第一轮配送已经完成
妆笠恢辈摇虏换耕钡揭逗俊读两！芬怂哪芰Γ哟硕绕稹Ｖ若浅发恢笔歉椎慕巧钡990年主演《赌圣》，创造了无厘头喜剧风格，才失控，成为喜剧之王。 上述案例反映了成功的规律：单品突破是成功的起点。 如何实施单品突破？ 很多企业喜欢东方不亮西方亮，不愿意实施单品突破，认为风险比较大。 事实上，单一产品突破的本质是资源焦点。在军事中，集中力量是集中优势力量实现点爆破，从而实现全面胜利。 单一产品的突破似乎是一场危险的国际象棋，但从各行业的经验来看，它是成功率最高的方法。在当前的环境下，对许多企业来说，由于资源有限，竞争残酷，我们不能输。只有选择我们最有能力的产品，关注所有的资源，并取得突破，我们才能成功。 对于大型企业来说，可以利用规模的优势，建立推广、技术等障碍，实现单一产品的成功；也可以通过地面卖家的压力，实现终端的产品。 娃哈哈等企业每年都会推出新产品，区域市场也将重点推广当地不成熟的产品。一个共识是，当销售面临压力时，最有效的方法是推广新产品。 当然，它也有大量的新产品推广失败，但这是无害的，对它的品牌没有太大的伤害，因为它有几个成功的核心项目。有些人说这被称为成功消化失败，这是正确的。 这个世界的失败是一个普遍的规律。一项调查显示，每年上市的95种新产品％都会失败，只有少数成功，符合市场规律。 许多人指责茅台酒和啤酒会破坏品牌意识。事实上，茅台的认知早已建立起来。这些无害的产品如何影响茅台的认知？ 对于小企业来说，单一产品的突破只有一个动作，即速度，这取决于爆炸力。规模是大企业的专利，速度与规模无关。 我记得有一个故事。张瑞敏召开中层会议，问什么能让石头漂浮。每个人都想了很多办法。最后，张瑞敏说，唯一的办法就是让石头以速度漂浮在水面上。 打水漂是小时候玩的游戏，大人小孩都能做到。同样，小企业也可以以速度引爆产品。 要实现单品突破，要做好几项工作。 （1)爆发式配送。 集中力量，像特工一样，调动公司销售能力强的人员，一次性将货物传播到终端，形成终端视觉和推广势头，形成库存压力，推动终端积极推广。同时，在对手没有反应的情况下，挤压终端库存和货架，实现标准的生动显示，营造终端销售的氛围。 爆发式配送必须有人员保障。作者服务食品企业时，调整企业各区域3～5人到上海市场，经过一周的基本训练，这支几十人组成的特战队协助经销商对终端铺货，一周的时间，对手信息还没反馈全，我们第一轮的铺货已经完成了。 这种方法是作者团队常用的方法。为了研究渠道特种部队的训练，我们多次看了各种关于特种部队的电视剧。 这样，我们需要的是速度，我们需要的是专注于市场。据了解，三得利啤酒也以类似的方式进行市场营销。他们集中一个团队，一个县，一个县，一个县，开发市场。赢得市场后，他们留下两个人来维护市场，其他人继续开发新市场。 （2)补货动销。 经销商普遍存在的问题是缺乏信心，不敢向消费者推广新产品。无数的失败经历使他们越来越保守。如果产品不销售，他们就不敢补充。 因此，货铺上去后，补货是关键。没有补货，再多的商品也没用，反而会给自己造成损失。 动态营销建立了经销商的信心，实现了补充。除了公司的集中推广外，终端接收量也是一个重要因素。众所周知，快速消费品领域动态销售的关键在于老板和店员的推荐，如饮料产品，终端只有一个盒子，很快就会被其他产品淹没，如果拆卸和分销更麻烦。一般来说，3箱是终端分销的有效数量，即使不能销售，老板也可以喝或送朋友喝，损失不大。这样做的目的是增加终端的压力，并促进终端的积极销售。 此外，由大家庭驱动也至关重要。大家庭主动补货，小家庭自然会跟进，所以补货政策必须大于分销政策，否则分销政策一旦结束，就很难跟进。 （3)推广要突破临界点。 快速消费品推广的关键点是三轮。就像挖井的故事一样，一英尺挖水，结果放弃了，再挖，结果几乎更糟，又重新开始了。这既浪费了资源，也很难达到效果。 一般来说，快速消费品必须组织三轮以上的推广，只有这样才能在市场上确立新产品的地位。 （4)滚动做市场。 市场上有一条铁律：如果你按照成功的结果来做，你就会成功。因此，公司必须进行试点，模式调试后，才能大规模复制。此外，我们必须首先建立基准区域，通过基准区域的成功，建立周围经销商的信心，然后实现各区域的滚动复制。 二、产品制造流行 成熟的产品需要时间积累，需要不断修正，但流行可以很快实现，产品的热销大多是基于流行。 就像消费者一起开会表决一样，大家一夜之间开始选择这个产品。 流行有规律 很多人说成功总是总结出来的，但总结出来的东西往往很难再创造成功。的确，流行往往无法控制。 Hush Puppies（早年鞋子快死了，突然从纽约苏豪区流行起来，现在在中国三线城市流行起来。 我们也知道流行是非理性的，很难控制，但在研究了许多行业的畅销产品后，我们发现仍然有一些内部规则可以遵循。 受欢迎程度从少数人开始，通常被称为公众舆论领袖，然后其他人开始模仿，最终实现受欢迎程度。这也有一个临界点，模仿将在多大程度上突破临界点，这仍有待深入研究。 根据不同的领域，选择具有驱动作用的意见领袖，有些领域需要一个群体，有些领域需要城市。例如，时尚的流行，从国际角度来看，以法国为中心，以上海和广州为中心。 此外，茅台酒还由军队和政治人物领导，最终成为国酒。中国烟从北京开始，据说苏烟的崛起始于省长。 制作流行三部曲 《如何何制造流行》一书提到了制造流行的三条规则：一是附着力规则，即通过产品本身、产品沟通元素、广告等因素让人们背诵；二是个人角色规则，实际上是舆论领袖的指导，舆论领袖是附着力规则的内容；三是环境力量规则，小的外部环境可能是流行的原因。 1．可以流传的小名 昵称是消费者赋予品牌的昵称。一旦被消费者称为昵称，这个产品就会卖得很好。比如牛栏山的白牛二，衡水老白干的最好的39，娇子烟被消费者称为花娇，娃哈哈的爽被孩子称为歪。 产品的昵称必须是口头禅的名称，所以口头名称很容易传播，也很容易传播。虽然有一些无法控制的因素，但只要实时监控，一旦出现这样的昵称可以立即指导和传播，就有可能形成流行。 2．流行的产品制造 产品本身应该有特点和个性。产品的外观和产品与消费者的自然对话是创造流行的关键。苹果和三星已经引领了一段时间，但实际上是从产品设计的角度出发的。 流行的东西本身应该永远不会忘记，至少想给人留下深刻的印象，从产品的外观、功能、使用体验等方面努力工作，给人留下深刻的印象。它也可以在产品购买的原因上与消费者沟通。 知名度是流行的法宝之一。只有大家都知道的品牌才有更大的产品流行概率。在中国的知名度非常有效。一些企业不遗余力地创造知名度，实现产品流行。 另一个是渠道和终端。这通常是流行的来源，特别是终端产品展示、标准化和生动化，或终端所有者的推荐，会给消费者一种错觉，该产品非常受欢迎，非常受欢迎。 当然，对于酒水、饮料、食品领域而言，口感也是能够流行的。比如，过去在北方很多人不适应酱香型白酒的口感，但随着茅台品牌渗透力的不断增强，很多北方人开始喜欢上了酱香口感，酱酒的流行步伐也越来越快。
