企业选择投资城市的步骤
力，在拉丁美洲有业务，在中国的发展如日中天，但是在欧洲的影响力却很弱。[1]对此，通用公司面对的问题是：应该在业务表现强劲的地区加大资源投入还是转而关注表现不佳的地区？抑或者，公司是否应该把资源投入到尚未开展业务的新地区？通用希望让它的区域和全国层面的经理人做自我说明，以便决定该向哪些业务区增加投入。为此，各地的首席执行官必须确定哪些机会能为公司的投资创造可观的回报。这些管理者必须汇集各种信息资料，在此基础上做出最终决定。根据这些信息，通用汽车公司将做出选择，决定该向哪些地区加大投资和减少投资。假设通用汽车要确定资金分配比例，以增设在不同城市的经销商数量，那么它应当了解城市的哪些方面呢？我们认为这家企业应当了解以下几个方面：·该城市的预计经济增长率·人口增长率·车辆人均拥有量·中产阶级规模·该市的交通基础设施投资计划·是否具备经验丰富的汽车经销商和销售人员·相关的社会政策和环境法规·当地银行信用和购车贷款情况例如，中国市场对汽车的需求量非常旺盛。在上海、北京等城市，由于购车数量激增，政府被迫限制每个家庭拥有的车辆数，以及推出每周分单双号限行的措施。因此，汽车经销商正在向二三线城市转移，那里没有购车限制，并且推动中等城市的发展。[2]印度的情况则完全相反。这个国家的汽车工业曾贡献过7%的国内生产总值，但是在印度卢比贬值的沉重打击下迅速萎缩，2013年在GDP增长中的比例仅达到4.4%，国内市场需求陷入停滞。[3]随着进口汽车配件成本的上升，印度国内汽车生产受到重挫，卢比的贬值又使整个情况变得雪上加霜。对印度金奈和浦那等汽车制造中心来说，这无疑是一个重大的打击。从2012年11月到2013年7月，印度国内的汽车销量持续走低。这是自全球经济危机以来印度汽车行业首次出现全面下滑。[4]跨国公司如何进行选择如今，企业在寻找和选择正确的投资地点时变得越来越专业。为满足目标城市的市场需求，越来越多的咨询公司开始为寻找投资机会的企业提供服务。银行、地产代理商和开发商也在积极地为投资者提供服务。各国商会也会组织专业的招商投资咨询服务，内容包括战略开发、劳动力市场评估、经营成本和条件对比、营业税对比、地产服务、优惠政策评估、谈判和迁移项目管理等。近年来如雨后春笋般出现的各种城市排行榜就是一个有力的证明，充分说明了此类专业服务的快速兴起。它们用能想象到的各种可能或匪夷所思的标准对城市评比排行。在选择准备投资业务的城市时，有很多复杂的因素会影响企业的评估。这些因素即企业的招商因素，它们可以分为软条件和硬条件两大类。硬条件可以通过较为客观的标准加以衡量，但软条件则代表着城市的主观特征，不大容易进行衡量。硬条件·经济稳定性和增长率·生产率·成本·地产行业状况·城市的支持服务和网络·交通设施状况·战略地位·招商优惠措施软条件·利基市场开发·生活质量·专业人才和劳动力水平·文化·人际关系·管理方式·灵活性和动力·与市场相关的职业化水平·创业精神对于上述评估要素，不同的企业会关注不同的侧重点。很多企业最为关注的是硬条件，因为它们决定着企业能否把启动成本降至最低。不过，现在越来越多的企业开始重视体现生活质量等软条件。2014年美世（Mercer）生活质量调查报告[5]对全球212个城市进行了评比，其中名列前茅的城市分别是维也纳、苏黎世、奥克兰、慕尼黑、温哥华、杜塞尔多夫、法兰克福、日内瓦、哥本哈根、伯尔尼和悉尼。榜单中的美国城市有排名第28位的檀香山以及并列第42位的旧金山和芝加哥。在亚洲城市中，入选榜单的有新加坡（第25位，排名高于旧金山）和东京（第44位，落后于芝加哥）。包括机场在内的公共交通以及清洁的城市环境都是决定优质生活质量需要考虑的因素。在进行评估时，企业管理者必须选择正确的软硬条件组合以达到自己的目的。侨民状况也是企业选择投资目标时值得考虑的重要软条件。例如，印度工业信贷投资公司选择在印度海外劳工密集的中东城市开设分行，方便同胞以低廉的手续费向家乡汇款。公司的这一策略后来延伸到了很多国外城市，如英国、俄罗斯、加拿大等国印度劳工聚集的城市。科罗娜啤酒公司也采用了类似的做法，通过服务跨越美墨边境来打工的大量墨西哥移民，科罗娜一跃成为美国最大的进口啤酒品牌。[6]由此可见，企业管理者在选择投资目标城市时应具备某些优先考虑因素。通常，此类决策不是由某个管理者，而是通过一个小组根据各种标准组合做出的。更复杂的是，随着企业、行业、消费者、投资者和其他情况的变动，这些标准会时常处于变化中。可以说，没有几个城市认真研究过大中型跨国公司在投资城市选择方面有何偏好，对它们的决策过程更是缺乏了解。通常，这些城市的做法是忙不迭地提出各种优惠措施，帮助潜在投资者降低投资经营的成本。实际上，这种招商方式会在很多重要方面削弱企业投资收益的重要性。与此相反，城市在企业招商时应关注自己的软条件，如族群优势，然后主动向国外客商宣传而不是坐等他们上门。例如，像波士顿、芝加哥等印度移民集中的城市，可以主动联系印度媒体巨头信实集团（Reliance MediaWorks），在市内开发宝莱坞剧院吸引观众，因为此类电影通常不会在其他美国电影院放映。此举能够有效地吸引信实集团的投资，通过当地媒体向印度裔消费者推销印度产品。本章主要讨论以下三个问题：[7]（1）影响大中型跨国公司决定投资城市的选择和业务扩展的主要因素有哪些？它们的决策过程是怎样的？（2）影响企业、投资者和专业人才进行决策的其他因素有哪些？（3）媒体评选的城市排行榜对于企业选择投资城市的决策过程有多大影响力？企业选择投资城市的步骤无论是希望拓展业务的公司或机构，计划开展工商业投资的金融部门，还是规划个人职业的专业人士，它（他）们都必须经过选择投资城市的决策流程。城市应当对这个流程中的每一个步骤进行预测，然后制定实用策略以满足对方的需求。在分析这个问题时，我们首先来介绍决策流程中的地理因素，然后介绍其管理因素。地理因素假定某公司正在进行投资城市的选择，准备在拉丁美洲地区某个城市建立工厂。决策过程中出现的步骤和要考虑的因素如下：第一步要解决的问题是选择拉美地区还是非拉美地区。拉美地区是全球经济增长速度最快的市场之一，每一个跨国公司都希望在这个地区开展业务。2012年拉美地区的经济总量为5.3万亿美元，而且每年以5%的速度递增，是值得跨国公司密切关注的市场。[8]到2025年，该地区198个城市预计拥有5000万人口，可贡献65%的GDP，达到3.8万亿美元，人均收入达23000美元。[9]届时，数量最大的高净值群体将出现在巴西。[10]在过去五年中，拉美地区有6000多万人口摆脱贫困加入消费者行列，其中一半来自于巴西。[11]巴西将会成为该地区最为富裕的世界级国家，圣保罗有望在2025年成为全球第五大财富城市。这个地区面积第二大的国家是墨西哥，它是北美自由贸易协议组织成员，也是通往中美洲和加勒比市场的门户。仅墨西哥和巴西两国就占据了拉美地区经济总量的60%以上，具备很大的国内市场潜力。此外，智利是该地区人均GDP增长率最高的国家之一。智利在吸引国际对外直接投资方面表现极佳，利用国际经济协议和各国制造商、零售商、大宗产品生产商和金融服务商建立了密切的合作关系。在这些国家中一些国际性公司正在崛起，涉及包括矿产和食品饮料等在内的多个行业。就连哥伦比亚也平息了国内的安全问题，快速成为该地区招商引资的活力之星。在哥伦比亚、阿根廷、委内瑞拉和秘鲁等国日
