而跨界与营销两者碰撞之后又会擦出怎样火花呢
，如主持人去开餐厅、演员去当导演、医药企业去卖化妆品、服装设计师去设计汽车跨界仿佛已经成为一种潮流和趋势。通过跨界合作，各种不同的元素相互渗透融合，增加了品牌的立体感。而跨界与营销两者碰撞之后又会擦出怎样火花呢？对于企业或品牌而言，应该怎样做好跨界营销呢？实现跨界营销，需要打破传统的营销思维模式，抛弃过去单独作战的战略方式，积极寻求合作伙伴，获得更多的共享资源，发挥各个品牌之间的协同效应，通过多个品牌从不同的角度对同一个用户特征进行诠释，进而发现更多的新机会。从更深层次来解释跨界的必要性就是，只有为一个品牌增加更多的文化元素以及品牌意义，才可以使其更好、更全面地满足用户的心理诉求。通过融合另一个品牌的元素为品牌塑造更加立体以及纵深的品牌形象，丰富品牌的内涵，为其融入更多的人性化元素，增强目标群体对品牌的认同感。跨界在营销推广上主要有两种表现方式：一种是对一个品牌从多个角度进行诠释；另一种是与其他品牌联合起来共同诠释一种特定的生活态度。◆跨界营销的内涵（1）要实现跨界营销，就需要摒弃过去传统的营销思维模式从单独作战改为协同作战，发挥各个品牌之间的协同效应，利用多个品牌从不同的角度去诠释同一个用户特征。（2）在跨界营销中寻找合适的合作伙伴各个品牌要在用户体验上实现互补，而不是功能性的互补。（3）跨界营销中合作的品牌所面向的目标群体应该是相同或者相似的企业在开展跨界营销工作的时候，应该对目标消费群体进行深入的市场调研，了解消费群体的消费习惯及对于某些品牌的偏好，从而为后续的营销以及传播工作做好充足的准备。（4）跨界营销对企业的营销能力带来了更多的挑战在过去单独作战的时候，企业在制定营销战略时，只需要考虑好如何充分利用自身资源的问题。而在跨界营销中，企业与企业联合了起来，因此在制定营销战略的时候，企业要考虑好怎样通过战略上的调整来实现与合作品牌之间的互动，并通过资源的有效利用获得协同效应，提升品牌价值。（5）跨界营销中要注意品牌的理性融入当一个品牌已经成为目标群体个性体现的一部分的时候，品牌的特性应该与目标消费群体的其他特性相协调。如果盲目地注入其他元素，就有可能与消费者的其他特性发生冲突，造成品牌混乱，影响品牌在消费者心中的印象。◆跨界营销的两大立足点跨界营销是依靠品牌本身与目标消费群体之间的特征联系而形成的对合作品牌之间的一种整体印象，因此企业在开展跨界营销的过程中，必须要注意以下两大核心内容，如图1-11所示。图1-11 企业跨界营销的两大立足点（1）围绕互补两个跨界合作的企业或品牌不管是进行商品开发还是品牌联盟，双方一定要形成一个有效的互补，这种互补是体验上的互补，而非功能上的互补。当一种文化符号无法完美诠释一种综合性的消费体验的时候，就需要有几个文化符号联合起来从多个角度进行全面诠释，而品牌就是这些文化符号的载体。同时，对于跨界合作的企业来说，利用互补性的品牌从多个角度对目标群体的特征进行诠释，使目标群体对品牌形成了一个整体的印象，有效扩大了品牌联想的张力。而且两个互补性的品牌之间，更容易产生品牌联想。（2）围绕体验跨界营销已经逐渐与以用户为中心的营销理论契合。因此企业在开展跨界营销的过程中应该围绕目标消费群体的行为、情感以及知觉等来开展体验。例如，对于酒水企业来说，可以推出健康饮酒的宣传活动，倡导更加健康的生活方式；也可以将酒水与公益活动联合起来举办活动；或者与婚庆公司合作，推出专门的婚宴用酒，丰富消费者的体验，让消费者对品牌形成一个更全面、更深刻的认知。1.3.3 跨界营销的主要表现形式跨界营销包括跨界;和营销;两部分：跨界;主要是观念上的变化、行业间的融合；而营销;则主要指经济领域的销售。它们相互组合，将会产生多种不同的变化。从行业发展的角度来看，跨界营销可以分为水平跨界营销、纵向跨界营销和交叉跨界营销三类。★水平跨界营销主要是指两个或者两个以上的行业为了获得发展而进行合作，实现资源共享。★纵向跨界营销是指在同一个经济实体中整合各部门的资源，以实现自身的发展。★交叉跨界营销包含了上述两种跨界营销方式的特点，并增加了与消费者互动的环节，从而可以实现增值价值和粉丝效应。跨界营销包含多种形式，企业需要根据自身的特点，选择合适的营销方式发展。大体来说，跨界营销主要有以下6种形式，如图1-12所示。图1-12 跨界营销的6种形式◆商品跨界随着移动互联网的发展，信息不对称的壁垒被打破，传统企业可以借助互联网的风口进行创新，从而推出功能更齐全、服务更完善的新商品，实现商品跨界。这种跨界在移动互联网时代屡见不鲜，并与当下的市场环境相适应。在家电市场以白强黑弱为主要特征的大背景下，白电企业纷纷布局黑电市场，反之，黑电企业也进军白电市场。例如，海信以经营黑电为主，2009年开始布局白电市场并迅速发展，成为白
