告诉我：这是给消费者看的
菲放平ㄉ?\r 我建议改变制药贸易公司的名称和各分公司的名称，两者应统一。企业独特的名称是企业品牌建设的基础。在规划产品线的同时，确定产品品牌的建设路径和方法，使企业品牌和产品品牌相互补充。 (十)企业文化的建设和应用 梳理董事长和总经理创业以来的成就和事迹，总结和完善企业文化体系和企业文化宣传应用机制。 案例二:企业营销改革不能一步到位 中国制药企业洗礼后，进入管理上升期，现在许多制药企业意识到企业管理漏洞，因此，企业尽力弥补漏洞，提高管理能力，但基本做法是弥补漏洞，最终感觉问题越来越多，老板叹气工作无效，能力不足。真的是这样吗？ 企业依靠民族医药和一些市场操作手段逐渐扩大市场，但现在这些技术不好，特别是在新医疗改革的背景下，许多产品没有进入目录，企业基本上没有研发实力，虽然声称有两个研究所，但是空壳。 一个企业的销售系统由主管办公室的销售线和主管投资促进线组成，两者不相互联系。企业没有营销部门，只有一个集团规划部门，基本上什么也做不了。 关于市场。一家企业用宣传材料欺骗消费者，但包括老板在内的企业人员也谈到了这些宣传材料。据说这些材料是由企业找到知识渊博的人研究的。这是临床资料。当我看封面时，它确实用小字写着。临床资料与内容和临床资料无关。所有患者在使用产品后都会感到神奇、感激和哭泣；国家领导人来企业检查；产品得到协会的认可；产品很神奇。我问企业工作人员：这是临床资料吗？企业工作人员嘲笑我不知道怎么做。他们告诉我：这是给消费者的。公司到目前为止还没有做过临床试验。这些材料都是给消费者的。据说消费者看完后觉得企业产品不错，就去药店买产品。 我问北京区域市场的经理:你一年发多少信息？他说:十几万份。看，发十几万份信息，销售团队200多人，北京销售区域市场年销售额不到1000万元。这是生意吗？平均每销售额不到5万元！ 关于投资吸引力。投资副总是一个很老的人，和他谈论专业投资的操作方法，他看起来很困惑：什么是专业的？现在医疗投资可以被称为专业化吗？什么是专业的？投资吸引力不是打电话来敦促客户购买商品吗？只要投资人员能欺骗客户，真假并不重要，让客户购买商品。 人力资源部部长是一个小女孩，向我介绍：企业没有培训体系，只是看那些买的讲座CD。我参加了几次听讲座的培训，很少有人听，记得有一次，我特别数了数，有15人。有八个人在睡觉（一家公司利用中午的休息时间听讲座），三个人在看杂志，一个人低头写东西，其余三个人在玩手机。 我想知道薪酬制度。人力资源部部长神秘地说：这是企业的秘密。找个时间单独告诉你。没有办法。我不得不采取其他措施。后来，我了解到一家企业有7天导入期的规定，没有工资。三个月的试用期只有基本工资。然而，许多员工基本上在三个月内离开，人员流动性非常高。此外，据说这是企业的潜规则。如果你能给员工更少的薪水，你就能给他们更少的薪水，如果你能拖延，如果你能给他们压力，你就能给他们压力。他们还说这可以降低成本。 关于招聘。基本认可企业文化、管理和薪酬制度的人可以进来。 关于品牌建设。当我和几个销售人员交谈时，他们基本上没有品牌意识，只是销售产品。我在网上查了一下，公司因非法广告被查处的消息有几十条，包括产品质量问题、不良公司记录等。 老板是个很聪明的人，怎么用这些人？每个人都在胡整瞎整，没有人想或愿意做事，也许只有跟着胡整才能在这个企业站稳脚跟！我知道有些人想做事，但很快就离开了，因为这里没有他们生存的土壤。 就是这样的企业，老板想彻底改变，一步到位，老板做事坚决，说一句话。企业的员工非常害怕老板。 在这样的企业情况下，营销变革一步到位可行吗？如何一步到位？太多的行动会影响市场。此外，目前的市场都掌握在销售人员或投资者手中。企业甚至没有详细的客户信息。太多的行动会导致客户资源的严重流失。依靠系统流程？这些员工根本没有这种意识，所以他们忽略了它。不管怎样，老板从来不关心系统流程，更不用说它了。强制执行？企业员工被老板麻木了，不管他们有多强迫，都没有效果。表面上，每个人都很认真。事实上，他们根本不动。你能强迫身体，但你能强迫别人的大脑吗？ 这种难以回归的企业必须一步一步地改变，首先要解决人们的问题。目前，企业工作人员太少，胡说八道的人太多，必须改变老板的就业概念，就业概念问题是所有问题的根源。任何人都可以改变企业，但老板不能改变，老板的就业概念不变，真正了解管理、行业和营销的人永远不会留下来。 在中国医药改革的新时期，如果企业仍然使用欺骗和欺骗市场，企业就不会走得很远。如果他们不注意引进、留住和善待人才，那么企业在未来就没有办法了。 案例三：医药企业转型不能只依靠营销变革 以零售药店为主要市场的九芝堂三季度报告显示，公司今年前三季度总营业收入同比下降7%.82％，净利润同比下降19.47％，原因是九芝堂的营销变革。任何企业在进行营销变革时都会有痛苦。这种痛苦直接表现为短期内营业收入和利润率的下降，但这种痛苦通常是6～12月，不会太长。痛苦的原因是营销变化导致渠道结构、合作伙伴质量和合作模式的变化，合作伙伴需要时间接受企业营销变化带来的合作模式的变化。 中国制药企业的生死不在于战术的数量，而在于战略。许多企业纠结于战术的应用，忘记了战略制高点，所以他们停下来，展望未来。我相信，肯定会有小企业，未来成为大企业的制药企业。原因很简单。如果你看到未来，不顾一切地对既定目标产生影响，你就会成功。然而，如果没有企业战略支持，营销变革仍属于战术范畴，九芝堂战略不明确，为九芝堂营销变革埋下隐患。 九芝堂的新营销舵手是程继忠，在业内被称为营销大师。他一直提倡控制营销。总之，控制营销是一套完整的工作程序，用于跟踪营销活动过程的各个环节，确保按照计划目标运行，主要包括年度计划控制、利润控制、效率控制和战略控制。 控制营销是一种细化营销管理、注重过程管理的手段。中国制药企业的营销过于粗糙和巧妙，导致了许多长期存在的问题。 控制营销的缺点是，这种模式需要更好的人才梯队，对管理团队有更高的要求。如果九芝堂的团队跟不上程继忠的步伐，程继忠将被企业的整体营销体系隔离，重复职业经理人的悲剧，九芝堂也将因营销变化带来巨大风险。这考验了九芝堂高管的决心、九芝堂营销体系和程继忠的控制。 根据九芝堂公开披露的信息，我对九芝堂未来的发展并不乐观，有三个原因。 （1）目前，九芝堂的主导产品线并没有太大变化。制药企业的主导产品线必须与市场的主流疾病相一致，才能有更大的希望。如果这种营销变化不涉及产品线的重新规划，只关注营销管理，就更有可能失败。同时，如果企业缺乏主流产品和强大的产品，就很难与合作伙伴进行谈判。 （2）程继忠独自一人。即使在九芝堂高层的支持下，营销改革中也会出现各种问题。即使这些问题是营销团队本身的问题，下滑，这些问题也会归因于程继忠。一般来说，深度营销改革最好由独立的第三方监控推进，以便讨论事情，避免人为因素的干扰。因此，第三方的干预将提高营销改革成功的概率。 (3)营销变革就像治病一样，需要彻底切除有问题的部位，让患者很难切除病变的肢体，这会导致患者的心理、情感和行为
