根据蓝聘科技四年来的“互联网+”实践
商业模式没有绝对的好坏之分，只有适合与不适合。蚂蚁网2.0的商业模式其实也是可行的，也适合我们自身发展，只是它的发展速度偏慢。为了改善这个问题，我们通过团队的思考和讨论融合线下渠道，与线上平台进行竞争，找到了解决问题的突破口。蚂蚁网3.0的核心思想在于希望融合用工方、服务方和蓝领形成一个多边平台，把占市场份额70%的线下招聘交易快速地搬到线上，形成多元共融的平台，从而提升原有线下招聘的效率，打通线上招聘交易的闭环，并通过增值的服务延伸，最终打造相互依存、共同发展的企业人力资源供应链生态圈、人力资源服务创业者生态圈和蓝领的城市生活服务生态圈。通过上述分析，我们更加增强了对这种商业模式的信心。这种商业模式相比2.0的O2O平台模式，投入的成本变少，规模变大，未来只要招聘市场复苏，甚至还可以进行一些衍生服务收费。从传统业务来看，我们在线下本来就已经积累了大量的比较诚信规范的劳务经纪人群体。蚂蚁网3.0的服务方产品一开始就有了种子用户，选取了比较规范且有想法的线下渠道做种子用户，他们的头脑比较灵活，富有创新思维，会使用互联网工具。利用强大的线下推广能力和服务能力快速地积累蓝领用户，增加我们平台的招聘成交率。目前，类似58同城和赶集网的蓝领招聘的创业平台，正在慢慢挤压着传统线下渠道的市场空间，很多中介都会受到威胁，他们希望能够拥有这样的O2O招聘平台来维护自己的用户，不被其他招聘平台抢走。蚂蚁网就满足了这些传统渠道的线上化的需求，相当于给每个服务方用户都提供了他们自己的O2O招聘平台，帮助他们完全转型升级。通过这些线下渠道，有利于蚂蚁网更快地把线下70%的招聘市场搬到线上，从而抢占市场先机。近年来，政府重点宣传和推动大众创业与万众创新，蚂蚁网可以帮助这些服务方用户申请各地的创业政策，结合平台提供的创客计划，实现他们的创业梦想，增加就业机会。当然，这种商业模式在运营过程中也遇到了一些挑战。首先，平台需要用工企业预先到虚拟账户充值，以便费用可以在交易完第一时间转到服务商的账户里，而很多用工企业的内部财务流程非常复杂，不能及时付款。这是这种商业模式面临的一大挑战。其次，平台需要用工企业适当反馈用工结果，对于企业来说，这改变了它以前使用网络招聘平台的习惯。这也是平台面临的一大挑战。作为交易平台，我们必须保证交易双方能够顺利地进行公平交易。如果用工方发生不诚信的事件会导致服务方的利益受损，这对整个平台的口碑就会产生影响。所以，对于交易的这种争议处理也是平台面临的一大挑战，我们需要有一个很好的争议处理机制和服务。蚂蚁网上线后日活跃比例达到40%以上，证明了这种模式的可行性。目前，我们正在全国范围内的十多家分公司推广蚂蚁网3.0，希望迅速打开并占领国内的主要用工城市，希望以蓝领的招聘交易服务作为蚂蚁网的服务来切入这个市场。首先立足于解决制造业行业的用工方、服务方和蓝领求职者三方的用工问题，为交易三方打造一个高效、简单、稳定的蚂蚁网平台产品，通过提高招聘交易的效率，为三方提供超越预期的服务体系，提升整个招聘行业的服务质量。我们选择快速扩张市场的营销策略，联合资本市场、政府分销商、供应商等外部合资伙伴，快速地占领线下的招聘市场。而且，我们通过设立企业内部的人才赛马机制来支撑整个业务的快速发展，然后逐步对平台业务进行扩展、延伸，从制造业招聘到服务业、建筑业，从招聘业务到培训、社交，从企业的增值服务到服务方的增值服务、创业服务，再到蓝领的一站式增值服务，希望它能够成为我国最大的蓝领工作生活体验平台。4.4.4 传统企业“互联网+”转型的一些机遇和挑战根据蓝聘科技四年来的“互联网+”实践，现在正是传统企业利用互联网以及其他高新技术进行转型升级的最佳时机，同样机遇和挑战并存。首先，目前我国的几大运营商已经完成了4G网络的布局，宽带下乡使农村家家户户上网也不再困难。在国家层面，政府出台了很多主推和支持“互联网+”的发展政策，有不少政策支持和各种项目都增加了补贴，包括两化融合、国家火炬计划等。从市场规模来讲，不管是基于哪个行业的传统企业，谁先在垂直领域抓住了用户，谁就掌握了先机。最后，互联网巨头帮助传统企业培养了用户线上产品使用习惯，这是一个隐形成本。所以，传统企业“互联网+”的转型存在很大优势，未来的企业必然是线上线下的结合。现在流行一种模式叫C2M。简单地说，就是用户有需求，我们通过互联网的方式快速收集需求，再通过公司内?
