甚至消费者之间的一体化关系
借用当前流行的概念，分工后的供需一体化关系是部落经济或社区经济，准确地说是社区商业。所谓的社区商业是在社区基础上建立的销售关系或商业关系。社区和社区商业是一个不同的概念，社区中的人可以有商业交流，也可以没有商业交流。可以听到鸡和狗的声音，老死不交流，过着自给自足的小农经济生活；也可以是世界的利益，世界的利益，过着商业经济的生活。 4.组织与供需一体化 供需双方都是统一的，供需双方都离不开任何人。生产和消费的过程也必须统一，否则就不会发生分工。供需的对立统一和产销过程的对立统一取决于组织。组织是一种手段，也称为组织协调手段。组织是实现供需分离后一体化或供需一体化的协调手段。 组织或整合供需的所有困难都是如何协调供需关系。归根结底，供需关系是利益关系和劳动关系。如果供需关系和劳动关系不能协调，就不能实现供需一体化，确保生产过程和消费过程的对立统一。 归根结底，供求关系是利益关系和劳动关系。 根据半坡遗址，我们可以想象当时半坡村的人们是如何构建和维护供需一体化关系的。 第一种方式是在平等互利的前提下，有意识地利用市场交换的方式和规则，转移自己的劳动成果，以换取自己需要的物品。换句话说，通过平等互利，从他人那里获得生产消费信息和生活消费信息，以维持自己的再生产周期和家庭生活。市场交换的规则，即等价交换原则，要求双方诚实、值得信赖、平等、互利。人类社会很久以前就学会了这一点，并知道如何通过等价贡献获得等价报酬。 第二种方法是通过管理分配，包括工作分配（分工）、责任分配（目标任务）、权力分配（资源支配的权力）和利益分配，实现供需一体化。可以说，管理协调也是一种非常古老的方式。想象一下，半坡村可能是一个原始部落，有一个部落领导，通过管理分配建立和维持供需一体化。 无论哪种协调手段，都需要权威的力量，否则，供需双方都不能愿意接受任何利益和劳动关系。在这里，权威是这样一种力量，也就是说，你说，我说，市场竞争和价格体系（看不见的手），或共同确定的管理当局及其规则。作为一种组织协调的手段，其内容和性质是由其背后的权威类别决定的。 从宏观经济层面上说，依靠看不见的手实现供求一体化，称为自然组织或自组织，如市场经济体制；依靠看得见的手实现供求一体化，称为有意组织或有组织，如计划经济体制，或组织经济体制。 从微观经济层面上说，或对一个企业来说，无论是自组织还是有组织，无论是用看得见的手还是看不见的手，去构建供求一体化关系，都是不得不做的事情，都是必须有意为之的一种职能活动事项，以维持企业再生产的良性循环。对企业来说，所谓自组织就是借助于市场协调方式，构建供求一体化关系；所谓有组织就是应用管理协调方式，构建供求一体化关系。 供求一体化是企业的命脉，应该是营销真正需要做的事情。营销作为核心职能，必须在企业的命脉上做事。企业可以利用看不见的手或看得见的手来建立供求一体化的关系。不同之处在于，它在宏观经济层面被称为自组织和有组织 5.供需一体化的本质 供求一体化是指人与人之间的一体化关系，是指供需之间的一体化关系。供需一体化的本质是供需之间的劳动关系和利益关系。供需一体化的困难在于如何协调供需之间的劳动关系和利益。 供求一体化的本质是供求之间的劳动关系和利益关系。 在自组织的情况下，依靠看不见的手来协调供求之间的劳动关系和利益。此时，供求关系的特点是交换关系，包括劳动交换关系和利益交换关系。在有组织的情况下，依靠可见的手来协调供求之间的劳动关系和利益关系。此时，供求关系的特点是分配关系，包括劳动分配关系和利益分配关系。 无论是看不见的手还是看不见的手，都是一种权威的力量。否则，供动关系和利益就无法协调。换句话说，没有权威的力量，就无法协调各利益主体之间的劳动关系和利益。 值得一提的是，在自组织的模式下，供应商提供产品，需求者支付货币。因此，供需之间的关系很容易简化为产品-货币之间的交换关系。最初是人之间的关系，很容易变成事物之间的关系；供需关系变成供需关系和产品供需关系。 具有契约精神的西方人喜欢称这种关系为理性关系，这与情感关系不同。受传统社会影响较大的东方人似乎更关注人际关系和联系人，喜欢说生意不是爱。在传统社会和互助社区中，情感和理性往往交织在一起。社区（综合关系）和社区商业（供综合关系）相辅相成，相互促进。现代社会偏离了自然法则、劳动分工及其供需分离过程，不是基于社区、预期的供需综合关系或预期的社区商业。这是现代社会的问题，也是现代社会人们的纠缠。 过去，人们喜欢将交易与合作相对应，但他们不知道交易与合作不在同一维度。交易是一种方式，或交易方式，即市场协调；合作是一种状态，或合作状态，即供求一体化状态。 科斯认为，长期合作也是一种长期交易（1937年，1937年）。巴纳德认为，短期交易也是一种合作（经理的职能，1938年）。争议的焦点是科斯认为交易是本质或研究对象；巴纳德认为交易是一种形式，合作（协同关系）是研究对象。如果我们站在供需一体化的概念上，两者似乎都是错误的，交易是一种方式，合作是一种状态。供需一体化是合作，合作（供需一体化）有两种协调方式市场协调（交易）和管理协调。 第二节供需一体化的两种手段 在经济学领域，供求一体化有两种想法：亚当斯密认为，供求一体化可以通过市场看不见的手来协调；另一个是钱德勒提出的思想，主张依靠管理看得见的手来协调供求一体化的关系。相应地，对于生产企业来说，可以采取两种协调手段，即市场协调手段和管理协调手段，自觉构建企业-经销商、零售商甚至消费者的一体化关系。 1.供需一体化的两种思想 亚当，1776年斯密发表了《国富论》，提出依靠市场力量协调供求关系。所谓看不见的手。 1977年，非主流经济学家钱德勒（Alfred D.Chandler,Jr.），出版了《美国企业管理革命》一书。 本书研究了美国食品、烟草、化学、橡胶、石油、机械制造和肉类加工行业的发展历史，得出结论：通过大规模生产和大规模分销的结合，单一企业可以完成产品系列制造和销售所涉及的许多交易和操作程序；管理指导的有形手取代了市场实力的无形手，协调原材料和半成品供应商指导零售店和最终消费者的货物流动；这些活动及其内部化降低了交易成本和信息成本。更重要的是，公司可以更接近需求地协调供应。完成这一过程的企业已成为美国工商界最早的大公司之一。钱德勒凭借无可争辩的事实证明，制造商必须使用可见的手，依靠管理协调关系（见图2）-3）。 图2-三是供需一体化的两种思想 应该指出的是，斯密
