但它却有其独特的市场地位
瓤晒姹芮渴凭赫挚墒迪窒鄣难杆偻黄疲袢】晒鄣睦蟆?其四，切割县级市场——向上反渗透式。中国有3000多个县，很多县甚至相当于欧洲一些国家的一个省，有些县实力很强，比如江苏省的江阴县、昆山县等，其本身的消费能力和GDP居然可以和中国东北的一个省的消费力及GDP媲美。其五，切割农村市场——草根型市场。中国的农村市场是极具特色的市场，属于草根型市场。不少企业都是首先在农村市场挖掘到了第一桶金，使他们具备了日后发迹的基础。比如红桃K、希望牌猪饲料等，就是靠在广大的农村“刷墙”刷出来的。其六，切割边缘型市场——周边辐射式。如果你认为切割高端市场竞争过于激烈，而切割中国农村市场又担心产品价格卖不上去，那么你还有一种选择，就是边缘型市场。这类市场，就像抗战时期的晋察冀根据地一样，属于“三不管”地带，但它却有其独特的市场地位。比如说邯郸，虽然是一个小地方，却辐射和影响着周边的河北、河南、山西三省近20个县的销售。某种产品只要在邯郸被接受，就会迅速地被分销到周边广大的县、乡甚至农村。同时，邯郸畅销的产品，又会反过来向上对河北石家庄及其他的二级市场构成影响力。在这方面，娃哈哈无疑是“区域切割理论”的实践高手。当然，企业采取哪种区域切割方式，要根据该企业的实力和资源、对手的情况、当时的具体情况、产品的特性等因素来确定。
