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关于孙悟空的等等

时间:2023-04-05 17:02:12 作者:小编 点击:

  关于孙悟空的等等

  比如,采购批发男装时,我们往往不会在搜索栏里直接输入男装,而会搜石狮男装,或者石狮男装厂家。要找陶瓷厂家,也不会直接搜陶瓷,而是搜德化陶瓷。那么,公司在产业带,就会有很多流量与信任度了,这就是IP的力量,一定要好好使用。护栏姐就在护栏的产业带新乡,她加入我的学习群后,我给她定的第一个目标就是先把新乡护栏,新乡护栏厂家这两个关键词拿下来,这就是IP,大家买护栏一定会去新乡,而新乡有几千家护栏厂家,怎么才能让客户找到你,要在客户搜索的时候第一眼就看见你,其关键就是新乡护栏,新乡护栏厂家这两个关键词,做好这两个关键词之后,流量与生意随之而来。大家一定会对赶集网的一个广告印象深刻,姚晨骑着毛驴在赶集。这个广告效果很好,播出之后,流量就涨了一倍。广告的策划人叶茂中说,当初拿到这个广告时,他就在想,自然界有什么东西,我们是可以用的。后来他想到赶集,想到阿凡提,想到阿凡提就想到毛驴。这么一搭配,大家就记住赶集网了,也容易传播了。IP有很多好处,而且有很多IP是免费的,所以,我们在做生意时,一定要好好利用,特别是在进行新媒体行业写作时,利用好IP,就能取得良好效果,同时,我们个人也要努力成为IP,打造一个明星IP。第11招IP,容易记忆和传播,效率可以最大化在打造个人IP之前,我们首先要学会使用IP,为什么要使用IP呢?因为IP容易记忆,有很高的认可度,传播效率可以最大化,它根植于人们的脑海中,不需要宣传。比如,说到陶瓷,人们就会联想到德化;说到北京,就会联想到长城;说到批发,就会想到找厂家;说到批发平台,就会想到1688;说到三国,就会想到诸葛亮,因为喜欢诸葛亮,所以影片中出现诸葛亮的电影都会看。而如果没有IP,即使你做得再好,也可能无人知晓。有新媒体行业写作经验的人都知道,同样的付出,因为名字不一样,就可能出现相差几十倍的效果,具备同样实力的公司,不同的公司名,在同一个平台上销售,同样的方法,效果也会是千差万别的。我的工作就是指导人们如何做阿里巴巴,对学员进行一对一、手把手的指导。我的很多学员都有工厂执照,若没有,我会教他们从选行业、取名字、办理执照开始,并嘱咐他们办理执照一定要办工厂执照,一来成本低,二来大家习惯性地会去找工厂。群里有一个灯姐,销售的是LED灯、小夜灯、感应灯等,做到了阿里行业推荐第一品牌,她有公司也有工厂,同样是在阿里上开店,但工厂的销售额要比公司的销售额多10倍以上,尽管都是一样的做法。在IP火起来之后,我们会发现很多电视剧、电影都与IP有关,关于诸葛亮的,关于司马懿的,关于孙悟空的等等,此类影视作品一拍出来,不管拍得怎么样,流量都会不错,而且很容易传播,因为大众对这些人物都很熟悉,虽然理解不同,但依然能讨论到一起。再有,人们都会爱屋及乌,比如,喜欢诸葛亮这个人物,就喜欢玩与诸葛亮有关的游戏,甚至会把诸葛亮的画像贴在墙上,既然如此,是不是带有诸葛亮的陶瓷,人们也会喜欢呢?只要我们能对诸葛亮这个IP锦上添花,大家都愿意接受。这就像很多演员都希望扮演一次古代的名人一样,比如扮演武则天,来打造IP,深入大家的情感、记忆中,就会有很多流量,很多信任度。相信很多人都去过海底捞,海底捞的logo上有一个hi和一个小辣椒,为什么会这样设计呢?因为hi用的频率很高,见面的时候,我们打招呼会说hi,下班后,我们也会和同事说,一起去hi一下;想到小辣椒,我们肯定就想到吃辣,想到火锅,而海底捞是超好吃的四川火锅。我有一个老乡,也是生产陶瓷的,他在打造IP的同时,还会去国外购买IP,把一些我们熟悉的动画片里主角的形象、名字,都买回来,然后与他的陶瓷结合在一起,他的产品销售得特别好。所以,我们一定要善于使用IP,同时也努力将自己打造成知名IP。第12招个人IP,可应用降维,成本相同,效果倍增IP有很多分类,有个人IP、企业IP、动画IP、景点IP、故事IP、名著IP等等,对于做生意、做阿里巴巴的人来说,个人IP与企业IP最为重要,在打造个人IP时,一定是以个人IP为切入点,个人IP做好了,做好企业IP会很容易。打造个人IP的重点是降维,具体来说,就是不需要与大企业直接对比,可以做自己。有一个生产、销售洗衣粉的学员,他是从其他行业转行到这个行业的,虽然产品生产出来了,但销量一直不高,因为在大家的头脑中,有太多名牌洗衣粉了,要购买洗衣粉,肯定会购买大品牌,不会购买不知名的洗衣粉,该怎么解决这个问题呢?我建议他打造个人IP,一定要用降维的角度来销售。首先,他去一些乡镇集市上去销售,因为这些地方的人们更关注质量与优惠价格,有了一定销量后,开始做网络、做内容,其中有很多用于推广的素材都是从集市销售中得来的,继而招代理,先是招三线城市的代理,之后是一线城市代理,再与其他企业合作,进行会议销售,他自己接受线上线下的采访,将自己的个人IP打造起来。以上案例就是降维的典


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