但过分主动的分享愿望和行动
此外，创始人能够经常和用户群体分享与产品价值有关的干货，还能形成充分的光环效应。例如，经营保健产品的微商创始人，如果定时就如何养身保健、如何正确饮食起居和在朋友圈进行分享，对传统文化和西方文化中的相关知识信手拈来，对现代社会的疾病侃侃而谈，就能成功地展现出自己在相关方面的深厚底蕴。相比那些只懂得围绕产品本身来宣传功能的营销者，这种形象对潜在消费者会更具说服力。3.能够提高行业地位、扩大营销团队在移动互联网商业时代，传统商业观点同行大多是冤家早已被颠覆。事实证明，微商领域中不可能由任何一个品牌长远地独占所有的市场蛋糕，形成垄断性的品牌地位。成熟的微商创始人清楚，真正能够长久不变的，是自我所拥有的个人标签，是不断完善的专家形象、领袖地位。一旦拥有这些，当条件和环境允许时，完全可以丰富或者增减手中的产品，扩大或改变手下的营销代理团队结构与人员，而丝毫不会有损于微商品牌。6.5.2 分享干货的3个秘诀成为行业领袖，意味着在微商同行队伍中也具有了相当号召力。巨大的微商代理队伍本身也是消费群体，他们也会因为对创始人形象的信任和敬仰产生加盟、消费的冲动，无形中也增添了产品的市场美誉度。虽然分享干货有许多好处，但任何人想要长久地分享并非易事，需要创始人不断强化内外功夫，有所积累方可有所输出。1.养成记录日常点滴并总结的习惯创始人应该懂得如何为用户和同行提供优质原创内容，形成自己的观点。这个过程不是简单地粘贴复制，而是从0到1的积累和创造过程。你需要在每天繁忙的工作、紧张的生活之余，对任何看起来有价值的东西进行记录。其中可以有自己的新做法、新观点，也可以有与客户互动过程中出现的新问题、新现象，还可以有下级代理队伍中出现的新动态，甚至是商业竞争对手采取的新措施等。一言以蔽之，只要是能够让你感觉有所不同的东西，都应该随时记录。此外，记录结果还应定时（最好是每天半小时）在不受打扰的状态下进行归纳、总结，并进行适当的文字处理。如果条件允许，还可以制作出PPT课件，从而方便进行随后的分享。需要牢记：只有持续积累，才能持续地输出干货。干货就是那些可以得到检验的原创性观点，而拥有越多这样的观点，你就越能成为在某个维度中最有价值的品牌持有者。2.不要急于分享干货在分享干货时，使用培训和教学手段要适度，不能分享泛滥。过多的关心和期待，反而给人压力，让受众觉得被绑架，尤其是对方原本和创始人是好友关系，但过分主动的分享愿望和行动，最后很可能产生两种结果：或者觉得你的分享是出于商业目的，是为了拉她做代理或者购买产品；或者虽然买了产品，但其出发点却是因为有些过意不去，即便购买之后，也并非心甘情愿，更不会去主动推广。有鉴于此，我们的分享可以挑选好时机进行。例如，当对方对朋友圈文章进行留言评论，表现出对微商感兴趣的时候，我们加以一两句的提点指导。如果对方依旧表现出很强的好奇心和求知欲，不妨将之引流进入分享群，做进一步发展。3.分享的内容和形式应多元化干货虽好，但如果缺乏必要的包装，或者不经过内容上的挑选，就会造成吸引力下降。为了避免这种情况出现，创始人需要对分享的内容和形式进行及时调整，避免陷入单一化的窘境中。例如，可以采取线下聚会形式进行分享，也可以利用社交媒体的群聊、单聊功能进行，还可以在分享结束之后，将相关的材料放在网络上以便用户或代理、同行进行下载。此外，分享的内容可以和产品价值、营销方法紧密联系，也可以只与职场心得、业余生活、休闲娱乐相关。分享者既可以是创始人自己，也可以是通过创始人向大家介绍的朋友等。总之，只有让分享本身变得富于乐趣、生动活泼，你才能够通过分享不断吸引他人的注意力，并让打造自我品牌的过程变得越发简单有趣。6.6 个人形象的多维度包装虽然微商离不开移动互联网，但品牌创始人的形象既包括线上部分，也包括线下部分。无论是用户还是代理，如果他们只能看到线上部分的品牌创始人，而无法从实际生活中感受到其魅力，那么显然对品牌成长是不利的。因此，创始人不仅需要包装线上的形象，还要多维度包装个人形象。小惠原先在一家金融公司工作，虽然平时事务繁忙，但在周末，她还是喜欢在家试着做一些手工蛋糕、甜品，既能自己享受，又可以与朋友分享。一段时间，公司许多人都尝到了她的手艺，纷纷夸赞味道不错。小惠按照同事们的建议，将自己的作品放到微信朋友圈中销售，很快就得到了好评。客户们不仅自己购买，还愿意将这些性价比很高的产品推荐给自己的朋友?
