风险投资公司只投资1%
你提供帮助。当企业从车库起步或从早期阶段的共同掌权发展到更复杂的组织结构时，企业的规模需要自身的灵活性，如在智能设备、组织和与员工的关系中，引入系统和管理系统也是如此。在这些方面，你应该定期与风险投资者沟通，安排时间表，以更结构化的方式发展企业。 担任教练和导师 这是一个微妙的部分。虽然你的风险投资者肯定会扮演导师的角色，但我们强烈建议你至少有一个导师独立于企业和风险投资者。为什么？因为面对一个独立的对象可以让你更好地表达自己，而不是那些掌握你职业命运的人。（显然，如果你正在探索如何更好地与风险投资者合作，那么风险投资者就不是导师的合适候选人。 然而，这并不意味着你的风险投资者不能担任教练，尤其是在你的职业发展过程中。问问你的董事会成员，让他们诚实地告诉你以下问题的答案：你是如何召开会议的？你是如何与同事、客户和员工互动的？你如何从技术或产品中领先？CEO发展为商业主导型CEO？ 请记住，你是风险投资者的移动广告牌。如果你和你的企业非常成功，它将反映在风险投资者身上，有更多的未来CEO将风险投资者引入自己的初创公司。因此，不要害怕让风险投资者批评你的表现，也不要害怕与他们一起创造你的个人职业发展计划。毕竟，这是他们的工作。 做出艰难的选择 风险投资者和风险投资者在被问及什么事情会爱之深责时CEO（如果他们是诚实的）恐怕他们会谈论风险资本的价值。这与之前的关系、指导和法律顾问没有冲突。但请记住，您的风险投资者对您的企业负有信托责任，并需要保持其声誉。所以，如果你依赖于风险投资者，作为一个CEO受到的束缚会出奇的少(几乎不可能，通常不是很好)或者出奇的多(不正常，但是融资后18个月内很多风险投资公司都变了。CEO）。 如果你是新手CEO，我们将在任期的开始和任期的几个关键时刻对您进行360度的综合评估，并通常仔细分析您是否适合这份工作。 -先进的科技风险投资公司 史蒂夫巴洛夫 帮助您进入下一轮融资 正如你在这本书中所看到的，一个初创企业CEO有多个角色。然而，他一直扮演的角色（或至少在一个任期内）是筹集资金。例如，许多CEO即使是在签字也意味着B他们已经开始考虑如何进行轮融资的投资协议C轮融资了。 比你更了解融资的人（和有资金的人）是你的风险投资者。好消息是他们不自私至少在风险投资领域。因为大多数风险投资者会告诉你，如果他们是前一轮融资的主要投资者，即使他们继续参与下一轮融资，他们也不想再成为主要投资者。因此，他们有动力为你寻找更多的资金。让他们和你一起确定下一轮融资对象的清单，过滤选择范围，考虑你的报价，帮助你做出最终决定。 我们正试图将精力集中在创始人进入下一轮融资的目标上什么是合适的指标？他们还需要意识到，六个月前对融资有用的东西现在可能已经改变了。 -阿斯贝克风险投资公司 赛瑞西亚格武 苏莫日志的故事(续) 在第4章（创意）中我们指出，克里斯琴和库马尔非常幸运地站在了十字路口，并随后与着名的风投合伙人格雷洛克风投公司的阿西姆钱德纳合作。阿西姆投身其中，在公司的早期阶段发挥了积极的作用，从招聘和面试企业早期的关键职位，到引导联合创始人在早期推动团队的计划、规模化和融资工作。阿西姆拥有自己独一无二的剧本，他与团队一起分享和执行这个剧本，帮助团队取得早期的成功。 苏莫日志公司接下来会与另一位风险投资者合作吗？在目前的技术和团队条件下，我们的建议是肯定的。然而，当主要投资者和合作伙伴成为另一家风险投资公司时，他们也将成为不同于以前的企业，可能无法实现早期的成功。如果您想了解更多关于这种独特关系的证据及其结果，请阅读下两章，了解阿西姆如何快速成功B轮融资的。 推荐阅读 1. Mark Suster，What I Would Look for When Choosing a VCKnowing What I Know Now? January 22，2014，http：//bit.ly/2ghtg68. 2. Michael Litt，The Importance of Choosing the Right VC， May 18，2015，http：//tcrn.ch/2eGzXhy. 3. William H. Draper，The Startup Game：Inside the Partnership Between Venture Capitalists and Entrepreneurs（New York： St. Martin’s Press，2011）. 第9章 推广和报价 连续创业 尤哈克里斯滕森 当你开始推广企业时，你应该从最不愿意合作的风险投资者开始，然后逐步前进。 标准建议 根据你需要的金额筹集资金。 克劳德奥切安 比这个金额多。 任何初创企业的创始人都会告诉你，筹集资金是残酷的。筹集资金可能会损害你的个性，让你脱离企业的核心业务，这种感觉往往挥之不去，就像和一群鲨鱼一起玩扑克一样，他们知道你的可证之前就知道你的牌。但是，除非你非常富有，或者你的产品或服务被广泛认可，否则你需要筹集资金。 筹集资金的工作不适合内心脆弱的人。风险投资公司最终只会投资推广公司的1%。如果你的企业是需要筹集资金的企业之一，筹集资金失败的概率会很高。彭博社信息（Bloomberg）80%的企业家在成立后18个月内会失败。 由于我们的大部分业务来自风险投资行业，与此同时，许多与我们合作的初创企业最初设立在风险投资公司办公楼的孵化区，所以我们花了很多时间在风险投资公司的办公室，我们也见证了大量热情、紧张的企业创始人坐在大厅里，他们排练了至关重要的开场白。对于企业创始人来说，没有什么比下一个小时更重要的了；对于风险投资者来说，这只是一天中举行的六次会议之一。因此，创始人推广的内容和推广方法非常关键。 事实上，我希望他们能热情地介绍我参加会议。我被电子邮件和凌英中未知的联系要求淹没了。他们需要和我圈子里的人交谈，让我决定参加会议。 -天使投资者 弗兰花豪泽 推介 筹集资金的准备需要几周甚至几个月的努力。企业需要收集产品和客户数据，准备演讲，并在真正与潜在投资者会面前向值得信赖的指导员和其他企业家试讲。请记住本章开头的数据。风险投资公司只会投资1%的推广企业。因此，准备和推广是非常严肃的。 你的展示(无论你使用哪种载体)Keynote或PowerPoint来制作或Prezi）特别是当你想提前把它发给对方并作为回顾时，这是非常重要的。但你如何展示它也同样重要。 当你遇到风险投资者时，你不应该看起来像老鼠遇到猫。你应该比我们更努力地工作，充分利用你的信息。同时，你必须记住，这对他们来说是一个差距赌注，所以你有能力达成这笔交易。 -苏莫日志联合创始人CTO 克里斯琴比德根 演讲方式 你在讲一个故事。因为观众会同时评价故事和故事的叙述者，所以不断磨练，直到你的故事变得迷人和独特。 这是一个演讲，而不是一个对话。你可以试着用你想要的方式来发挥你的魅力，但要注意提供有用的信息和把握时间。你不想有这样的感觉：你的演讲刚刚开始，风险投资者就开始看手表，并计划站起来离开。 在会议之前，我试着写一些东西。我发现优秀的创始人可以清楚地思考和写作。相反，如果总结或显示非常粗糙
