但却也为HM赢得了大量的真爱粉
坚持一点:一个直播只做一个产品。那些没有太多直播经验的企业应该尤其如此。很多企业往往想一口吃胖子，想一个直播做红所有产品。其实这几乎是不可能的。 企业在打造爆款产品时，应注意以下两点。 (1)提前规划爆款产品。在准备直播之前，一定要提前挑出一款准备打造成爆款的产品，全面规划这款产品:从哪里开始，主播怎么讲，用什么事件引出这款产品，介绍这款产品的特点等等。 (2)借助事件或热点推广这款产品。因为你的直播主题是这个产品，所以整个直播过程应该围绕这个产品推出。因此，相关事件或热点时事要吸收到位，借助这些热点引出产品，增加修改。 通过这两种基本方法，你的热风格基本上可以进入用户的关注范围，然后先入为主，留下深刻的印象。这可以在很大程度上促进产品的销售。 2016年7月20日19:00～20：00，HM服装品牌在美国拍摄中进行了独特的直播。直播的主题是向每一场胜利致敬，主要是在2016年里约热门奥运会的帮助下。 这次HM直播播开始时，2016年里约热门奥运会首先被用作介绍，同时发挥作用HM为瑞典国家奥运队和残奥队(包括开幕式、部分比赛和颁奖典礼)设计服装的事件在直播中顺利推出HM的高级系列For Every Victory产品。这个产品恰好是当天正式销售的。 在直播中，HM还邀请了著名演员王洛丹和许魏洲出现。这两位明星是HM的这个直播吸引了大量粉丝，如图8-13、图8-14.在直播中，明星们穿着HM产品为产品增加了出现的机会，明星真人的穿着让粉丝们更加渴望移动。虽然美拍不能支持边看边买，但也是为了HM赢得了大量的真爱粉。这些人成了目标用户。HM这个直播在短时间内吸引了十几万人观看，点赞量高达190.8万次，聊天8.6万个。直播中的产品也成了HM爆款吸引了广泛关注，订单量急剧上升。 图8-13 HM直播代言人 图8-14 HM的直播 8.3.22 反复加冕产品 当你想通过直播创造爆款时，你需要做的不仅仅是推出这个产品，还要不断加冕这个产品，也就是多次赞美这个产品，不断呈现产品的优势和好处，灌输不买就赔钱的概念。 直播营销不等于淘宝广告，也不等于朋友圈微信业务的灌输销售。在直播中，主播可以直接尝试产品，给用户一种清晰、三维的画面感。因此，如果你想推出一爆炸性的产品，你需要不断地加冕这个产品，最大限度地发挥产品的性能和优势。 例如，在美国电影直播中，一位名叫涛哥的美食之路的主播在直播中多次介绍产品。除了每次直播都是一个爆炸性的产品，这个产品在每次直播中都被加冕。2016年7月21日，主播在美国电影直播中直播了一个名为巧克力甜甜圈蛋糕的直播。在这次直播中，他全面介绍了巧克力蛋糕的各种优点、美味程度、做法和外观。他多次表示，该产品采用无糖系列，不会产生过多脂肪。同时，他还表示，该产品特别适合情人节礼物，尤其是即将到来的七夕节。男孩或女孩可以亲自为情侣做这样的蛋糕。如图8所示-15、图8-16所示。 图8-15 巧克力产品直播 图8-16 直播打造巧克力蛋糕爆款产品 短短几分钟的直播就赢得了3万多个红心赞，有的用户甚至在直播中直接向主播预订蛋糕。所以直播时间不长，而是你能否表达产品的特点，给产品适当的加冕。如果你这样做，你的产品可能会成为热门风格！ 8.3.3 用好评做爆款直播 在直播中，做产品需要抓住用户的胃口。用户为什么要购买你的产品？主要原因有两个:实用性高(刚需)、评价好、性价比高(软需)。 在当今发达社会，人们购买产品往往主要是因为软需求。因此，我们需要抓住用户的软需求，增加对直播的好评。 在直播中，借助其他用户对该产品的好评，诱惑正在观看的用户。例如，美拍直播中有一个名字叫Jiaruqian86直播达人在直播中推广代理唇彩时，不仅高举产品，打爆广告，还亲自上阵，亲自测试产品，当场化妆，以唇彩为最后一幕。在整个直播过程中，用户的激情一次次被激发。更重要的是，Jiaruqian86在直播中多次与用户互动，借助购买扬的例子与用户互动，如图8所示-17所示。 图8-17 直播爆款唇彩 通过加入好评，这款口红瞬间成为爆款，用户发了哪里买、多少钱、现场能下单吗？。这个直播被200多万用户观看，爆款唇彩销量迅速上升，产品一度缺货。 8.3.4 直播多次体现物美价廉 如果用户想通过观看直播来购买产品，他们还需要学会大喊大叫，也就是说，他们应该反复反映直播中的质量和价格。例如，主播的话反复出现这个产品很容易使用，也不贵，只需要××在同一产品中，这款产品性价比最高。 很多做直播的人往往担心这个产品的价格会在直播中故意卖，所以在直播中很含蓄。其实用户之所以看你的直播，不仅仅是因为价值或者好玩，更是因为想从直播中获取产品的价值信息。质优价廉是最好的信息。产品不贵，好用，直接表达更能吸引人购买，直接实现。 在斗鱼直播中，有一个人试图一个一个VR淘宝店主将眼镜打造成爆款产品，在直播中做了以下事情。 (1)在直播中详细说明VR眼镜。首先，主播首先向用户全面展示产品，并全面介绍产品的特点。 (2)亲自试验VR操作，为用户观看。在直播中，主播不仅介绍了这个产品，还亲自操作给用户观看，让用户对产品有三维的了解。主播还不时从特殊角度对产品进行特写，让用户对产品有更深 (3)在直播中展示产品质优价廉的特点。比如这个产品的价格、性能、购买方式、礼买方式、礼品等。，并在直播中反复强调质优价廉的特点，吸引用户当场下单，如图8所示-18所示。 图8-18 斗鱼直播打造爆款VR眼镜 通过这些做法，这个VR眼镜产品在直播期间吸引了成千上万的用户的注意。用户观看的数量正在增加。同时，在直播中，店主还特别发送了斗鱼直播优惠价格，这增加了质优价廉的吸引力。用户可以直接在搜索栏中输入主播的斗鱼直播号，直接到店内淘宝店购买该产品。有一段时间，该店的购买率迅速上升。VR该产品也成为淘宝店的爆款，甚至成为镇店之宝。 8.4 在直播中添加比较 直播的目的是营销，营销的目的是实现。因此，让用户通过直播快速下单是直播的积极解决方案。它讲述了很多实现直播的技巧。事实上，通过直播销售商品还有另一种有效的方法，即在直播中添加比较。 在现实生活中，我们通常可以看到这样的情况：卖家有自己的产品、仿制品或假冒伪劣产品，然后与旁观者进行比较；通过比较，用户会发现卖家的东西真的很好，所以他们付了钱。 几乎所有能进入直播间的用户都是潜在消费者。所以这个时候作为主播，只需要加柴，让直播更火，带动气氛，让用户掏钱。其中一个柴就是对比。 在直播中加入比较时，需要注意四个技巧，如图8所示-19所示。 图8-19 对比的技巧 （1）将自己的产品与仿制品进行比较。在直播中添加比较时，您可以将自己的产品作为主要评论对象，然后附加到附近的仿制品中。然后，锚将详细比较外观比较、内部比较、三维呈现等方面，以便用户能够了解您产品的优势。这种方法特别适用于那些销售服装、鞋帽、日用品、珠宝等类型的直播。例如，一些购买正品品牌的产品可以通过这种方式与假冒高仿产品进行比较，并在直播中完全呈现给用户。这可以激发用户对您产品的好感，然后
