣服装店。它在电视广告中说：在西姆斯，你永远听不到促销两个字。理解的消费者是我们最好的客户。 战术是一种竞争优势，战略是系统地保持这一优势。 战术是一种竞争优势，战略是系统地保持这一优势。 战术独立于产品、服务或公司，甚至可能不是公司生产的产品；战略与组织内部有关（战略通常需要大量的内部重组）。 战术以传播为导向；战略以产品、服务或公司为导向。 战术以传播为导向；战略以产品、服务或公司为导向。 自下而上战略的原则很简单：从具体到整体，从短期到长期。 同时，要注意自下而上战略的单一性。在周围找到有效的战术并制定相应的战略。找到一个战术，而不是两个、三个或四个。 一种战略和多种战术 大多数管理者以一种战略和多种战术的方式思考，也就是说，他们寻求一种可以用多种不同的战术来描述的战略。传统的战略概念强调，将各种战术扩展到不同的市场。因此，企业的战略变得越来越广泛，包括许多战术。 当约翰斯塔福德（John M.Stafford）担任品食乐（Pillsbury）CEO据《华尔街日报》报道，他的第一个重大行动是成立一个委员会，专门编写一份关于解释公司使命和价值观的冗长文件。他很可能相信摩西[4]（Moses）风格的管理方法，先登上山峰取下石碑，再下山传播《十诫》[5]。 这种方法不适合斯塔福德。显然，汉堡王（Burger King）其他餐厅经理无法有效完成公司的使命。 特别是其中一条戒律：你应该获得令人满意的利润。斯塔福德也因违反自己的戒律而被解雇。 大多数将军，无论是在军队还是企业，都不愿意专注于战术，这剥夺了许多乐趣。 大多数将军喜欢宏观抽象的工作。与在汉堡王品尝皇堡相比，（Whopper），制定公司的使命和价值观更符合他们的高级职位。当你成为商业主教时，你会像主教一样感到强烈的冲动。 当你到达高层时，你希望能够自由，从所有那些琐碎的商业战术的细节中解放出来，自由地参与到有趣的那一部分制定宏伟战略。 商战以战术取胜 然而，商战的胜负取决于战术，而不是战略。 越南战争在越南失败，而不是在华盛顿。在商战中，你必须有一个想法，战术决定成败。 战术可以是一些微弱的优势。达美乐汤姆莫纳汉的战术只关注比萨饼的送餐回家服务。就它本身而言，这不是一个极其令人兴奋的概念，但它是独一无二的，因为没有其他连锁店这样做。 商战的胜负取决于战术层面，而非战略层面。 请注意，达美乐的战术只是一种战术，而不是多种战术的结合。这个概念只是围绕着送餐回家，没有外带、餐厅、汉堡包和热狗，以及服务。 达美乐的成功是其送餐回家战术相应战略实施的结果。达美乐通过打造全国性连锁，只提供送餐回家服务，率先占据了保证30分钟送餐回家的概念。 寻找适合战略的战术 具有传统自上而下思维的经理有时会认为他们在自下而上思考，但事实上，他们不会花几个小时筛选可能的策略。 然而，他们通常所做的是寻找适合既定策略的策略。送餐回家的连锁店不适合我们的策略可能是必胜客的反应，我们经营餐厅。结果，莫纳汉赚了很多钱，必胜客错过了一个机会。 这种思维的缺陷非常明显。管理者会在市场上寻找战术机会，但他们所寻找的只是执行的具体方法，因为他们已经决定做什么。听起来合乎逻辑，不是吗？ 重点是变化 自下而上战略的重点是组织本身的变化。没有产品、服务、价格或渠道的变化，任何战略都将成为一串毫无意义的文字。 自下而上战略的重点是组织本身的变化。没有产品、服务、价格或渠道的变化，任何战略都将成为一串毫无意义的文字。 传统自上而下战略的重点是外部环境的变化。为了实现市场份额增长10%的目标，我们必须提高品牌知名度。 换句话说，你必须努力改变市场，而不是改变自己。这是自上而下思维最糟糕的情况。 如果不能在战术上实施，最好的战略计划用了。陆军元帅埃尔温隆美尔[6]（Erwin Rommel）说。不幸的是，隆美尔是历史上最著名的自上而下思想家希特勒，这让隆美尔付出了生命的代价。 与战场相比，商业活动要安全得多，不同意企业战略最多会让你失去工作。 战略目的 企业最没用的行动就是围坐在会议桌前评估各种策略。 事实上，没有好战略，只有战术层面可以实施战略和战术层面不能实施战略。如果这是真的，战略的目的是什么？ 战略的目的是防止竞争对手对你的战术产生不利影响。 战略的目的就是防止竞争对手对你的战术产生不利的影响。 达美乐只有一家送餐回家店，很容易被市场领导者必胜客压制。借助将送餐回家连锁店扩展到美国的战略，达美乐成为竞争中的强大力量。 战术是产生成果的切入点；战略是公司的组织方式，可以给竞争对手带来最大的战术压力。 在法国战役中，德国的战术是利用向北的英国远征军和向南的法国军队之间的差距；战略是动员主要装甲部队集中攻击阿登高地。 战术决定战略，战略促进战术。两者之间的关系是成功的重要因素。 战术决定战略，战略促进战术。如果其中一个比另一个更重要，它将失去自下而上的本质。两者之间的关系是成功的重要因素。 发动机还是机翼在飞机设计中更重要？不是。重要的是两者之间的关系，这决定了你的设计是否能飞离跑道。 战术是直接影响业务发展的概念；战略为战术插上翅膀，让业务腾飞。 自上而下VS.自下而上 自上而下的经理正在强迫事情发生；自下而上的经理正在努力寻找可以利用的东西。 自上而下的管理者追求现有市场；自下而上的管理者寻找新的机会。 自上而下的管理者是内导向的；自下而上的经理是外部导向的。 自上而下的经理认为，短期损失可以承受长期成功；自下而上的经理认为，短期成功可以带来长期成功。 [1] 古罗马政治家、哲学家和悲剧作家 [2] 三大汽车公司是指通用汽车公司、福特汽车公司和克莱斯勒汽车公司 [3] 这里涉及的时间是作者写书的时代，即20世纪80年代末。如果后面没有特别的注释，现在和类似的同义词都指作者出版的时代。-翻译笔记 [4] 摩西是公元前13世纪犹太人的民族领袖，历史学家认为他是犹太教的创始人。-译者注 [5] 十诫，传说是上帝在西奈山顶亲自传达给摩西的，是上帝对以色列人的警告，这些话刻在石碑上。-译者注 [6] 埃尔文隆美尔(1891-1944)是德国陆军元帅，隆美尔、曼施坦因和古德里安在第二次世界大战期间被后人称为纳粹德国三大名将。后来，希特勒命令他服毒自杀，因为他参与了刺杀希特勒的行动。-翻译笔记 第二章深入一线 伊恩弗莱明[1]（Ian Fleming）有一次，我问自己:如果当时我不在牙买加享受美好，
