还能给他爸爸什么？这当然是一件不可选择的事
现在他正在提供一个重要的诱因。一个3岁半的孩子还能给他父亲什么？当然，这是一件不可选择的事情。在金克拉的销售生涯中，金克拉还没有找到比3岁半的孩子更真诚、更难以抗拒的推销员。 说到这里，金克拉也纠正了一些事情。在第31章中，他说他从未见过一个母亲生下一个推销员。事实上，这并不完全正确，因为在1965年2月1日南加州的哥伦比亚，当地报纸的头条新闻报道说：推销员的出生通知。金克拉的妻子和丈夫宣布，1965年2月1日，一名推销员约翰汤玛斯金克拉出生在主要造物医院。现在金克拉不想让你得到错误的信息。金克拉不想影响他儿子的职业生涯。他的意思是，他可以卖掉他想卖的一切。 这是金克拉想给你的信息。如果你能接受这些想法，应用这些关键、程序和技能，金克拉真诚地相信你能在你的销售生涯中卖得更好。 坚持推销到底！！ 许多人专注于推销员。金克拉喜欢艾米尔惠勃生前告诉他的故事。有一次，当艾米尔经过墨西哥边境时，他割断了手指，被感染了。一位酒吧服务员看着他的手指说：先生，我们会处理你的感染。他用一些龙舌兰酒加入一个冰杯，挤一些柠檬汁，说：如果你每天浸泡七次，你的问题就会解决。 金克拉确定医疗界不会有100％同意这个程序，尽管柠檬确实有效。老农民说：冰可以消除肿胀，这只是常识。诗人可以证明龙舌兰汁确实有它的价值。几天后，手指没有肿胀或疼痛。 这说明用一点常识，加一些科学知识，扔进一点诗人的哲学，你就会得到结果。 如果你想成为一名推销员，你需要从销售讲师、书籍、录音带和研讨会中学习一些有用的知识。在诗人的生活哲学中加入这些知识，比如帮助别人实践你的梦想，你也可以实现你的梦想。 知识分子、诗人、哲学家和老农民的常识：朋友，我不介意你做什么，但我知道你应该开始努力工作，为你的新客户和回头客服务。为了你的销售生涯，你有责任和义务努力工作，努力成为一名真正的专业推销员，正如金克拉的澳大利亚朋友约翰奈文所说：如果有人看到你进来说：推销员来了，你一定不要让他失望。’ 当金克拉想到他的欲望时，他回忆起他早期销售生涯中发生的一件事。他向一位住在南卡罗莱纳州艾尔京的寡妇展示了一组厨房用具。他解释后，她问他，当他告诉她时，她似乎患有心脏病！她大声喊道：哦，我永远买不起厨房用具！金克拉先生，为什么这么贵？她还说：我是一个寡妇，自己谋生。每天，我和住在隔壁小房子里的儿子和儿媳一起在研讨会上吃饭。我从来没有吃过任何晚餐。我必须每周工作6天。我唯一能使用那组厨房用具的时间是星期天。然后她继续说：我要退休了在那之后，我只有社会保障福利，这并不多。所以对我来说，买那组厨房用具将是世界上最愚蠢的事情！她想尽一切办法告诉金克拉她没有买，但她还是买了。因为她真的很想在有生之年拥有一整套真正好的厨房用具。有了她想拥有的心，她担心如果她现在不买，她将永远没有机会，这意味着她会错过或失去对她非常重要的东西。这种害怕得到但更害怕失去的想法是一个心理事实（在这本书中，金克拉多次强调这个事实）。 金克拉在剧本中扮演的角色是出现在正确的时间和地点，拥有正确的产品。此外，当她说出她不能买的理由时，金克拉可以保持沉默。这让她感觉更好，让她冷静下来说服自己。 直到最后一刻，金克拉仍然对自己卖的厨房用具保持着很高的信心。金克拉会见了这位梦想拥有厨房用具多年的寡妇，让他更清楚地知道拥有和渴望拥有它有多重要！如果只是因为你不知道客户如此强烈地想要你的产品，让你不尽力帮助客户，让双方失去交易的机会，那将是多么遗憾的失败！ 金克拉太太对渐进式交易法的应用 1968年，金克拉和他的妻子搬到达拉斯。为了生活，金克拉立即开始上课，教授销售和激励课程。金克拉从周一到周六，从早上9点到晚上9点都不能闲着。金克拉一生都不那么忙，但很多问题都主动找到了门。一个非常现实的问题是，金克拉和他的妻子不能一直住在汽车旅馆里，他们也在担心买房子。金克拉的红头发（金克拉通常称他的妻子为这样）和金克拉详细讨论了买房子，最后两人终于同意了他们在房子上做了多少合理的投资。金克拉知道这个数字是合理的，因为他的妻子确保这个数字是合理的。事实上，在金克拉个人看来，这个数字与美国的一般外援法案非常相似毫无意义。 当金克拉和他的妻子决定投资多少钱买房子时，他的妻子说：亲爱的，如果我们找到了一个梦想的房子，我指的是我们想要的房子，我们还能在房子上花多少钱？这个问题导致金克拉和他的妻子花了很多时间，他们谈了很长时间，涉及到很多内容。他们谈说了一遍，直到他们达成共识，他们可以再花2万元。在这个时代，当你谈论2万元时，它只能建造一个屋顶无墙的棚子，或一个阳台，不能太大，也不能太豪华。但这笔钱可以在1968年建造额外的2000平方米的高级建筑。 的确，1968年，很多事情都和今天大不相同。 因此，金克拉和间里，金克拉和他的妻子的中心任务是继续寻找他们最喜欢和合适的价格。金克拉指的是他的妻子真的喜欢这两所房子。谁知道，当他的妻子走进第二所房子时，他的妻子停止了猎房之旅。 她找到了她想要的。 那天晚上，金克拉回到汽车旅馆，他的妻子坐在那张超大的床上。然而，即使他的妻子只是坐在床上，床仍然震动得很厉害！金克拉从未见过她如此兴奋。他的妻子跳起来对金克拉说：亲爱的，我已经找到了我们梦想中的家。它绝对足够华丽！有四间卧室的大空间，后院有很大的空间，还有你一直在谈论的箭形游泳池。每个房间都有单独的壁橱和浴室设备。 为了打断她的话，金克拉迅速插入了一个问题。 金克拉说:甜心，先打电话问房子要多少钱。他的妻子说:亲爱的，你真的要看到才能相信！但你会爱上它的。侧厅很大，屋顶很透明，是天主教堂式的。如果停车场很大，你可以把两辆车和所有的工具都放进去。最有利的一点是，有一个11平方米的地方可以建一个小办公室，这样你就可以在那里写点东西。听我说，亲爱的，主卧室太大了，我们必须用自行车真空吸尘器来清洁。我会让你知道这真是一个伟大的房间。金克拉再次打断她：甜蜜，房子值多少钱？ 她回答说:比预算上限超过1.8万元，也就是花了2万元。金克拉回答说:我们买不起这样的房子。他的妻子温柔地说:嗯！亲爱的，我知道，但你不必担心。你不了解达拉斯的房地产市场，所以我邀请了建筑商。明天晚上下课后，他带我们去现场看看。这样，我们就可以一起仔细观察，了解当地房地产市场的一般市场。金克拉礼貌地说：嘿！我会很高兴地去看看，但我跟你保证，那一定远远超出我们的能力。金克拉的太太则满不在乎地说：我知道，咱们先不要去担心，看看房子再说。当金克拉和他太太第二天晚上开车到了那房子的私用车道时，金克拉知道他有了麻烦！当金克拉和妻子从前门走进来时，金克拉知道他有大麻烦！！这房子太漂亮了，金克拉幻想着他当建筑师时最想要的模式！金克拉想马上买房子，但不幸的是，有时你想要的和你能想要的是两个世界。当金克拉完全了解自己的情况时，他灵活地采取了一种方法来应对自己的妻子，以保护自己的利益
