关注效用递减原则
前言随笔是我人生的经历 这本书是我的人生经历。我已经和企业管理打交道近半个世纪了。生活中的许多感受都与管理思维有关。这意味着三句话永远不会离开我条线。 做人和做事是一回事。学管理的人自然会用管理思维做事。人做不好，企业事业做不好。所以有人会说管理看起来像道德。我不记得是谁说的，可能是明茨伯格。 西蒙说，企业的最高领导应该是一个道德集团，而不是一个利益集团。这符合我们生活中的常识。真正好的企业和受人尊敬的企业都有利润追求。 我曾经遇到过一个台湾人和一个企业的老板。他说做生意和做人一样。他修身养性，齐家治国。归根结底，管理是人的管理，是如何处理人与人之间的社会关系。 修身养性最重要的方法就是随时随地记录自己的人生感受，给自己看日记，给别人看散文。不断记录，不断反思，做最好的自己。 为什么古代圣人很强大？这是因为他们可以每天做三个省。从事企业管理的人也应该这样做，不断反思，使他们的生活更加辉煌，使他们的事业更加辉煌。 包政 2018.6.11 赚钱 1生活与挣钱 我们从未处理过生活和工作的问题。工作似乎是为了赚钱，而不是为了生活，更不用说生活的一部分了。 我有一个亲戚，生活一塌糊涂，一心一意想给他妈争口气，多钱，过着体面的生活。 我的想法很简单。回到生活的开始，活下去，过上幸福的生活。生活的主题是生活，生活的主题是让自己变得美好。 从前，人们颠倒了生活和工作。吃饭是为了工作。生活的主题是赚钱，眼睛里露出金色的眼睛。众所周知，忙碌了一辈子，赚了很多钱，死了会很痛苦。 我对亲戚的建议很简单。首先，做好你的生活，选择你喜欢做的事情，从事你喜欢的事业，而不是赚钱的事情。坚持自己的爱，熟能生巧，赚钱只是时间问题。我们为什么要为钱而活？亲戚的回答让我很惊讶:生活需要钱，需要很多钱。 我见过我祖母和母亲的生活。他们没有多少钱。我祖母养活了我父亲20年，我母亲养活了我20年。但我们现在的父母似乎一辈子都在照顾他们的孩子或后代。 我妈妈经常说：花更多的钱，花更少的钱。生活真的那么困难吗？我们真的缺钱吗？我认为我们的欲望有问题。圣雄甘地说，世界上的物质足以满足人们的需求，唯一不能满足的是人们的欲望。 最近身体好多了，至少放松多了，每天两顿小米粥加红薯或者南瓜。小米和红薯能花多少钱？ 认识我的人可能会说我不缺钱。我曾经说过：只要一个人不改变他的生活方式，钱总是足够的。只要一个人坚持不懈，认真地做他喜欢做的事，钱总是足够的。 我的朋友认为我不会赚钱，而且是真的。也许他们想表达的是我有真正的能力。一个人不缺钱，因为他能做事，不是因为他能赚钱。可以推断，一个人很富有，不是因为他能做事，而是因为他能赚钱。 因此，中国出现了一些以赚钱为能力的人。另外，有人鼓吹，很多人真的把赚钱当成一件事，一种能力，一种事业。从赚钱专家，到擅长赚钱的人，或者财智人物。 这伤害了我的亲戚。他真的不知道赚钱是结果，也是做了有价值的事情后的结果。如果你能给别人提供价值，为什么别人要为你买单？ 如果你没有能力做事，你怎么能赚钱呢？一个人要做一件事或学会做一件事并不容易。 市场上确实有一些馅饼从天而降，这是学不到的。生活不能把希望寄托在这里，否则生活会一团糟。我建议年轻人诚实地学习一些谋生的能力。少想投机，多做长本事。 为什么人们赚钱？ 在古代，人们没有钱的概念。他们每天忙于寻找食物。今天，每个人都忙于赚钱，为钱而活。为什么？ 我记得有一次我邀请人们谈论一起创业，创造一个新的职业生涯。那个人告诉我，赚钱仍然很重要。如果你想和我一起赚钱，你最好赚很多钱。他们似乎没有。 我的想法是，赚钱是一个结果。当事情完成时，钱自然会存在。我不是神仙。我不吃烟花。我相信德鲁克所说的利润是测试你职业生涯是否有价值的结果。如果你不赚钱，看不到利润，这表明这项事业毫无价值，浪费社会资源和他人的钱。 我经常挂在嘴边的一句话就是：走正道，不挣钱，那么世上就没有人走正道。我想吸引一批人，走正道，创立一番事业，向世人证明，走正道，照样能赚大钱。 别人认为我是理想主义者。邀请人做事不谈钱是不合理的。现在有些人真的很现实。如果他们不赚钱，他们就不会谈论它。生意不是爱。不要伤害和谐。开一家公司，谈论使命、愿景和战略。如何激励人们？如何唤起人们？！久而久之，老板被迫无奈，都学会了吹牛，这叫路演。 我曾经认识一个毛头男孩，那就是 几乎绝大多数企业都会体验到广告、公关、展览等 营销手段的明显效用下降原则随着这些手段被越来越多的企业应用，其效果越来越不明显。这种情况不仅在 营销手段中，在管理工具、技术、服务措施等方面也不例外。就像 一样ERP当一些企业率先使用此类管理软件来增强 市场竞争力时，效果相当明显。然而，随着它的逐渐普及，用户会发现很难反映其明显的效果。 这种情况在 降价促销等 营销手段中更为突出。许多商品在最初的降价中会带来大量的销售增长，但很快用户就习惯了这种变化，甚至麻木了。这种情况对许多企业来说是一个头痛，但往往无能为力任何企业试图改变市场规则都以失败告终。 这种递减原则在日常生活中也很常见。过去，大多数孩子在春节期间都有新衣服，所以他们特别渴望春节。现在孩子们每年都会买很多新衣服，随着经济条件的改善，这种消费的频率也在加深。随着这种变化，春节的感觉逐渐消退人们对这个节日越来越麻木。同样，用户对产品和 营销手段的反应也是如此。 以计算机行业为例，在20世纪90年代，任何计算机公司在计算机世界上发布的广告都会收到大量的客户反馈，即使是一小块广告。 当时是写的DOS鲍岳桥先生以中文操作系统而闻名，他曾举过这样一个例子：当时，他的汉字插件系统试图在计算机世界上发布一个非常小的广告，结果收到了来自全国各地的大量反馈信息，包括用户需求，甚至直接邮寄钱购买。不到10年后，计算机公司在同一媒体上的广告反馈显著减少，有时直接反馈几乎为零。这种情况不仅是小广告，整个版本的广告，甚至版本的广告也不例外。这种快速的效用下降的变化使许多企业对广告的效果产生了怀疑。事实上，该媒体仍然是计算机行业最权威的媒体，其发行量甚至高于原来，布局印刷质量和编辑质量也大大提高。然而，由于广告手段的广泛使用，它不能减少。 在这方面，我们认为，如何在市场上发展和改变一种产品或服务是一种综合力量的表现。无论是广告还是公共关系，它只是其中之一，而不是代表综合结果。 在市场从短缺到丰富的过程中，市场本身对产品有一定程度的供应真空，会对相应的产品产生很强的吸力。这种吸力与广告对产品的推力合作，使产品很容易被市场接受和消化。 然而，随着产品丰富度的提高，供应真空现象逐渐消失，相应的市场吸力也减弱，最终甚至演变排斥，宏观上表现为市场进入障碍。 在这种情况下，企业必须大幅增加市场推力，以抵消市场排斥。这样，从当地营销力量的结率来看，其效果无疑被削弱了。 这就像有人想举起一个重物。原来有人偷偷托住了它。他觉得很容易举起来。后来，这种支撑消失了。相反，有人偷偷地在重物下挂了一个重量，他会感到越来越重。当他不知道重物下面发生了什么变化时，他总是感到困惑：为什么重物似乎越来越重？ 另一方面，由于越来越多的广告、公共关系文章和展览不断分散用户的注意力，它们使用户的注意力从焦点转向分散。同样的计划，同样的内容，同样的投资可以抓住用户的注意力会更少。 汽车行业就是一个典型的例子。当赛欧首次推出10万元的经济型家用车时，大城市几乎所有的白领都知道。现在，虽然制造商已经尽了最大努力，但他们的影响力远不如以前。许多人甚至不知道什么时候会有新车。 在这种情况下，除了投资，规划仍然会在横向比较中产生效果。也就是说，与同一时间段的同行产品相比，规律不能在时间的纵向比较中改变。 此外，由于这一规律的存在，抓住时间也是一个非常重要的关键。如果任何企业能够在同行没有意识到的情况下采取新的 营销手段，它将处于主动地位。因为，使用新的 营销手段是企业营销的定性变化，而细节的改进只是一个定量变化。 由此，把握时机，在 竞争对手使用新的营销方式以前对企业营销的成功起到了关键的作用。因此，如果你想致胜，不要总是跟在别人的屁股后面，在对手行动以前开始行动！
