关键就是投入了大量的广告宣传
11月8日，以投标金额3.212118亿元又一次夺得CCTV标王，秦池酒发展到了巅峰。秦池酒厂是从扩大消费者群开始做起，适宜的价格让每个爱酒的平民百姓，都能买得起秦池、喝得起秦池，所以秦池迅速拥有了大批忠实的顾客。秦池非常清楚，顾客喝的不是广告，也不是价格，而是喝酒的品质。所以秦池从保证白酒的品质和独特味道上下工夫，得到了顾客对秦池的普遍信赖。中国白酒市场相当大，而且中国白酒市场也拥有很多著名的白酒。什么茅台酒、五粮液、杏花村、西凤酒、剑南春等，所以秦池在产品包装、产品服务等方面，也非常注意跟其他白酒厂商区别开来，采用白酒行业中比较常用的密集型分销渠道策略，迅速发展自己独特的优势。在成为CCTV标王之后，一时间秦池已成为家喻户晓的白酒产品，在全国各地建起酒厂、设立分销网点。但是随着买方市场的逐渐形成，中国白酒行业迎来了一场空前惨烈的品牌大战。实力相对弱小的秦池酒厂在与众多品牌牢固、历史悠久的大型名牌酿酒企业的竞争中，面临着被市场吞没的危险。为了生存与发展，秦池必须找到一条能够迅速提高品牌知名度的途径，以扩大企业的生产规模。当此之际，秦池一举夺得央视广告标王，这个称呼给秦池酒厂带来难以估量的价值。蝉联两次夺标，使秦池品牌的知名度和企业知名度都得到极大的提高，使秦池在白酒企业如林的中国市场一举成名，秦池酒的销售额大幅提升，秦池酒在原有市场的基础上迅速打入全国市场。秦池酒业的品牌优势就是成为CCTV标王，秦池成为知名品牌，为秦池酒厂带来巨大的影响和声誉。再经新闻界的连番炒作，秦池酒从无名小工一夜之间变成了公众瞩目的明星品牌，企业知名度得到极大的提高。秦池酒的形象优势在于蝉联标王，从而提高了品牌形象，又做了一系列公益活动，让更多人认识秦池、了解秦池。秦池酒厂通过一系列活动迅速走红，全国各地厂商纷纷找上门来，在很短的时间内，就建起遍布全国的销售网络。秦池酒牌子响，价格又亲民，为广大消费者所接受。秦池的物流资金都有了更大的回旋空间，单产利润也提高了。在有利条件下，秦池迅速在全国形成了宏大的市场格局，销量大增，利润率提高了。秦池酒业的经营模式之所以能够形成良性循环，关键就是投入了大量的广告宣传，这些巨大的投入能否转变为现实相应的市场需求，这是降低成本、赢得利润的关键。秦池在鼎盛时期先后捐献数百万元，兴建秦池希望小学、联办秦池女子举重队、赞助中意国际足球对抗赛等，甚至聘请吕剧院编演大型古装吕剧《秦池情》，还录制成艺术片在中央电视台播出。还组建了秦池大学生环保宣传队，巡回宣传环境保护；出资200万元修建秦池路；独家买断香港亚洲电视台香港回归祖国倒数日栏目，在黄金时间向数以亿计海内外观众宣传秦池品牌形象，并组团到香港举行盛大的新闻发布会，并向香港慈善基金会捐款50万港币支持香港回归，宣布赠送价值1200万元特制的庆回归秦池酒。一系列的公关活动，展示秦池让世界了解秦池，让秦池走向世界的气魄和雄心，提升秦池品牌形象和企业文化。绿色的秦池，永久的秦池，这句秦池酒业的央视标王广告语依然在耳边回响，可是秦池白酒却意外地爆发了勾兑事件。在那个令人难忘的1997年，秦池完成的销售额不是预期的15亿元，而是一半都不到，只有6.5亿元。过了一年更是下滑到3亿元，从此以后一蹶不振，最终从传媒的视野中彻底消失了。秦池酒业内外交困，不得不退出酒业市场。这种秦池现象，被一位业内人士归结为秦池＝疯狂的广告＋简单的勾兑，认为秦池的失败就在于此，实际上秦池的陨落并不是这样简单的，恰恰是两届标王的夺目光环埋下的隐患。巨额广告投入，为秦池带来惊天动地的改变，沉浸在胜利喜悦中的秦池，却完全忽视过度膨胀会引起并发症。因为标王的光环使更多的人开始关注秦池背后的故事。北京《经济参考报》有位记者提出质疑，一个县级小企业怎么可能生产出15亿元销售额的白酒？1997年初，一则关于秦池白酒是用川酒勾兑的系列报道，一下子就把秦池从标王的宝座上彻底拉了下来。原来，秦池蝉联标王后，北京《经济参考报》的4位记者便悄悄开始对秦池进行暗访，于是从未被公众知晓的事实浮出水面：秦池原酒的生产能力为3000余吨，再从四川收购大量散酒与酒精勾兑而成低度酒，这便是销往全国市场的秦池古酒、秦池特曲等品牌。他们还发现秦池的罐装线多是手工操作，酒瓶内盖也是人工用木榔头敲进去的。但事实上，山东白酒企业从四川收购散酒，已经有数十年的历史，秦池不是第一家，更不是最大的一家，川酒入鲁是白酒界公开的秘密，这种勾兑是同行业普遍存在的共有行为。人们之所以会质疑，显然是对标王的期望值过高。实际上，秦池采用川酒勾兑进行生产的方式，也就是今日流行的OEM贴牌生产。勾兑事件让秦池立于风口浪尖，在这个关键的时刻，秦池却保持沉默，一味逃避问题，面对挑战不知从何着手处理，没有马上进行公关，未从正面引导舆论的发展、使企业转危为安，从而导致事件发展愈演愈烈，以至于销售量直线下降
