点几道菜是必然的
（Advantage of Psychology），指人们为自己的利益和利益而奋斗的心理倾向。在人们的观念中，可以节省的利益，即额外的惊喜和奖励。这种奖励会给人们带来心理上的满足感。 例如，如果我能以更低的价格买到同样的衣服和一袋零食，这意味着节省的钱可以用来做其他事情。 因此，当新产品上市时，许多品牌会利用人们的廉价心理，通过免费赠送、购买一送一、购买产品彩票现金等活动进行促销，让人们逐渐了解和爱上这个新产品。 同样，在节日促销和活动促销的过程中，各大品牌经常使用发放优惠券、赠送礼品、购买红包等促销活动来刺激顾客利用优惠价值。 占便宜的心理告诉我们，人们买的不是便宜，而是占便宜。便宜只是衡量商品价值的一种方式。只有利用它，人们才能感到额外的收获和快乐。 如何激发人们占便宜的心理，让客户自动自发地走向我们？ 方法一:提供便宜的证据。 人们喜欢利用它，但不是所有的东西都会利用它。街上的商品都在打折，各种电子商务平台都在做礼品购买活动。哪些是真正的折扣，哪些只是温和的陷阱？ 当人们看到这些优惠信息时，他们通常会持怀疑态度。毕竟，世界上没有免费的午餐。因此，我们必须为折扣、折扣、促销等活动提供强有力、可信的证据，证明商品真的很便宜。 在江南皮革厂的案例中，摆摊卖皮包的人提供了一个完整的证据链:从工厂倒闭到老板潜逃，到我们没有拿到工资，再到拿出包卖工资。这个完整的证据链让人相信这个促销真的很便宜。 那么，优惠活动真实可信的原因和证据是什么？ 我们经常看到节日促销、商店庆祝、新产品上市等，最典型的是天猫的双11购物嘉年华。 然而，节日促销和商店庆祝促销的原因太常见了，所以我们需要注入一些情感和最初的愿望。例如，、慈善、爱的名义、内部VIP价格、友情价等。 案例1：将感恩元素注入店庆促销理由 我有一个学生在卖床上用品。在商店庆典期间，他设计了这样一个促销理由：感谢过去五年支持我的每一位客户，让我在长沙买第一套房，过上幸福的生活。因此，他为老客户推出了折扣 惊喜抽奖活动。 这项活动一经推出，老客户纷纷来支持，毕竟人们乐于助人，喜欢感恩。 你看，传统的商店庆典很常见，但在融入了一些真实的情感之后，你会觉得这个促销理由是可信的。 同样，我们也会发现，许多农产品推广以公益慈善和爱心扶贫为理由，当地农民销售红枣和苹果，最终销量也相当可观。 因此，不要让你的优惠促销看起来很冷，不要干脆告诉客户折扣，有多少礼物，但添加一个温度，可信的原因，这样客户就更愿意相信促销活动的真实性。 方式二：提供实在的优惠。 人们愿意利用它的另一个原因是提供真正的折扣。现在信息越来越透明，消费者并不愚蠢。如果没有真正的折扣，即使消费者买了一次，他们也会认为企业是骗子，最终会伤害品牌。 提供真正的折扣并不意味着赔钱赚钱。商家可以通过A产品折扣，引导客户购买B产品赚钱。当然，我们也可以让客户通过这次盈利和下次赚钱多次购买来盈利。 案例2:餐厅开业-全场免费酒 开业期间，有一家餐做广告:开业庆典，欢迎客人，全场免费喝酒，还有一份小吃！这种广告很土吗？但是很有效！因为免费的饮料和零食吸引了顾客，既然去了，就要点几道菜。 这里需要注意的是，最好的折扣是埋钩饵。在提供真正折扣的同时，也准备了下一步的转型和赚钱方式。简单来说就是用A产品真正的优惠引流，用B产品赚钱。 案例3:星巴克免费诱惑 星巴克就是利用占便宜心理赚钱的高手。你去星巴克喝咖啡，当你买单时，服务员会告诉你：先生，我们店有个优惠，你只要办理会员卡，这一杯咖啡可以免单哦。 所以，在免费订单的诱惑下，你申请了一张108元的会员卡。当然，这不仅仅是一张普通的会员卡，它有很多权利让你利用，比如买一张礼物优惠券。这背后的原则是，没有人会自己买两杯咖啡，在大多数情况下，我们会和同伴一起喝，这给星巴克带来了新的客户。 因此，星巴克给我们的启示是，你应该让客户利用一次，然后找到赚他一生的钱的方法。您可以使用免费、礼品、折扣、全额减少等优惠促销手段，吸引前端折扣客户，扩大后端赚钱。 方法三：附加值驱动。 除了实实在在的优惠以外，额外的奖品、赠品、增值服务等附加值，也是让客户感到占便宜的重要因素。如果把优惠促销作为让客户占便宜的一级动力，那么附加值就是让客户占便宜的二级动力。 例如，有些品牌在做活动时，除了折扣，经常使用彩票的方式，如一等奖送冰箱，二等奖送微波炉等。这些实用、有价值的奖品，也会吸引顾客的兴趣，顾客会想：无论如何，迟早要买，最好现在买，也可以抽奖，如果你不小心赢了呢？这个如果你不小心赢了呢是客户占便宜心理的另一种体现。 案例4：美团外卖优惠券 额外现金红包 美团经常在中午推一张优惠券，当你付钱时，你也可以在彩票中获得现金红包。正是通过这种优惠券 额外的现金红包，它刺激了客户的利用心理，吸引了大量的客户下订单。 因此，为了加强顾客占便宜的心理，我们还可以在提供折扣的同时提供一些附加值，让顾客在双重动力的驱动下主动购买。 方法四：让顾客觉得占便宜。 让我们来看看一个有趣的实验：如果我们在一家餐馆吃饭，商家会在传单上发布两份优惠文案： 一是直接打折，消费200元打八折； 二是隐性折扣，消费满200元立40元，可当场使用。 你认为哪种方式更划算？ 经过验证，大多数人认为第二种方法更具成本效益，花200元你也给了我40元。但冷静下来，花200元40元，事实上，折扣不到80%，事实上，第一种方法更具成本效益！ 造成这种错觉的原因是这两种文案给顾客的心理感受有很大的不同。直接打折的文案让顾客感觉便宜，而隐性打折让顾客感觉便宜。便宜和便宜之间的区别给对方带来了非常不同的心理感受。这也证实了顾客可以更好地购买，因为顾客想要的不是便宜，而是便宜。 抓住这一点，我们利用利用心理，做更多的促销技巧。 例如，在优惠文案中，五折改为买一送一，非常适合具有囤货属性的消费产品，如洗衣液、卫生纸、面膜等，比五折更容易激发消费者的购买欲望。 另一个例子是，在购买衣服时，元减100元200元送200元优惠券这种文案比较常见。这种优惠文案也能有效激发消费者占便宜的心理，让消费者向全额减少的金额添加和购买商品。 总之，利用占便宜的心理，让客户愿意去找你，需要采取以下技巧: 一是提供真实的优惠证据：通过提供真实的促销理由，消除客户的疑虑，让人们有利用的心理动机。 二是提供真正的折扣：通过免费、折扣、礼品、全额减少等促销方式，向客户展示真正的折扣，以折扣吸引客户，让客户先利用，然后设计后续的利润模式。 三是附加值驱动：通过抽奖、额外限量礼品等附加值，形成双重利用驱动力，鼓励客户立即行动。 第四，让顾客不仅觉得商品便宜，还觉得自己利用了文字游戏和技巧，让顾客觉得自己真的买了就赚了。 只有当顾客激发顾客的欲望时，他们才会愿意打开钱包。为了巧妙地刺激顾客的欲望，我们需要掌握顾客的六个心理诱因： 攀比效果
