广告网络就出现了

　　广告网络就出现了

　　此外，对于产品相对小众或者受众极为狭窄的企业，DSP精准投放的优势能得到发挥。如B2B行业，他们的目标受众是企业，这类的产品或者服务通过传统的形式推广基本没有效果。又如一个公司要招商，如果它是投广告，他的目标不但是企业，而且还是企业的管理层，一般的人看了广告，对他的意义根本不大。所以DSP广告正好满足了他们的需求，一方面成本较低，另一方面定位精准。所以，程序化交易广告在中国有很大的市场，只是很多企业还没有意识到。我敢说营销圈内有近一半的人弄不懂DSP。DSP和广告交易平台、广告需求方平台、程序化购买的异同在哪里？您能否用最简单的语言概述DSP？DSP根本就不是一个工具，以DSP为代表的程序化交易广告是一种生态。首先我觉得用简单的语言去概括DSP非常难，它特别复杂。好多人认为DSP是一个平台，如你通过某家DSP平台，借助他们的技术算法，去实现更有效率、效果更好的广告投放。但在我看来，DSP根本就不是一个工具，以DSP为代表的程序化交易广告是一种生态。在这个生态里有各个环节，每个环节都有形形色色不同的参与者，如果企业想要深度了解DSP，想通过DSP去获得很好的推广效果，不是说你要对某一家平台了解，也不是对某几家了解，你要了解的应该是整个生态。DSP是由展示广告发展而来。展示广告在一开始是被门户网站所垄断的，因为它有最好的资源，可以获得大批流量与受众。所以大约在九十年代，绝大多数的网络广告其实是在门户网站以包段的方式售卖，例如你买某一个广告位，你就得直接和这个媒体去谈，这样的话，一些大的媒体就占据了制高点，有话语权，广告主就得排着队去预定。你要想在情人节去做推广，你可能就得提前两三个月去预定还不一定预定得上。因此资源有限，预算又高，预定的周期又长，竞争又激烈，效果还得不到保障。为什么我说效果得不到保障？假如你生产一个针对白领的产品，然后我给你一个最好的广告位：新闻联播的广告投放，但是你广告的受众90%都是农民（中国的人口比例就是这样的），他对你的产品不感兴趣，也就是说你的媒体很好也不见得广告效果就一定好。所以后来又搞了一个媒体圈的概念，把中小媒体绑定在一起，广告网络就出现了。广告网络和主流媒体的展示广告相比，又具有以下优势：①广告网络集成了大大小小成千上万家网站的流量，流量足够多；②价钱略低；③提出一个受众购买的概念，通过技术，你能了解这些网络用户的行为，能给他加一些标签。这种展示广告网络就像雨后春笋一样冒出，但是他们之间有一些资源不均衡。什么叫资源不均衡呢，就是你有某一类的客户，但是你没有符合他要求的媒体。或者你有符合某一类客户要求的媒体，但是你没有这类客户。那么这就涉及广告网络之间的资源打通和互换，这样才可以达到利益最大化。然后广告交易平台就出现了，通过广告交易平台购买这些流量的需求方平台，就叫DSP。可以说，DSP是展示广告网络的升级版。它通过对接这些大的广告交易平台实现流量的最大覆盖。并且它整合了多家广告网络平台的标签体系和用户体系，再加上自己的技术和算法，实现更精准的定位，能够实现更高效益并且利益更大化的购买。但是DSP出现之后也出现了一些乱象，作为一家DSP平台，你到它的平台去购买流量，它的流量到底是从哪里来的，它的流量质量到底好不好，作为甲方你是完全不知道的。如何辨别靠谱的DSP平台据说DSP行业内存在“欺诈”“被忽悠”等情况，让很多企业对DSP又爱又恨。甲方公司如何才能找到一家靠谱的DSP平台？甲方公司选择DSP平台要解决的3个问题。①我能信谁，和谁合作，即甲方如何判断DSP平台的真与假；②如何把合作的DSP平台优势最大化地挖掘出来；③如何保障投放效果（见图2-1-3）。1.甲方如何判断DSP平台的真与假第一步其实是最难的，因为这些平台后台的技术，算法对接的什么流量，别说你不可能看得到，我给你看，你也未必看得懂。对于一般的甲方来说，挑选合作平台基本是盲目的，我们只能提供一个相对科学的方法论。按照我总结的经验，分5个步骤来做，这5个步骤在一定程度上可以提高甲方找DSP平台的安全性（见图2-1-4）。图2-1-3 甲方公司选择DSP平台要解决的3个问题图2-1-4 如何找到靠谱的DSP平台（1）第一步：道听途说。我认为一个人对一个事的理解程度可以分为几个层级。其中最低程度叫道听途说；然后稍微深一点的叫亲眼目睹；再者就是我尝试过了，但是我失败了；最高的程度是我不但尝试了，我还成功了。因为你要经历一次成功可能会经历好多次失败。所以一个人对于一件事的理解程度是可以不断加深的。对于所有甲方来说，挑选DSP平台，我需要去打听这个平台的口碑和成功案例。假如你身边就有朋友试过这个平台，或者有的人试了不满意会在网上发牢骚。一般情况下你不要希望一个优秀的平台能够获得特别高的评价，因为这就和你在淘宝买东西的时候好评和差评一样，如果