从而引发顾客对产品的兴趣
泌、愤怒、兴奋、冲动等情绪，让它们成为你宣传的利器。假如软文不能在标题上第一时间吸引住用户，那么，即使软文的内容非常精彩，在传播上可能也会受到限制；如果标题具备极强的吸引力，内容又很精彩，这样的软文就会受到人们的喜爱。2．内容从本质上来说，软文是为了实现广告效果、推动营销而服务的。所以，软文的内容里必然有广告。那么，怎样将广告嵌入软文的内容中，从而使用户不反感、让软文顺利地达到广告宣传的目的呢？这便是考验软文创意的关键之处。通常来说，软文中嵌入广告有两种方式，一种是在一篇软文后附加一个链接，这样客户在读完软文后，可能会习惯性地点击广告链接。这种方式由于使用得比较早，而且容易让人很快认为这篇软文是为广告服务的，从而对软文的纯洁性有疑虑。所以，这种软文嵌入广告的方式已逐渐不太实用。另一种软文嵌入广告的方式是把产品名称或网址自然地嵌入到软文中，这样的软文质量较高，几乎不会被人视为在进行广告营销。采用这种方式，对软文写作技巧有较高要求，以免广告嵌入得太生硬，避免让客户判断出某篇文章是在为广告服务。所以，在软文内容中嵌入广告时，比较好的做法是表面上淡化、甚至看不出广告的痕迹，几乎完全是一篇优美的文章，但产品思想以及要宣传推广的主题已经与文章融为一体，使读者阅读后不会想到这是一篇为广告服务的文章，而是对文章中所传递的某种产品或服务产生深深的向往。可以说，要达到这种效果，需要软文创作者很好的构思能力、文字驾驭能力等。3．故事人类天生爱听故事，可以说，听故事是人类最古老的知识接受方式。所以，我们在进行产品宣传时，如果能够通过一个吸引人的故事来带出产品，使产品具有光环效应和神秘性，这无疑会给顾客造成一种有力的心理暗示，从而引发顾客对产品的兴趣。所以，我们在软文营销中，讲故事不是目的，故事背后的产品线索才是文章的关键。接下来以一个名为《一只狮子引发的离婚案》为例来阐述。一个男人出差在外，有一天他提前回家，想给老婆一个惊喜。结果他回到家门口时，听到屋内不仅有老婆的笑声，还有个男人打呼噜的声音。于是，他心里一沉，转过身默默地走开，并缓缓地拿出手机，给老婆发了个短信：我们离婚吧！！！然后，他抽出手机卡，扔在路边的一个垃圾箱里，从此远走他乡3年后，他和妻子在另一个城市偶然相遇。妻子拉住他问：你当初为何不辞而别？男人便说了当时的情况。妻子听完后，转身飘然离去，淡淡地留下一句话：那是瑞星的小狮子。相信看过这个故事的朋友会知道，这是瑞星杀毒软件早期上市宣传与推广时的一个软文故事：瑞星杀毒软件的一个经典展现形式，就是启动该杀毒软件时，电脑桌面上会出现一个可爱的小狮子，这个小狮子睡眠状态时会发出有趣的呼噜声。这个故事创作得很成功，一经发表被广泛转载，并成为人们津津乐道的一个有趣故事，使得瑞星杀毒软件的知名度很快提升。假如要用传统的硬性广告，不仅在花费上更高，而且传播的广度与深度未必能达到软文故事的效果。可见，适当地编辑故事情节，注重故事的知识性、趣味性、合理性，是一篇软文故事成功的关键。4．营销力软文需要被很多人阅读甚至转载，才能起到应有的广告价值。假如软文写好了也发布了，却没有人看，那软文的广告价值就很难发挥出来。所以，我们在写好软文后要紧密结合人们愿意关注话题的特点，想办法把这篇软文变成热门话题。这个过程通俗地说是炒作，专业说是网络整合营销。当然，在整合的过程中要遵守相应的法律法规与道德标准。软文辅以一定的营销力，有助于该软文一经发布就能广泛传播与转载。所以，我们在写好软文后并非万事大吉，还需要通过一定的营销手段，努力将该软文打造为网络热文。5．注重原创有些商家在做软文营销时，为了节省成本或时间，干脆从其他网站拷贝他人的软文，然后加上自己的链接和联系方式。采用这种方式，一旦被顾客认为商家在抄袭他人的软文，会影响商家在顾客心目中的形象。再者，不是自己的原创，在软文的嵌入上可能会影响软文的原有效果，甚至会让顾客认为商家是纯粹在为广告而发布软文，这样会使软文的营销效果大打折扣。另外，软文也是作者的心血付出，在互联网世界，要想让别人尊重自己，自己首先要尊重别人。所以，商家在撰写软文时，应坚持以原创为主，对于必要时需转载的文章，可以附上转载字样，商家的诚实作风也会提升在顾客心目中的形象。总之，写作软文是一种极富创意性的工作。优质的软文将对企业营销起到重要的作用。我们接下来看看在一些电子商务中，如何通过软文营销来提升营销业绩。三、淘宝店铺的软文攻略淘宝是阿里巴巴旗下的B2C与C2C电子商务平台，2012年1月，淘宝系列的B2C业务更名为天猫。在2012年11月11日的光棍节，天猫13个小时内的销售额达到100亿元人民币，创造了世界纪录。淘宝系列商城的风生水起，使无数商家在营销中几乎无法回避淘宝的电商平台，于是淘宝店铺数量不断地猛增。在这种
