几乎所有人类组织都需要彻底重建和不断重新定
懦隼矗浞挚隙ㄈ说说母行来源５诙挝囊崭葱私氐揭钥鬃印⒆游诵牡闹泄诺浯常涑晒墙舜踊鞯耐持蜗拢ㄎ镏驶饔肷缁峄鳎┙夥懦隼矗谷嘶梅惊呆了，娜胛骨多次背诵杂胛骨娜饲椤Ｕ庖残枰泄纳ψ愎环⒄梗昧α孔子看到了道德的支持，使世界充满了意外，历史的进步往往是在悲剧中。李泽先生曾经提出过一个深刻的历史哲学：历史和伦理的两种法律背道而驰。虽然历史和伦理都很有价值，但矛盾的是，两者总是矛盾的，不断的冲突，一方的进步总是以另一方的倒退为代价，特别是在历史的转型时期。正是这两场世界大战付出了沉重的伦理衰落的巨大代价，使人类发现了泰勒生产模式促进历史进步的巨大价值，并充分利用了它。我们是否仍然重复历史，只有在付出巨大的代价和牺牲后，我们才能真正关注和理解强大的定位，从而完全爆发第三次生产力革命？实践证明，只有知识阶层肩负着社会的责任和责任，我们才能完全避免世界大战的再次发生。在经历了辉煌的管理成果后，我们现在需要有效地领导组织内部和外部的责任 毫不夸张地说，在信息时代，随着科学技术和全球化的发展，几乎所有的人类组织都需要彻底重建和不断重新定位，总是需要检查组织的内部资源或成本投资是否指向建立、加强和扩大企业的外部定位，否则组织将遭受选择性暴力的攻击，并迅速衰落。毕竟，历史是由人创造的，从第三次生产力革命到第二次文艺复兴这是一条神奇的道路！为中国知识分子创造人类新历史提供了伟大的愿景。！高山仰止，景行行行止，壮哉伟哉，心向往 邓德隆 特劳特合伙公司全球总裁 写于2011年7月 2017年8月改为2017年 [1] 这两本书的中文版已经由机械工业出版社出版。 [2] 本书中文版已由机械工业出版社出版。 [3] 这四本书的中文版已经由机械工业出版社出版。 [4] 这四本书的中文版已经由机械工业出版社出版。 [5] 这四本书的中文版已经由机械工业出版社出版。 [6] 这四本书的中文版已经由机械工业出版社出版。 序二 定位理论 中国制造业成功转型为中国品牌的关键 历史一再证明，思想越革命性，它的价值被人们所认识的过程就越长。 自1972年，美国最具影响力的营销杂志《广告时代》刊登定位时代来临系列文章，使定位理论正式进入世界营销舞台的中央，距今已40年。自1981年《定位》一书在美国正式出版，距今已经30年。自1991年《定位》首次在中国大陆出版（当时该书名叫《广告攻心战》），距今已经20多年。然而，时至今日，中国企业对定位理论仍然知之甚少。 从表面上看，造成这种情况的原因与定位理论的起源有关。对于这样一种进口产品，许多人迫不及待地想讨论中国市场上所谓的外国理论。根本原因是定位所倡导的概念不仅与中国企业固有的思维模式和概念发生了巨大的冲突，而且与中国企业的基准日本和韩国企业的主流思维模式完全相反。由于其地理优势，以松下和索尼为代表的日本和韩国企业的经验曾被认为更适合中国企业。 从营销和战略的角度来看，我们称美国企业的主流经营理念为A（America）模式称日本企业主流经营理念为J（Japan）模型。总的来说，A该模型最显著的特点是聚焦、狭窄和深度；J模型宽泛而简单。简单讨论两者的优缺点可能是不同的问题，很难取得实质性的结果，但如果比较这两种模式中典型企业的长期盈利能力，它们就会站起来。 通过长期跟踪日美企业的财务状况，我们发现典型的J模999年，日本六大电子企业的盈利能力极差。～2009年10年的营业数据： 日立销售收入84200亿美元，亏损117亿美元； 松下销售收入7340亿美元，亏损12亿美元； 索尼的销售收入为6960亿美元，税后净利润为80亿美元。.1%； 东芝销售收入5630亿美元，税后净利润4亿美元； 富士通销售收入4450亿美元，亏损19亿美元； 三洋销售收入2020亿美元，亏损36亿美元。 中国企业的一般榜样，日本最著名的六家电子企业在过去10年里损失了108亿美元，甚至索尼利润率最高，远低于银行贷款利率（日本大企业依靠日本政府刺激大企业高贴现政策，资本成本很低，可以维持）。与日本六家电子公司的损失相对应的是，美国500强公司的平均利润率高达5.4%，优缺点一目了然。由此可见，从更宏观的角度来看，日本长期经济低迷的根源远不是糟糕的货币政策和金融资产泡沫的破灭，而是J实体企业在模式下一般盈利水平较差。 由于对美国企业的深远影响，定位理论成为A模型背后的理论。定位理论自诞生以来，经历了四个重要的发展阶段。 20世纪70年代：定位的诞生。定位最重要的贡献是在营销史上指出，营销竞争是心理竞争。营销竞争的最终战场不是工厂或市场，而是心理竞争。心灵决定了市场和营销的成败。 20世纪80年代:营销战。20世纪70年代末，随着产品同质化和市场竞争的加剧，艾里斯和杰克特劳特发现，企业很难仅仅通过满足客户需求来在营销方面取得成功。里斯早期的军事经验激发了他们的营销思想：从竞争的极端形式战争中寻找营销战略规则。（事实上，现代战略理论的思想大多来自军事领域，战略一词本身就是一个军事术语。）1985年，《商业战争》出版，被称为营销行业的孙子兵法，其防御战、进攻战、侧翼战和游击战四种战略被世界著名商学院广泛采用。 20世纪90年代:聚焦。20世纪80年代末，华尔街年复一年的增长压力迫使美国大企业走上多元化发展的道路，希望通过增加产品线和服务来实现销售和利润的增长。IBM、通用汽车、通用电气等大企业纷纷陷入亏损泥潭。企业如何获得和保持竞争力？里斯以一个简单的自然现象给出了答案：太阳的能量为激光的数十万倍，但由于分散，变成了人类的皮肤也可以享受的温暖阳光，激光则通过聚焦获得能量，轻松切割坚硬的钻石和钢板。企业和品牌要获得竞争力，唯有聚焦。 新世纪:开创新品类。2004年，艾里斯与劳拉里斯的作品《品牌的起源》出版了。书中指出，自然界为商业界提供了现成的模型。品类是商业领域的物种，是品牌背后隐藏的关键力量。消费者以品类思考，以品牌表达 经过半个世纪的不断发展和完善，定位理论对美国企业和全球企业产生了深远的影响，成为美国企业成功甚至国家竞争力的重要组成部分。 过去40年的实践也证明，在不同的文化和制度下，基于定位理论A模型企业一般具有良好的长期盈利能力和市场竞争力。 在欧洲，20世纪90年代初，诺基亚公司受念的影响，诺基亚公司果断切断了橡胶、造纸、彩电（当时诺基亚是欧洲第二大彩电品牌）等大部分业务，专注于手机类别。仅仅10年，西门子就成为欧洲最大的企业。（不幸的是，诺基亚没有及时吸收定位理论发展的最新成果，把握差异化趋势，在智能手机类别中推出新品牌，现在陷入了新的困境。 在日本，三大汽车公司在全球取得成功的关键是充分发挥日本企业在产品生产方面的优势A模型体验。以丰田为例。丰田长期以来一直专注于汽车领域，不断创新品类，推出独立的新品牌，打造了日本中型车代表丰田、日本豪华车代表雷克萨斯、年轻汽车品牌，最近将混合动力汽车品牌普瑞斯，这些基于新品类的独立品牌推广丰田
