但从某种程度上来看
互联网企业理想中的发展规模。此外，价格战会导致消费需求在某一时间段集中爆发，以电商平台每年举办的双11;双12;等营销活动为例，在这些购物狂欢节日的背后会出现明显的消费空档期，消费者需求被过度集中释放后，其在活动前后的购物积极性也严重降低。与价格战不同的是，海尔推出的125会员大事件;活动采取了联合营销的形式，引入了有住网、海尔金融、日日顺及红星美凯龙等多个组织，在国内市场进行了一场大规模的跨界营销活动，从单一商家的营销推广转变为了生态圈内多家企业的联合营销。海尔125会员大事件;活动的优势在于没有采用价格战营销策略，而是与众多的合作伙伴进行合作，通过整合大量优质资源，为用户创造了更多的价值。此外，多家不同领域的企业统一进行营销推广，极大地提升了营销势能，促进了参与企业用户之间的相互转化。◆从单一营销升级为生态营销在4R营销理论中，关联在营销中的价值得到了充分体现，通过消费者之间的关联是口碑营销及社群营销；品牌商与用户之间的关联可以称之为粉丝营销；企业之间的关联则是生态营销，它将单个企业的营销转变为生态圈内多个企业之间联合营销。海尔的125会员大事件;活动，不但涵盖其自身拥有的三大品牌海尔、统帅和卡萨帝，为用户提供包括彩电、厨具、冰箱、洗衣机、电视机在内的多种家电商品，还与合作伙伴进行合作，为消费者提供文娱、餐饮、家装、旅游、建材等多个领域的商品及服务，最终围绕海尔构建起了泛家电生态圈;。这在有效促进合作企业用户之间相互转化的同时，极大地提升了目标群体的潜在价值。对国内的电商平台而言，每年的双11;双12;活动确实能够为其带来庞大的交易额，但从某种程度上来看，这种揠苗助长式的营销活动并未真正创造新价值。但运用生态营销策略的海尔，通过举办125会员大事件;活动却以营销升级的方式，让生态圈内的诸多参与者获取了巨额的收益。5.4.2 生态营销：颠覆传统的跨界营销路径2016年2月，海尔向外界正式宣布将在3月5日启动家电领域首个全球品牌节;，活动时长为两星期。正是海尔通过对营销策略创新产生的生态营销支撑起了整个海尔全球品牌节;。在全球经济持续低迷及我国经济面临长期下行压力的宏观背景下，家电行业内的诸多品牌商纷纷推出各种优惠促销活动，通过价格战来缓解库存及资金链方面的巨大压力。而在互联网转型升级路上越走越远的海尔，却没有采用这种营销策略，而是将自己的精力转移到打造营销生态圈中，推动整个家电行业从层次的价格战向高级别的价值战方向转变，真正做到以用户需求为导向，通过为用户创造更多的价值来实现利润最大化。◆免费背后的营销创新在海尔即将启动全球品牌节;之际，海尔向广大消费者公布了全免费;模式：只要消费者购买指定的家电商品，海尔将以品牌服装代金券的形式向其原价返款，拥有代金券的消费者可以购买GXG、爱慕、七匹狼、艺之卉等多个知名服装品牌的商品。从表面上看，正处于转型期的海尔似乎也采用了互联网企业惯用的免费;模式，但海尔免费策略的背后却是一次对传统营销策略的创新发展。与价格战相比，基于海尔联合多家合作伙伴建立营销生态圈推出的全免费;策略有着明显的差异。这种全额返款是向生态圈内的合作伙伴输出价值，而且消费者也能从活动中获得实际的收益，是一种多方共赢。在营销维度上，全免费;模式是对传统营销策略的颠覆式创新，其通过多家不同领域企业的跨界融合，构建起一个能够辐射更大范围的营销生态圈，最终实现消费闭环。◆颠覆旧思维的生态创新全免费;模式可以看作海尔全球品牌节;这个大餐上桌前的开胃菜，规模庞大、长达两星期的全球品牌节;是转型的海尔集团在商品、营销及生态等方面创新的集中体现。从海尔推出全球品牌节;活动中，我们可以发现其在颠覆家电企业传统思维的基础上，在多个环节展示出了浓厚的创新氛围。具体而言，海尔的营销生态创新主要包括以下4种，如图5-2所示。（1）商品品类方面的创新每年3月，家电行业举行的各类促销活动已经成为各个品牌商缓解库存压力的重要手段。但在海尔的全球品牌节;中销售的商品都是海尔的新款商品，部分还是即将在3月下旬中国家电及消费电子博览会上展示的最新商品。图5-2 海尔的营销生态创新（2）智能家居生态传统家电产业触网;后，整个行业带来的最大改变就是家电商品日趋智能化，但由于技术及成本方面的限制，许多家电品牌商推出的智能商品不过是将智能化作为噱头，还远达不到智能家居生态的标准。而海尔推出的智能家电商品却以其优质的服务体验，在整个行业内建立了绝对领先的优势。海尔推出的馨厨冰箱融合了变频压缩、新型风冷及宽带变温等业内领先技术，为用户提供更智能化保鲜服务，还与豆果网、爱奇艺、蜻蜓FM、苏宁易购等合作伙伴共同打造了完善的美食生态圈。比如，用户可以实时掌控食材余量及其新鲜度，通过豆果网提供的上百万菜谱制作美食等。（3）全球定制化营销规模庞大的海尔全球品牌节;，
