能够继续保持华为的优势
对手的关系 企业与竞争对手之间没有永恒的竞争关系或永恒的合作关系，这是商业竞争的常态。企业应从发展的角度看待与竞争对手的关系，不参与恶意竞争，与竞争对手共同进步。 5.1 坚持对竞争对手开放、妥协、灰度 华为对合作伙伴和竞争对手持开放态度，因为任正非认为，只有以开放的态度面对竞争和发展，才能在竞争中与竞争对手建立合作关系。为了在与竞争对手的关系中寻求平衡，处理双方的关系，任正非表示，我们应该深入了解竞争对手，了解人与人之间的关系，也应该知道如何处理与竞争对手的关系。在他看来，任何强者都是在平衡中产生的。只有达到一定的平衡，双方才能在合作中发挥各自的优势。 有一段时间，当企业收购和并购在全球掀起浪潮时，任正非在华为内部分享了这样一个寓言：当一只老鼠在河边玩耍时，他遇到了一只英俊的青蛙。青蛙被老鼠描述的岸边生活所吸引，老鼠也被青蛙讲述的沼泽中的轶事所吸引。所以他们成了朋友，一起旅行。老鼠带着青蛙在地上愉快地旅行。当他们来到池塘边时，青蛙让老鼠把爪子放在后脚上，因为老鼠不会游泳，然后用芦苇草紧紧地绑在一起，开始水上旅行。这时，一只老鹰来了，准备俯冲抓老鼠。青蛙迅速潜入水中，老鼠不会游泳。当青蛙只关心自己逃跑时，他们发现自己已经和老鼠紧紧地绑在一起了，无法逃跑。最后，老鼠和青蛙都成了老鹰的战利品。 在这个寓言中，老鼠和青蛙都有能力独自逃脱鹰的攻击，但它们的结合限制了它们各自的优势。任正非分享这个寓言的目的是警告公司管理层保持清醒。当时，华为与许多国际知名企业合作，其中一些也是华为的竞争对手。任正非希望在与他们的合作中继续保持华为的优势，不要扩大自己，必须对自己和竞争对手有深刻的了解。 华为还奉行不结盟主义，因为结盟违背了华为坚持开放的宗旨。华为清醒地认识到，在商场上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，结盟只会为自己树立更多的敌人。华为要做的就是要开放，适当妥协，不独霸世界，与竞争对手共同保持全球商业生态平衡。 5.2 从长远利益看待竞争关系，避免恶意竞争 企业在应对竞争时要有长远的眼光。一些企业想在与竞争对手的斗争中赢得项目。因此，无论后果如何，与竞争对手的恶性竞争对企业的长期发展产生了非常不利的影响。 企业不仅要避免恶性竞争，还要拒绝竞争对手的恶意竞争。在这方面，任正非在2016年中亚部员工研讨会上说：华为非常先进，不利用领先优势，而是以低价竞争，所以没有找到正确的方式。如果你找不到正确的路，你就不会赚钱，你就不能做好服务。在整个中亚乃至世界上，我们首先要建立的是战略信心，不能被恶意竞争对手牵着鼻子走。一旦企业被竞争对手带入恶意竞争，就必须付出痛苦的代价才能回到正确的轨道上，所以我们必须避免在竞争中冲动。 华为很早就进入了尼泊尔市场，并投入了重兵防守。2004年，友商F也进入尼泊尔市场，寻找突破的机会。鉴于尼泊尔市场对华为的重要性，华为密切关注朋友的一举一动。 当时，虽然朋友们没有华为那样强大的销售团队，但一些产品和技术与华为相当。为此，朋友们制定了低价的销售策略来与华为竞争。在客户投标会议上，朋友们降低了价格，出价总是低于华为。朋友们的目的是抓住订单，在尼泊尔市场站稳脚跟，所以他们会毫不犹豫地降低价格。在朋友们的销售策略的影响下，华为已经连续失去了几个订单。 这种恶性竞争后来蔓延到整个海外市场。随着时间的推移，无论价格战的成本如何，双方都筋疲力尽。华为的净利润也有所下降，朋友的净利润也有所下降，这也让华为意识到恶性竞争的严重后果，这种影响将持续很长时间。 虽然恶意竞争可以增加销售，但它会损害企业的利润。从长远来看，企业没有足够的资金投入研发，提高产品和服务质量，无疑等于慢性自杀。因此，企业必须认识到竞争的本质，使竞争成为促进发展的动力，而不是阻力。 5.3 给竞争对手留有发展的余地 企业的进步在很大程度上得益于与竞争对手的追逐。只有当竞争对手时，企业才会有危机感，保持进步。当企业发展到一定程度时，竞争对手会越来越少，但企业危机不会减少。因为竞争越少，一些企业就越放松警惕，慢慢走下坡路。因此，企业的发展需要竞争对手的陪伴，没有竞争对手的企业是危险的。 华为拒绝价格战的原因之一是给竞争对手留下一些发展空间。华为拥有技术和人才优势，成本低于一些国际竞争对手。如果华为的价格太低，它不仅会树敌，还会失去很多竞争对手。 任正非曾在华为后备干部项目管理与运营短期培训项目研讨会上告诉华为，华为的市场份额应保持在三分之一左右，其余应留给竞争对手。 任正非也给出了这样做的原因，他说：当我们不能抓住大数据流的机会时，我们就会被边缘化和死亡；当我们都占据大数据流的机会时，我们就会懒惰和死亡。为了避免华为在强大时变得懒惰，华为需要竞争对手来促进自己的进步。任正非还表示，华为应该在研发上投入多余的资金，培养大量的思想家和战略家，以抓住未来世界大数据流的机会，而不是杀死竞争对手。 任正非还在讲话中说，华为成为世界第一后，不应该考虑统治世界，永远不要做希特勒，自杀，而应该学会给盟友分蛋糕。他还警告华为人不要关心发展中的得失，要有大局意识。 华为起步较晚。在发展之初，它主要是在不断追赶行业巨头，并以这些成功的大型企业为例。如今，华为已经成为行业的领导者，并承担了引领行业发展的重要任务。如果它不给竞争对手留下一些发展空间，它就会感到非常寒冷，这正是任正非所担心的。因此，华为强调，它应该为竞争对手留下发展空间，这实际上是在为自己创造一个可持续发展的环境。 6.寻找合作伙伴，围剿关键对手 关键竞争对手是企业竞争中最大的障碍。当与关键竞争对手陷入僵局时，企业应找到与合作伙伴共同应对关键竞争对手的方法。合作伙伴可以是竞争对手或产业链上的合作伙伴。 6.1 寻求与竞争对手合作 在企业进入某些市场之前，竞争对手在这个市场上也有一些老竞争对手。如果企业能够得到竞争对手的支持，它在收集信息和制定打击策略方面发挥着重要作用。由于生存需要，竞争对手的竞争对手肯定会长期分析竞争对手。如果企业与他们合作，他们可以互补优势。 华为与许多竞争对手合作，在市场竞争中相互支持，共同应对关键竞争对手的攻击，无论是暂时合作还是建立合资企业建立长期合作关系。可以说，华为能够顺利进入不同文化的市场，与其合作能力密切相关。 2002年，在亚特兰大举行的电信设备展上，华为展示的一系列数据通信产品对思科构成了威胁。因此，在2003年春节前，思科正式起诉华为的一些产品侵犯了其一些知识产权。 一方面，华为积极应对诉讼，在诉讼最激烈的时刻与美国3COM公司达成合作，3COM公司和思科已经是老对手了。在这种合作中，双方实现了互补优势和互利共赢。COM公司可以将研发中心转移到中国，降低研发成本；华为可以使用3COM世界级的网络营销渠道促进了华为数通产品在界各地的销售。事实证明，华为合作后销量迅速增长。 就在华为和3COM公司达成合作4天后，合资公司总裁出庭帮助华为作证，应对与思科的诉讼。他在证词中说，在双方达成合作之前，3COM该公司花了几个月的时间与华为的工程师进行沟通和测试，证明华为的工程能力是世界级的，并有能力独立开发这些产品
