所以企业要想提高利润离不开创新
为脑白金;建立了一个纠察队伍，共50人。这群人专门在外面进行脑白金;营销市场纠察，一旦发现分公司出了问题就会毫不留情地处罚。总部的纠察队伍查省级市场，省级的纠察队伍查市级市场，市级的纠察队伍查县级市场，层层督察。 正是如此严密的纠察制度，让脑白金的营销队伍在各终端非常强势，摆脱了一般保健品企业对于经销商的依赖，脑白金;成为唯一一个营销网络覆盖县级市场的保健品品牌。 企业终端是营销的咽喉，终端长期有效的运行是企业产品销量的保障。所以打好了之前的基础，等到产品上市，需要做的就是巩固阵地，扩大销量。 如今，终端的重要性日益突出。有些企业耗费很大的人力、物力和财力，只为了抢占显要的终端位置，通过精良的终端运作与维护，为企业取得傲人的销售业绩。而有的企业，他们对终端运作的认识只停留在表面阶段，以为只要将产品摆上终端货架，就算完成了任务。没有长期的细心维护，最后销量一跌再跌。 其实，终端运作中，产品上架只是基本的第一步，而如何对终端进行维护才是工作的重中之重。那么，终端维护具体要做哪些？一、铺货是终端维护的根本 没有铺货率，就没有市场占有率，没有市场占有率，就没有销售量。所以企业要把产品尽量在目标区域市场做到无处不在。当然，在铺货的过程中，更要注重终端的摆设、陈列。不同类型的陈列店应设计不同的摆设造型，而同一类型的陈列店，其产品结构、摆设方式应尽量统一，以给消费者制造一种统一、规范的良好印象。还要举办促销活动，定期在店内进行除常规货架展示以外的产品推广活动，如搭建地堆，建促销区，组织人员促销，上商店邮报，进行折价销售等。二、业务员的回访、服务是关键 美国专业营销人员协会和国家销售执行协会对销售的跟踪工作进行统计分析后发现：2%的销售是第一次接洽后完成的，3%的销售是在第一次跟踪回访后完成的；5%的销售在第二次跟踪回访后完成；10%的销售在第三次跟踪回访后完成；而80%的销售是在第四到第十一次跟踪后完成的。所以企业要想维护好终端销量，回访不能少。 在一个区域市场，片区的负责人员事先要对整个市场有一个全面的了解，并按终端类型（如大卖场、大超市、中小超市、便民店等）确定每种类型网点的数目和分布，并做好统筹规划，根据目标店和路线数目确定需要多少销售人员，由专门的销售人员每人负责一定数目的终端网点，按照标准的拜访路线和拜访频率，定期对每个终端进行走访。 南京苏创科技有限公司在企业利润日渐下降的情况下，采取了渠道联盟的方式。当时IBM提出了建立渠道联盟的策略，希望建立稳定的出货渠道，而苏创也正被经销商蚀食着企业利润，于是两家公司一拍即合。 苏创公司总经理张效春调研发现，苏皖地区的笔记本需求量增加，建立渠道联盟可以让IBM品牌在苏皖占据最大的市场份额。 为了打通渠道联盟，张效春走访苏皖各地的合作伙伴，以求达成共识。两个月内，他便发动30家核心代理结成合作联盟，率先打开了苏皖的笔记本市场。 终端是企业最宝贵的资源和最基本的支撑力量，是实现销售的地方，是商业战场中短兵相接的前线。所以企业管理者要善于捕捉终端细节信息，不断提升零售终端建设水平，认真维护终端和谐、稳定、有序地发展，从消费者口中挖掘利于产品的信息，从而完善企业的营销方案。 企业管理者要充分意识到，客户是水;，行业是舟;，维护好终端的客户关系是提升营销水平的前提。所以维护终端就是要拉近企业与客户的关系，这需要企业终端做出长期的努力和细心的维护。 营销之道 企业管理者紧抓终端细节，重视终端维护，一方面，可以维护营销市场的稳定，减少企业的风险；另一方面，可以突破行业缺口，为企业开拓更广泛的市场。第八课营销竞争的目的是获得高利润不做微利产品，选择暴利行业 企业在强大的竞争环境下，想要做传统的行业，选择薄利多销的方式，企业的道路只会越来越窄，必然走向灭亡。企业要想真正地做强做大，只有选择创新。新开发出来的产品市场是零饱和，如果成功的话，定能取得暴利。 想要赚取暴利，就要试图创新。与其和众多竞争者在仅有的市场挤得头破血流，不如独自开发，占有整个市场。史玉柱曾经说过：我不做微利，企业的亏损是不道德的。;薄利多销这个词可能是厂家为了告诉老百姓，我的利润不高，作为宣传可以，但是企业要把这个作为战略，我认为是错的。; 2005年，由中国社会科学院工业经济研究所、中国经营报社主办的2005企业竞争力年会在北京召开。 史玉柱作为黄金搭档生物科技公司董事长发表演讲：我的观点的确是不做微利。我有我的理由，首先我认为微利的产品对企业的管理层要求过高，微利的产品不可能做到很好的质量，当然个别优秀、自觉的企业例外。; 史玉柱认为微利的企业总要想着如何降低成本，所以微利的产品质量很难保证，售后服务也可能跟不上，因为它微利。所以史玉柱建议企业应该避免做微利的产品。 史玉柱说：从企业本身的角度讲，利润非常重要，我觉得企业没有利润，如果是一个人的话，这个人是没有道德的。因为我曾经亏损过，我们的企业曾经亏损过。在1997年，那时候压力很大，企业亏损，制造了损失。这个损失并不是企业家一个人的，也并不是员工承担的，这个损失是要社会承担的，最终有可能让银行来承担这种损失，或者老百姓来承担这种损失。只要你造成一块钱的亏损，这一块钱的亏损会向社会传递。所以一个企业的亏损，从法律角度来看是不道德，所以企业必须追求利润。; 企业有了利润才能发展壮大；有了利润才能按时纳税；有了利润才能保证产品质量；有了利润才能保证员工福利待遇；有了利润才能投资创新与新的项目研发。这就是大多数企业坚持不做微利产品的原因。 然而，在市场激烈竞争的大环境下，在微利时代到来的影响下，企业为了创造效益，过多滥用一些价格杠杆，走低价扩张的微利润道路，为此企业必然要降低成本投入。除了极少数企业真正做到了低成本，高质量;外，很多企业缺乏自律意识，而在产品质量上大打折扣。这样下去，只会让企业一步步陷入举步维艰的困难状态。 因为对于消费者来说，价格虽然很有吸引力，但是在使用产品过程中，如果发现质量有很大问题，那么他们会对商家更失望，会觉得商家欺骗了他，消费者只会渐渐对企业失去信任。所以，企业降低成本和减低利润的经营模式，只会让自己的发展道路越走越窄。 作为企业的经营管理者，就应该设法让自己的产品利润率提高，提高到合理的水平。方法有以下两种：一是通过产品的创新使企业成为某一个领域里面的第一。一个人分第一杯羹，自然利润率就够了，就可以和别人打价格战，因为产品通过创新有特点，有了新的技术含量。二是通过营销的创新摆脱微利。全新的营销方式也会赢来顾客的青睐，所以企业要想提高利润离不开创新。 电动自行车以其轻便、快捷、环保、耗能较少、价位适中等优点迅速占领市场，受到众多上班族青睐。我国电动自行车年产销量已逾1250万辆。 市面上的电动车还不是非常成熟完备的产品，经常发生各种问题。车况较好的电动自行车一年维修五六次都属于正常，车况不好的差不多一年要修十次。虽然当初购买时价格便宜，但渐渐地消费者也开始为电动车的各种故障而烦恼。 电动自行车厂家的倒闭率高达60%。这些厂家承诺的售后维修根本无法保障，极少数正规、尚在良好运作的电动自行车企业，其保修期过后，维修也存在收费较高的情况。而且，厂家专设的维修点根本满足不了用户的实际需求，这个庞大的修理市场只能由专业的修理店完成。 据业内人士分析，电动自行车修理业之所以会显示出生命力，是由市场现实情况所
