还是有很多机会的
第二，她们的生活缺乏激情。一般能穿得起这种衣服的人一般年龄大致在35～45岁。在单位，由于人际关系复杂，同事之间勾心斗角，尔虞我诈让她们心力交瘁。在家里，孩子一般有10岁左右了，已经上学了甚至住校了，老公每天忙事业不着家，只能自己独守空房。通过这样一些关键字的画像，我想你的脑海里也基本能从自己老家的朋友中找到这样一些人群。那他们最大的需求是什么呢？其实她们需要的并不是一件漂亮的衣服，而是生活的热情，她们缺少的是别人的关注和关爱。基于这样的判断，如果换作是你，你如何打动这些人的内心呢？据说VOA是这样做的：当一笔订单交易完成时，客服人员就会给这个买家送一大束鲜花。当这束鲜花送到买家的单位时，可以想象在这样一个传统机构中产生的轰动效应，如果城市不大，可能用不了一天就会传遍整个城市，大家就会围绕这束鲜花引发一系列的猜测和联想。而作为当事人，她所能做的就是被迫也很骄傲、很乐意地给每个人解释这件事情的来龙去脉，是因为购买了某个品牌的服装而得到了这束鲜花。也因为这束鲜花，VOA从后台中就可以看到，这段时间来自这一地区的订单就一个接一个地冒了出来，商家自然赚得是盆满钵满。有人可能会多问一句，VOA怎么知道用户是在公检法这类单位工作呢？其实秘密就在用户的快递地址上。如果用户用的是家庭地址，则他们就会放过这些无法判断的用户，但如果用户给到的是单位地址，则他们就可以从中找到他们下一步的“猎物”了。也正是有了这样一个看似很奇怪又很有趣的定位，VOA也顺利改变了最初两年单纯依靠广告维持生意的模式，企业的销售额也顺利过亿元，至于利润率是多少，我想你也可以想象得到。小结：市场细分可以有多个维度：品类、客户和场景。互联网可以打破过去对于细分市场的很多限制。思考：我还能看到哪些细分市场是有机会的？这个细分市场的整体规模如何？4.2.2判断细分定位可行的三大依据当你找到了一个细分市场，并不意味着这个细分市场就一定可以去做，因为这还涉及这个细分市场可行性的问题。前提是，细分市场的选择最好不是一个全新的则市场。如果是全新的市场，你需要花大力气去培育，如果没有强大的“靠山”或资源，很难成事。即使是娃哈哈的“格瓦斯”，也是通过山寨他人已经测试好或者培育好的市场之后才投入资源进入的。所以，最好不要轻易进入一个需要教育的市场，比如非要让北方人喝铁皮石斛，让南方人吃大饼卷大葱。衡量一个细分市场的可行性可以从三个方面来考虑。1．细分市场的整体规模根据去哪儿网创始人庄辰超的总结，如果你的目标是让这家公司在未来可以上市，那么你选择的市场规模就要在500亿元。当然，如果你只是做一个小而美，过舒坦滋润的生活，则有5 000万元的市场也够了。小于5 000万元，估计就很难生存了。这个数据一般如何获得的？方式一：根据传统的行业协会公布的数据。方式二：以淘宝作为样本，一般来讲，线下销售额占到总体销售额的10%，淘宝销售额占到80%，天猫又占到淘宝销售额的25%左右。此时你可以直接利用第三方工具了解全淘宝某个细分市场的销售额，进而推算出全网的行业销售额，也可以以天猫主要出货的店铺为基准，根据这些店铺的销售状况推算了解整个行业的市场规模。2．细分市场的发展增速一般来讲，一个细分市场的发展增速首先要看是总体呈现向上态势还是向下态势，如果是向下态势，即使增速还不错，可能也要谨慎一些；如果呈现向上的态势，要看增速是否可以同平台的增速一致，至少要高于线下行业的平均增速。这两年的相关数据显示，目前国内电商总体是以每年50%以上的速度增长，具体想了解某个细分行业发展增速的数据可以通过以下几种方式获得。方式一：参考百度指数中某个细分市场的搜索关注度变化，借此参照行业的发展增速。方式二：参考淘宝指数中的搜索指数和销售指数，这相对比较直接，更具有参考价值。方式三：根据天猫在整个市场的占比，借助第三方工具统计某类细分市场在淘宝的销售增长率，进而了解整个市场的发展速度。3．细分市场的品牌集中度品牌的集中度决定了细分市场是否已经有了比较强大的竞争对手，未来的竞争是否激烈。一般情况下，每个细分市场都会有一些或大或小的品牌，这时就要看前三名或者前十名的占比是否已经达到了线下的水平。如果没有，还是有很多机会的，如果已经超过线下集中度，对于后来的进入者来说机会则要小了很多。了解细分行业的集中度，主要有以下三种方法。方式一：参考行业协会公布的相关信息，可以了解线下细分行业的市场集中度。方式二：抽样调查，通过同行业相关人士的沟通获得有影响力的品牌列表，然后根据百度指数了解这些品牌可能的占比和排序，也可以了解线下细分行业的市场集中度。方式三：根据淘宝的搜索结果了解某个细分行业的主要品牌，根据第三方工具获得每个品牌的销售情况，进而获得每个
