但是Beats似乎也不怎么在乎
做减法，就是优雅的解决。苹果擅长做减法，而且是优雅地去做减法。在苹果大学，会讲到毕加索。优雅和简单是苹果设计的一贯信条，兰迪·尼尔森（Randy Nelson）拿毕加索画牛来做类比。毕加索为了完成这一作品，经历了11稿，历时一个月。第一稿的牛是一头体态壮实、血肉丰满的牛。随后，毕加索在线条和细节上愈发精简，到最后第11稿中，只用寥寥数笔，就勾画出了一头牛的神韵和体态。很多时候，高逼格也意味着高溢价。史上最高逼格的耳机Beats就是这么干的，完全跟性价比路线背道而驰。但也是一个爆品案例。Beats公司成立于2008年。和大多数创始人的科技背景不同，Beats的两位创始人安德烈·罗米尔·扬（Andre Romelle Young）和吉米·艾欧文（Jimmy Iovine）是流行音乐界大亨，安德烈是西海岸痞子说唱的创始人和领军者，曾挖掘培养出埃米纳姆（Eminem）这样的说唱天王。吉米则是环球音乐旗下Interscope唱片公司的老板，推出过50美分、U2等众多歌手的作品。在Beats面世之前，市面上的耳机拼的主要是质量，比一比谁家的高音更准、中音更甜、低音更沉。结果导致多数大牌耳机外形粗狂奔放，难看得如听诊器一般。后来，吉米萌生了自己做耳机的想法。安德烈和吉米一拍即合，从一开始二人的目标就是打造能让人们戴着上街、参加派对并且可以装逼的爆款耳机。问答社区Quora上的网友说了自己对Beats的感受：大多数耳机只是一个可以传递声音的机器，而Beats有着非常漂亮的外观，堪比跑车、苹果手机的设计感。Beats的创始人是安德烈和吉米这样的大神级人物，戴着他们生产的耳机上街，感觉整个人飘飘然，似乎两位音乐大师附体一般，浓浓的逼格扑面而来。Beats耳机上那两个鲜红的“b”，简直是为逼格而生的最好诠释。你肯定会想这么酷炫的耳机，这么昂贵的价格，质量一定很棒吧？恭喜你猜错了。机智的发烧友早已经看穿了一切。内容平台Medium的一位工程师埃弗里·路易（Avery Louie）将一款Beats Solo HD耳机拆了个稀巴烂，为网友揭开了Beats的真实内幕。Beats Solo HD售价199美元，埃弗里经过拆解分析后发现，这个爆款耳机的各个部件的材料费用只有17美元，仅占零售价的8.5%。埃弗里在报告中特别强调了被认为是耳机最重要部件的扬声器价格，他指出Beats Solo HD的两个扬声器生产成本只有1.8美元。为了让耳机更有“质感”，Beats在里面加上了四块配重金属。拿在手中沉甸甸的感觉，这四块金属片功不可没。网友做各种实验想证明Beats音质渣、物料低廉，但是Beats似乎也不怎么在乎，因为Beats的竞争力就是逼格。Beats如何提升逼格？第一，死磕颜值。Beats之所以如此成功，在很大程度上是因为顺应了时代的发展趋势，在一切都“看脸”的时代，只专注于追求极致音效不注重颜值的提升，真的有点不合时宜。技术第一的时代即将过去，设计和品位变得越来越重要。90%的用户只会使用10%的功能，花几万元买一个耳机回来煲机只是少数发烧友才会去做的事情。对于大多数人来说，给他们一个可以提升逼格的方案显然更为实在。第二，专注各种明星合作。Beats堪称耳机界“抱大腿”的典范，混迹娱乐圈的安德烈和吉米首选的方法就是明星效应，与各种明星合作，将产品植入他们的电影、音乐录影带以及各种活动中，让他们把Beats耳机挂在脖子上，在公众场合频繁出镜。顺势推出明星合作款耳机，借此吸引目标群体的关注。你可能听过以飞人乔丹命名的耐克鞋，但是在Beats之前从来没有音乐人和音乐产品联名的方式。将明星的大名印在耳机上，逼格真的挡都挡不住，Beats出过贾斯汀·比伯签名款、Lady Gaga款。在更多时候，Beats不只是一款耳机，而是粉丝与所喜爱的明星共享生活的一种方式。第三，抱其他高逼格大牌的“大腿”。除了与明星合作之外，Beats的另一个秘诀是抱其他大牌的“大腿”，从而增加自身价值属性。比如，克莱斯勒300C的车上装载了Beats By Dr. Dre 10声道音响系统；惠普笔记本的键盘上，也有一个醒目的Beats红键，可以改善音效。看起来，逼格似乎是大公司和明星的工具，其实不然，很多创业公司也可以把逼格当作产品竞争力。比如，打情怀牌。罗永浩的锤子手机就很擅长这一招，效果还不错。Cuptime是全球首款智能水杯，是一个叫麦开的创业公司推出的，一年时间也卖出了16万只，而且价格不便宜，售价399元。麦开创始人李晓亮是从自己家人身上找到水杯的痛点。2013年4月，李晓亮从成都来深圳创业，临行前老婆体检查出轻微肾结晶，病因是她喝水少和运动少。医生说都市白领普遍存在类似情况，建议她多喝水并保持运动。到深圳后，有一天晚上仓库管理员因肚子疼打电话请假，次日检查出患有肾结石。同时，李晓亮发现身边很多长期坐在电脑前的朋友有相同症状。当时心生一个设想：如果知道人体水分代谢量，根据不同环境温度、运动量、体质，再结合精准算法，就能为用户制订科学饮水计划。李晓亮找到了一个智能水杯的痛点：可以测出用户准确饮水量的智能水杯，还有配套的App。但是，这是用户的一级痛点吗？我认为不是，准确测饮
