而消费者却对品牌一无所知时
没有品牌，一切都成了妄想！没有品牌，小郑团队的产品虽然非常优秀，却始终敲不开市场的门。试想，如果他们可以及时注册品牌，再对产品进行精准的外包装设计，倘若还有几名懂得移动互联网营销的朋友，那么又怎会最终被其他公司抢占了先机？很多微商之所以最终无力为继，就是因为没能形成品牌化发展，产品既无竞争力又无影响力。也许在多年前微商刚刚出现时，凭借着价格战，他们能取得很好的业绩；但当消费者的消费理念趋于正常，他们更关注这个产品的品质、口碑、互联网热度，以此再决定是否购买。而这一切，都是品牌的组成元素。没有品牌作支撑，产品怎么形成可信度？这就前文提到的山寨快餐与麦当劳的对比：那家山寨快餐店也许食材、烹饪手法都不错，但是因为一个山寨的名字，导致了其毫无品牌价值可言。人们看到的第一印象就是抄袭、复制。所以，无论它如何努力，也不可能成为下一个麦当劳！1.1.2 品牌，微商产品的保护神传统营销有这样一种观点：有了产品，就有了受众群；有了受众群，就有了新的卖点。可以看到，在传统商业时代，很多企业的发展仅凭某一款产品建立了自身品牌，从而站稳脚跟。但在移动互联网时代，这种模式显然已经落伍。当我们将产品放在消费者面前，而消费者却对品牌一无所知时，其购买欲望是非常低的。原因很简单：商业时代发展到今天，各个领域的知名品牌已经不在少数，凭什么让消费者立刻对你的品牌产生好感，产生依赖心理？在微商2.0时代，即微商品牌发展时代，必须打造一个让人过目不忘的品牌，这其中包括了品牌形象、品牌文化。不断传播品牌，消费者才能关注产品；通过这款产品，消费者进一步关注品牌，并选择旗下的更多产品。如此才能形成一个类似“吸引关注→单品热销→粉丝形成→品牌关注→多点热销→品牌提升”的良性循环，如图1-2所示。图1-2 品牌化形成的良性循环这个思路恰恰就是小米成功的模式：首先，要让品牌被人们知道，所以小米打出了“为发烧而生”的口号。即便不了解小米产品的用户也会产生好奇：什么叫作为发烧而生？其次，让产品进入用户的视线。这时候，小米将包装、产品做到了极致，真正满足了需求群体的痛点，第一批粉丝正式形成；伴随着品牌价值的不断传播与提升，小米开始推出更多产品，升级系列手机、推出周边产品，再到如今囊括了多种智能家居产品，如今的小米，品牌价值早已超过了很多传统企业。这样的例子，其实还有很多：一说到文艺，我们就会联想到豆瓣；一说到时尚，我们就会联想到香奈儿；一说到情怀，我们就会联想到锤子手机。从这个角度上来说，品牌就是产品的保护神。微商也是如此，即便我们做的是最大众化的面膜，但是如果可以形成品牌化发展战略，当我们的品牌LOGO出现在消费者面前时，他们就会立刻联想到产品，那么无论微商领域有多少竞争团队，我们也能立于不败之地。黛来美、俏十岁等品牌就是微商行业中明星品牌，它们诞生于微商时代，爆发于微商时代，更扎根于微商时代。起步期时，它们并非单纯依靠大资本，而是凭借着精准的品牌化运作，成为微商领域的明星，每年创造的利润达到数亿元。所以，想要在微商2.0时代实现财富梦想，就必须开始品牌修炼，塑造品牌的高价值！1.2 品牌形象决定产品的竞争力“品牌形象”这个词，几乎每个人都听说过。那么，到底什么是品牌形象？用最通俗的语言来解释，品牌形象可以等同于“产品竞争力”。产品竞争力强的品牌，推出的产品在同类市场中影响力大、占有率高、附加值高、生命周期长；反之，则影响力小、占有率低、附加值低，生命周期短。形象极佳的品牌，产品也会卖得好、卖得快、卖得贵、溢价高。“品牌形象决定产品竞争力”，这句话无论在哪个时代都不过时。正如耐克，在运动领域，全世界共有数万个品牌，但是耐克始终站在金字塔的最顶端，即便其他品牌的产品品质与耐克不相上下，但无论销量、口碑、市场热度等，都无法与耐克匹敌，这就是品牌形象带来的价值。微商领域也是如此，一款产品能否瞬间点燃朋友圈热度，与品牌形象有着直接关系。周女士和邓小姐两个人是好友，决定进军微商皂角领域。但经过前期的沟通后，两个人决定分开做，因为周女士的想法是尽可能通过大品牌的产品，如古皂工坊等打开市场。这种品牌虽然价格偏高，但无论从口碑到营销思路都非常成熟；而邓小姐却不这么认为，她觉得做微商成本是第一，自己又有朋友在经营皂角生意，可以以很便宜的价格购入。虽然品牌知名度有限，但可以大大降低前期投资压力，何乐而不为？两个人的生意很快顺利上线，几个月后，周女士凭借着品牌的影响力，还有自己的精准经营，收益已经可以稳定在每个月5000元左右；但邓小姐还在艰苦的市场打拼之中。因为知名度有限，所以她的产品始终卖不上价钱，尽管发起过的活动取得了还算不错的成绩，但是这都是建立在低价销售基础上的，所以费了很多
