青岛啤酒公司和中国奥委会新闻委员会于2006年联
这是一个品牌，但它的声誉不好，在消费者心中形成了不良影响。对于这样一个品牌，只要脑白金真的为史玉柱创造了利润。 对于中小企业的营销经理来说，今天的首要任务是赚取利润，找到各种渠道来提高产品销售。只要产品在销售后得到消费者的认可，企业就可以通过消费者的声誉宣传来提高企业的知名度。企业和消费者通过产品直接建立感情。如果你的产品不被认可，消费者自然对企业没有感情，无论你如何做一个品牌都没有帮助。 总之，企业要想在市场上继续发展和生存，就必须把握好产品的水平，因为只有产品的良好声誉才能换来好品牌。 营销之道 史玉柱认为：品牌最根本的目的是销售和持续销售。不能解决销售问题的品牌只能在纸上交谈。通过这句话，我们知道持续销售在品牌和销售中很重要，只有保证产品质量才能保证持续销售。品牌只是一种感觉，不是一件实际的事情。如果品牌不好，你可以放弃。如果产品不好，就没有钱的方式。 好的策划方案可以让营销事半功倍 没有营销大师，规划决定成败 制定良好的战略部署是胜利的关键。今天的企业营销也是如此。我们不能再凭感觉过河了。我们需要仔细的规划、系统的分析和战略部署，使产品在众多竞争对手中脱颖而出。 一个好的规划方案通常就像企业整个营销活动的遥控器。没有它，企业的产品营销就会陷入混乱，最终影响产品的销售。营销人才史玉柱对营销规划的看法是：规划决定了产品成败的命运。在营销活动中，我们支付的最高成本是规划成本，而不是电视和报纸。史玉柱特别强调规划的重要性，他认为规划错误可能会导致企业付出沉重的代价。 1994年8月，巨人脑黄金项目成立，这是巨人首次进入保健品行业。史玉柱在之前的计算机销售和营销策划中失败了，所以对脑黄金的策划更加谨慎。 史玉柱花了一个多月的时间和公司的十几个策划人员一起加班，想要策划。脑黄金策划时，最难的是广告语言，因为史玉柱要求广告语言既简单又有影响力。经过几次曲折，他终于从邓小平的让一些人先富起来这句话中得到了启发。我们全面决定脑黄金的广告语言采用让1亿人先聪明。这个广告语言在促进脑黄金营销方面发挥了很好的作用。 在脑黄金报纸的广告推广中，史玉柱策划了一个系列，分为综合、儿童、成人和老年人，然后每个系列都选择一张有影响力的图片和一段文字。 接下来，史玉柱还为脑黄金营销策划了一场知识竞赛活动。活动的内容是一些主要与健脑相关的科普话题。其中一半与巨人的产品无关。这是一些更社会化的内容。表面上看，它就像一项社会福利活动，但实际上它也与巨人产品的宣传有关。当时，很少有企业利用活动进行宣传，因此巨人策划活动营销的方式得到了很好的响应。 史玉柱在脑黄金营销上的策划可谓是一套组合拳，在策划上注重精细。正是因为各个环节的完美策划，脑黄金推出市场后销量一直在上升。 今天的竞争非常激烈。企业产品能否快速有效地占领市场，取决于营销策划的指导。如果企业想成功地将产品推向市场，他们将组织特定的专业团队为产品量身定制营销策划方案，产品将在不同时期采用不同的营销策略。 现在市场日新月异，所以产品投资注重快字，企业希望产品进入市场迅速占领市场，所以有效规划是影响营销效果的关键，只规划整个营销路线，营销人员一步一步，高效完成，为营销结果铺平了道路。 任何好的产品都必须有高科技的支持，否则在竞争中将是不利的。相反，如果任何好的产品不能理性、科学、全面地进行营销规划，正确地实施营销组合策略，也可能在竞争中不利或失败。 新兴企业可以利用战略规划开拓市场，大型成熟企业也可以稳定地位，确保销售增长。因此，企业管理者在做好企业管理的同时，应高度重视企业的营销规划。 青岛啤酒总裁孙明波说：我父亲的啤酒不是我的啤酒！这是孙明波的观点，正是他迎合时代发展的步伐，改变了青岛啤酒的营销策划战略。 在品牌战略规划的基础上，青岛啤酒借助奥运会进行了一系列年轻化。2005年，青岛啤酒与北京奥组委签订合同，成为2008年北京国内啤酒赞助商。2006年，青岛啤酒公司与中国奥委会新闻委员会联合组织了青岛啤酒-我是冠军;的活动，点燃了全民的奥运激情，让每个人都一起来分享奥运的激情与梦想。实施了集品牌传播、产品销售、消费者体验;三位一体营销战略。 青岛啤酒集团董事长金志国解释说：青岛啤酒100多年的历史经常被提及，但这不是我们想要的。历史感强的青啤酒需要注入激情和活力元素，所以我们提出了激情实现梦想新的品牌主张。 青岛啤酒的繁荣离不开企业的营销策划。正是青岛啤酒抓住了年轻消费者的独特心理，才制定了有利于营销的策划。正是这种迎合时代的策划，保证了青岛啤酒的销量和地位。 现在市场上有很多好的产品，但成功的是10%它失败的根本原因大多是计划失败。史玉柱曾经说过：如果把我们公司比作桶，计划是最短的板。 因此，如果您是一名企业营销经理，请注意每个产品和活动的营销规划。在每次规划之前，我们需要仔细做市场研究和消费者调查，仔细分析，最后制定一个非常完整的营销规划计划。一旦企业制定了一个完美的计划，那么产品营销就赢了一半。 总之，找到一个完美的策划方案，就等于找到了通往成功营销的捷径，不仅能提高企业内部执行效率，而且直接影响营销效果。 营销之道 史玉柱在战前的精心策划中赢得了每一场营销活动。规划为企业指明了前进的道路，使整个营销过程更加顺利有效。因此，如果企业想在营销中自信，规划是根本。 最好的策划导师是消费者 现在，许多规划师只是拍拍头，遵循灵机的灵感，自满地说，我的想法是原创的，不能复制。这位规划师无疑是一名蒙古医生。 规划需要调查消费者、数据分类、分析、综合等，最后总结，只有经过这些过程才能做出良好的规划。营销天才史玉柱说：营销没有专家，不能迷信专家。我认为大学里的营销教科书是80本%内容是错误的。要说有专家，我认为唯一的专家就是消费者。要做好产品，我们必须有很多时间在早期的论证阶段浸泡在消费者中。！羊毛出在羊身上，想做羊毛怎么能不研究羊呢？ 当初脑白金在保健品行业竞争激烈的市场环境下还是取得了显著的成功。为什么？据史玉柱介绍，脑白金品牌的策划完全遵循721原则%把精力花在消费者身上，把消费者的需求放在首位；20%用精力做好终端建设和管理；10%能量用于处理与经销商的关系。 在发展脑白金市场之前，史玉柱在江阴进行了大量的市场调查。通过对江阴大量农村老年人的调查，我了解到老年人非常想吃保健品，但他们不愿意买，希望孩子们买。根据自己的研究、调查和分析，史玉柱最终推出了今年假期不收礼物，只收脑白金的广告口号。脑白金已经销售了十多年。 史玉柱总结说，营销人员要想制定好的营销策划方案，就必须把消费者当老师，研究他们。 当许多人评论史玉柱的营销手段时，他们说他很强壮，准确地把握了中国人的人性。事实上，对于一个优秀的规划大师来说，捕捉人性和了解消费者的心理是他的基本技能。 近年来，企业界普遍认为规划的效果
