第一条出路对于企业而言
思来想去，只能有两条出路，一是优化关键环节，提高效率降低成本，依靠规模挣钱；二是将好的原料替换掉，降低成本维持利润赚钱。第一条出路对于企业而言，需要引入更多先进的生产线和革新管理方式，不是一时半会可以实现的，而且挑战太大，很多企业都败在盲目扩张生产线上。第二条出路可能可以赚一段时间的钱，但企业本身是想创造一个长久永续的品牌，毕竟还运营着几个国际化的品牌，不能自己砸自己的招牌。这两条路行不通，那第三条出路在哪里呢？在深入分析了网络购物人群的构成和用户购买的心理之后，SKAP做了两项重要的调整，第一，自己未来的客户是中高端客群，不是要走一个低端品牌的发展之路；第二，原材料质量不仅不能降低，还要提高产品的品牌；第三，单纯提高产品的品质，并不能使用户的心理价位提高，唯一有效的变化是进入高端商场或展示区域，同TIMBERLAND的专柜放在一起，同丹麦品牌ECCO，大利品牌Geox，英国品牌Clark的专柜放在一起。因为对商场和专柜的渠道比较熟悉，企业最终选择了国内的主要机场作为第一批入驻的渠道。在入驻机场渠道的同时，对线下产品的价格进行了统一，可以说是在以前价格的后面直接加了一个0;。过去200元销售的产品变成2 000元，但即使这样，因为有了价值的锚点，用户看到这款鞋在机场设有专卖店，是同那些国际知名男鞋专卖店在一起的品牌，对它的价值期望自然不会太低。这样的调整很快在线下店面也得到了很好的反映，虽然销售额下降了不少，但销售的趋势却是总体向好的，更关键的是企业的利润大幅提升，用户的重复购买率和自然搜索流量（这两个指标都是衡量一个品牌质量最为关键的指标）都有了很好的改观。最近，在香港上市的百丽国际公司（Belle 1880.HK）于2013年9月8日宣布，将从数家独立第三方股东处收购本土鞋和皮具品牌SKAP（圣伽步）的所有者龙浩天地股份有限公司100%的股权，对价不超过7亿元人民币，交易预计将在2014年第一季度完成。不得不说，对于渠道的成功利用成就了今天的SKAP奇迹。1.3.3渠道使用新玩法三：雕爷牛腩因为在线下商场中最赚钱的品类都被电商夺走了，比如一楼的化妆品、二楼的女装、三楼的男装、四楼的电器。所以过去做购物商场的商业地产企业家们不得不思考该如何转型。他们自然不愿意也不可能把自己定位于试衣间;（很多顾客在商场里试穿衣服，记下条形码或型号，然后在网上寻找便宜的商家下单，更可怕的是随着智能手机的普及，顾客都不用回家上网，直接在商场里试穿，在商场里用手机下单第二天基本就能收到货了）。相比较而言，电商永远做不到的是体验和一些必须在线下进行消费的服务业，也就是万达老板王健林讲的像洗脚、掏耳朵这样的行业。因为有这样的市场压力，很多商场正逐步减少商品的售卖空间，增大服务的体验空间，把购物中心向体验中心转变。此时，商场最需要招商的企业就变成了电影院、早教馆、餐饮、美容等服务行业。雕爷本来也是受益于电商的发展，也最能感受电商对于线下渠道的影响。所以，他判断出未来市场对于餐饮业的需要，于是在2012年就开始筹备自己的雕爷牛腩餐厅。当他把第一个餐厅做好并把企业的品牌引爆之后，当他的品牌入驻北京老佛爷百货时就享受到了过去只有LV、GUCCI等世界级大牌享受的待遇：免收租金。从上述三个案例可以看出，传统渠道仍然有它的价值，关键还是你要自强。而自强的方法就是随后要同大家探讨的，即如何在互联网时代，快速打造属于自己的品牌。小结：渠道为王，仍然存在。自建渠道还是入驻渠道，要看自己的实际情况。传统渠道的未来发展大势是从销售转向体验。思考：我的产品现在要入驻哪些渠道？这些渠道的客户群和我们产品的客户群是否相符？渠道的价值是什么？我该如何布局我的线上、线下渠道？1.4告别过去，展望未来最近网上流传一个成语叫：细思恐极，意指仔细想想，觉得恐怖至极。我们说传统品牌打造靠的是三板斧，如果仔细想想，花了那么多的钱，真的有效果吗？这个问题还真是有点恐怖至极。其实我们掰开手指数一数，到底哪个品牌是靠打广告和找明星代言树立起来的呢？比如：联想是全球第一大计算机生产厂商，你印象中他们的广告有几个，他们使用过的明星代言你又能想起几位来呢？再比如万科地产。已经退休在家的史玉柱在《史玉柱自述》一书中一直在强调几个观点：（1）产品一定是好的，要不然脑白金和脑黄金也不会卖了这么多年屹立不倒。（2）广告投放是一个技术活，要快投，要敢投。现在广告的效果这么差，价格
