当直通车的产品销量不断攀升
3．出价。前期出价应该为市场平均出价的1倍左右，这主要是为了引流，并且提高点击率；然后是养词，用来提高质量分。4．地域。在前期养词期间，只需投入几个流量大、点击率高的地域即可，不需要全部投入。5．店铺。在运营店铺时，需要为直通车提供一定的支持。因此，我们除了要优化标题和详情页之外，还应该做好关联产品的销售和搭配套餐的活动，以增大店铺的访问广度和深度，比如多举办一些“买2件送1件”之类的小活动。而这个阶段最重要的是网店内的产品应该走低价多销的路线，进而可有效提升网店后期的销量。直通车优化三部曲之“主攻销量”在前面的阶段中，我们首先确定网店的主要引流款，并明确产品与网店的路线。在这之后，就进入到主攻销量的阶段。此时，我们应该按照目前网店中的产品走向，来进一步增加销量，最终达到提升宝贝的权重，并大大增加自然搜索流量的目的。那么，我们如何通过直通车产品的人气所带来的活跃气氛，进而带动整个网店的权重和活跃度呢？为此，我们应该从以下两个方面操作。1．要举办推广活动。活动通常有两种：一种是店铺活动，比如满减、优惠券、节日优惠等；第二种是官方网站或者第三方网站的活动。很多卖家从刚刚开店时就经常举行店铺活动，但由于网店的客单价相对比较低，因此吸引的流量也很有限。所以，如果网店要想吸引更多的流量来主攻销量，就可以选择类似折八百这种比较大型的第三方活动。而且由于网店本身的客单价比较低，受众群体也比较广泛，因此通过这些大型活动而引进的流量就变成众多的优质流量，也非常容易形成大量的成交。此时，我们就可以通过直通车，根据具体的情况来做出必要的配合。2．对于直通车的整体销售额，有如下公式：直通车销售额=流量×点击转化率×客单价。因此，要提高直通车销售额，我们应该从流量来源、点击率、平均点击花费和点击转化率这几方面来入手，并对其进行优化。（1）吸引流量。为了更好地吸引流量，一方面，我们可以把一款宝贝建立多个计划，在每个计划上都列出一些具有不同特色的关键词，这样可以做到低价引流；另一方面，如果想要加大流量，就可以将关键词的定向力度开大。（2）增加点击率。要对宝贝的主图和直通车推广标题进行优化。如果这款宝贝的定位是价格低，在价格上很有优势，在宝贝的主图和标题上就要重点突出其价格优势，这样卖点才会更加突出。顾客看到低价的宝贝，也就非常有欲望去点击。因为绝大多数的顾客还是特别喜欢购买一些价格便宜的商品的。（3）降低平均点击花费。我们可以通过提高宝贝的质量得分，或者以踩高压低直通车关键词的操作手法来降低平均点击花费。这种方法的具体操作是，要对一些平均点击花费高的关键词降低出价，然后对一些平均点击花费低的关键词进行扩词。当经常重复这种操作时，我们就可以把直通车的整体平均点击花费降低。此外，长尾词也可以让PPC（PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其含义是点击付费广告）降低、流量上升。长尾词的PPC变化跨度不是很大，但流量却会出现翻倍的情况。（4）点击转化率。针对转化率而言，我们应该做的，与前面降低平均点击花费的方法相同，可以将点击转化率高的关键词提高出价并增加关键词，对点击转化率低的关键词降低出价。直通车优化三部曲之“投资回报率”当直通车的产品销量不断攀升，而且店铺的权重也在逐渐增加并趋于稳定时，直通车也要逐渐稳定下来。此时，就要抓转化率和投资回报率了。尽管店铺的运营和直通车已经逐渐趋于成熟，但我们还应该对其不断优化和维护。1．店铺。对于店铺方面，还应该在每个月参加一次活动。虽然店铺现在已经属于同一类目同一级别下的前几名，权重也非常高，但是我们仍然需要通过参加一些大型活动，来维持店铺的热度，进而吸引店铺的老客户进行二次消费。2．直通车。直通车在这个阶段的核心任务是提升转化率和投资回报率，此阶段通常要经历以下3个时期。（1）转化率。由于网店产品的客单价比较低，而且我们之前也都在做类似于“买两件包邮”的工作，因此，在目前直通车趋稳之时，提升宝贝的转化率还是相对比较容易的。（2）投资回报率。由于店铺产品客单价比较低，而且直通车的投资回报率想做高一些也是比较困难的任务，因此，我们更应该关注的是转化率。但自从淘宝网站的千人千面功能逐渐完善以后，对那些开通直通车的宝贝来说，其匹配的流量和精准度也变得非常高。并且此时店铺的爆款因为受众群体非常庞大，定向人群也特别可观，于是，店铺就开始出现流量高峰。这样，我们就可以迅速地抓住机会，将关注转化率改为关注投资回报率。（3）继续关注转化率（CVR）。流量的高峰期过后，直通车账户上的各项指标也就逐渐趋于稳定，此时流量也不再激增，我们就应该再次回到原点，来继续关注转化率。在这个阶段，直通车需要关注两个问题。一方面，在产品销量稳定的前提下，要逐渐减少一些无用的花费。比如，要适当控制没有转化或者是投入、产出不平衡的关键词，并关闭一些没有转?
