对微商品牌来说，代言人通常会更迭、调整
、微信等社交平台；微商传播的手段是病毒传播、话题传播、事件传播等。传统的电视广告、报纸广告等并不适合宣传微商品牌，而网红带有的互联网特质会更加有利于社交传播，能够迅速掀起一轮又一轮的互联网热门话题。想要通过代言模式进一步提升品牌形象，网红毫无疑问是最符合微商需求的选择。一旦找到与自身品牌相契合的网红，通过网红日常的社交互动、直播互动等手段，品牌就会渗透到互联网各个层面。凭借网红自身的粉丝经济，品牌可以迅速打开销售局面。当然，这并不是说传统明星就不能成为微商代言人。倘若我们有相关资源，可以以适合的价格与传统明星合作。但对于多数微商品牌来说，传统明星对于互联网的距离感、对于互联网话题的提升度，甚至对于话题的直接参与度，与网红相比都逊色不少。这一点，同样需要引起微商品牌的注意。2.5.2 多角度出击，创造事件热度对微商品牌来说，代言人通常会更迭、调整，这与传统品牌有着明显不同。因为，微商品牌主打移动互联网，而移动互联网的特征是碎片化、多样化，倘若长时间只是一副面孔，必然会让用户感到乏味。因此，微商品牌的代言人多数是借助某段时间的热点事件，进行话题传播。这种效果反而比过去那种长期合同约定的代言人模式更有新鲜感，更具话题性。某支微商团队主打手机微信游戏，经常3个月就调整一次网红代言人，以期给客户带来新鲜感。同时，在每一个阶段，品牌又会发起各种不同形式的活动，并要求代言人在自己的领域尽可能传播，从而取得了非常好的效果。这支团队在2017年春节时，举办了一场发布会，针对这场发布会，他们邀请了当季多位网红代言人通过不同角度提升品牌形象：自媒体网红通过撰写游戏领域的文章，表现出这款游戏的独特性、高端性和行业领先性；游戏网红进行游戏评测，包括上手度、难度、可玩度等，让粉丝们直接体会这款游戏的魅力；直播网红直接进行视频演示，用场景化的游戏试玩让粉丝们看到，这款游戏究竟有着怎样的画面，网红的技术如何，能否与他PK一番？不同领域的网红共同出击，创造出了品牌不同维度的形象，所以这支团队如今已经成为微信游戏领域的领头羊。因为每隔一段时间就会更换代言人，因此他们打造出的形象非常具有吸引力。这种模式是真正适合微商代言的发展模式！2.5.3 与经纪公司合作，让专业的人做专业的事如果微商品牌对于代言人的选择、后期运营欠缺经验，那么不妨与网红经纪公司合作，通过公司运作，让品牌借助网红得以迅速提升。事实上，随着网红经济的不断升温，专业的网红经纪公司早已诞生。这样的公司具有很强的策划能力，可以帮助品牌找到真正适合自己的代言人，并形成完善的传播理念，这是个体网红不可比拟的。一般来说，网红经纪公司都会设置以下这些部门，如图2-12所示。猎头组的主要工作是在各大平台发掘有潜力的新人，然后与其签约。培训组的主要工作是根据新人的特点，全方位包装培训，让网红可以达到相应标准。运营组的主要工作是对网红进行相关的技术支持。这其中，还下设有新媒体小组、视频直播小组等。外媒组的主要工作是开展商务洽谈、品牌合作等。不同小组分工明确，网红才会在互联网中呈现不同的姿态。与其说是网红一个人打造出的高人气，倒不如说是经纪公司的运作，让网红人气、商业价值同步提升。图2-12 网红经纪公司的组成想要寻找适合品牌的代言人，不妨找到网红经纪公司，将我们的诉求详细告诉对方，借助对方的行业经验和资源，寻找真正合适的网红，并由其团队提供完整的传播方案。这种模式尽管价格偏高，但所做的策划方案非常专业，涵盖了互联网的所有平台，对于渴望进一步打开市场的微商品牌来说，不失为一个好选择。2.5.4 发起网红选拔寻找优质网红的同时，微商品牌也可以自主发起网红选拔大赛。借助这种互联网活动，品牌不仅能够通过筛选的方式找到真正适合自己的网红，同时活动本身也会形成新闻事件，直接提升互联网关注度。为了让这样的活动可以吸引更多人的关注，我们在策划活动时不妨多找一些噱头，如成功入围后与品牌签约，享受网红指导团队的特别培训，还能享受奖金、车辆使用权、免费出国游等诸多福利。这样一来，活动更能引爆互联网的热度。需要提醒的是，网红选拔大赛的举办非常容易，但是想要真正培养出符合自己品牌的网红代言人，需要做的工作还有很多。当活动圆满结束后，品牌应当对优胜者提供全方位的培训，让网红迅速积攒起人气，成为优质网红。2016年年中时，广州的某个化妆品牌发起了一场大型网络红人选拔赛。他们投入重金，在多个平台同步进行，吸引了数千名网友参加，近百万名网友关注。3个月后，他们选出了3名出色的网友，最终角逐冠军。一时间，这个品牌得到了最大限度的曝光。然而，伴随着活动的结束，却是优胜者的销声匿迹。原来，这个品牌并不知道该如何培养网红、运营网红，虽然他们在比赛中也打出了网红深度培训的宣传，但那不过是一个噱头，根本没有完整的方案。又过了几个月，很多网友咨询这三名
