但希望不惜一切代价在中国排名第一
未来三年，我不排除公司再次转型。 腾讯科技：为什么要接受百度的战略投资？ 张磊：大型企业在移动安全方面有短兵相接。此时，我们面前的野战军不好。我们需要炮兵和导弹。根据战略判断，我们必须排队，所以我们选择接受百度的战略投资。 腾讯科技:员工如何理解你？ 张磊：有一颗坚强的心会对抗，或者会忽略那些负能量的声音，对于管理，最重要的是帮助别人解决他的沟通问题，如何协调，如何沟通，应该是三点业务七点生活。 另一个是对员工的评估和淘汰，我特别强调淘汰。在我的职业生涯中，当我第一次解雇员工时，我挣扎了很长时间，为他感到非常难过，说了很多好话，我有勇气告诉他解雇的事情。 现在我觉得让员工离开对他和公司都有好处。我会直接告诉他解雇。善良的本性让我有信心去做。 也有人质疑。有人还给我起了个外号，说这个人心狠手辣。但后来员工能慢慢理解我。 腾讯科技：你自己经历了怎样的转变？ 张磊：在领导小吃团队之初，他仍然是一个技术之家。经过多次艰难的转型，他从一个经理变成了一个公司的经营者。他面临的问题不仅仅是领导团队和开发产品。运营商应确保公司的运营，并协调投资者、用户和市场利益。 20世纪70年代，当人们创业时，做过几家公司的人会越来越成熟。他们会抛开中的理想，不用梦想的光环来粉饰自己，低调地做事，这是最重要的。 经验教训 1.提前进入创业并不一定是获胜的法宝。生存的关键是利用先发时差，快速建立防止大公司入侵的防护墙。 2.在创业过程中，不可避免地会遇到重大的战略转型。此时，我们应该非常重视团队的管理和思想的统一。一旦人们分心，团队就不容易带来，公司就很容易崩溃。当资金充裕，团队氛围健康时，选择转型相对容易。 3.对企业来说，资金就像血液，供血中断意味着生命的终结。成本管理必须精细化。 4.在战略扩张或转型中，不要急于成功。转型需要确定，然后移动，梳理真正的目标和成功的机会，不要盲目地做不规则的布朗运动。 第六章快速成长下的过度膨胀和管理失控 拉手网之败：IPO冲出来的管理乱局 公司档案：拉手网 公司：北京拉手网络技术有限公司 项目:团购本地生活 成立时间：2010年 融资情况三轮融资，融资总额约1.66亿美元 所处阶段：上市失败，目前仍独立发展 公司创始人：吴波 2012年6月，拉手网正式撤销上市申请。此时，第一次提交招股说明书已经8个月了。撤销上市申请后，2011年初加入拉手网CFO张俭离开拉手网，不久之后拉手网创始人、CEO2013年初，吴波也被投资者架空，正式卸任CEO一职。 拉手网是国内团购市场发展过程中非常典型的公司，从成立到提交上市申请不到两年半。拉手网经历了巨大的融资和快速发展，但由于内部管理的混乱和完全烧钱扩大市场份额的做法，上市受阻后迅速下跌，跌出国内团购市场的第一阵营。 拉手网络的发展作为中国最早的团购网站之一和市场份额排名第一的团购网站，深刻影响了国内团购行业的发展模式。然而，在团购行业的发展过程中，拉手为了追求速度和规模，犯了太多的错误。 只是为了上市的野蛮扩张 2010年3月，拉手网第一批团购上线，走在国内团购网站的前列。当时国内团购网站很少，未来中国团购市场的千团大战还没有上演。但自从拉手上线之日起，公司开始疯狂扩张，以上市为目标。 拉手网创始人吴波曾是焦点地产的联合创始人，拉手网运营初期主要是焦点地产的员工。因为焦点地产往往需要线下处理，这些员工也为拉手网注入了线下基因。从这个角度来看，拉手比其他团购网站有更多的经验优势。 对于团购业务，吴波非常清楚，核心是销售人员，因为所有列表都需要销售人员推动，所有的执行最终都需要归因于销售人员。为了加快销售团队的发展，拉手网络不仅在招聘方面非常广泛，而且经常直接挖掘类似网站的销售团队当然，在团购行业发展的早期阶段，拉手网络本身也是其他类似网站挖掘人员的对象。 2010年底，吴波从美团挖了一个三四十人的团队，团队负责人孟岩后来成为了拉手网战略部主任。但加入拉手后不久，孟岩很快就被架空了，这让外界非常困惑。事实上，有两种挖掘策略。一是从其他公司找到合适的人才，属于损人利己；另一种是削弱竞争对手的实力，即所谓的损人不利己。 从拉手网的这些做法可以看出，吴波并没有把长期发展定位为公司的首要目标，而是希望不惜一切代价在中国排名第一，认为未来上市会给投资者讲一个好故事。 除了挖掘竞争对手的团队外，手拉手的招聘也是其成立初期的核心工作。由于团购需要大量的地面团队，手拉手招募了许多原房地产公司的中介机构，甚至是在路边做广告的员工。这些人的优点是他们可以忍受困难，狼有很强的执行力，但缺点也很明显：没有受过高等教育，没有原则。 这样的团队在做本地服务的时候还是能赢的
