必须构建高品位的营销理念
的过程。从高层次上讲，就是企业要把品牌的形象、知名度和良好的信誉等全面系统地展示给消费者，从而在消费者的心目中形成清晰美好的品牌形象。企业要想不断保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念，才能树立良好的品牌声誉。在市场营销中，客户对企业品牌产品的认知会慢慢形成特定的声誉和情感取向。所以最高级的营销并不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号把无形的情感铺建到社会公众的心里，把品牌信誉输送到消费者的意识中，使消费者在需求某类消费时首先选择这个品牌的产品和服务，投资商在选择合作时就会首先考虑这个企业，这就是品牌营销。企业在某项产品的营销中往往会采取双品牌的营销策略，就是同时设定一主一副两个品牌的策略。其中，主品牌所代表的是产品的声誉，也是品牌识别的重心，即顾客的价值取向；副品牌代表产品的特征与个性形象，是顾客的情感取向。这种双品牌策略，兼容了单品牌策略和多品牌策略的很多优点，既可以保证企业的产品都能在主品牌的保护伞下受益，收到一荣俱荣的营销功效，同时又能减少因个别副品牌的失败而给企业的整体经营所造成的损失，从而避免企业陷入一损皆损的风险。而且企业采用双品牌营销策略，还会兼顾品牌的声誉和客户的情感取向，是一项不错的品牌营销策略。品牌营销专家认为，品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，这是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上品牌的主要力量。双品牌营销策略的前提是产品在质量上要有品质保证，这样才能得到消费者的信任与认可。而且品牌要建立在有形产品和无形服务的基础上。有形的产品就是指产品新颖的包装和独特的设计，以及富有象征性和吸引力的名称等。而无形的服务则是在销售过程当中，或者是在售后服务当中，顾客所得到的满意程度和美好的感觉，充分体验到做一个上帝的幸福感。顾客买得开心、用得放心，就会始终觉得买这种产品是物有所值。尤其当前市场的产品质量处于同质化状态，从消费者的立场上看，往往更看重商家提供的服务和效果。所以从长期竞争的角度来看，建立品牌营销，尤其是建立双品牌的营销策略，是企业长期发展的必经之路。双品牌运营要点：●双品牌运营更节约成本2009年5月，上海汽车授权中山富茂4S店经营双高端自主品牌荣威和名爵两种车型，成为上海汽车内地首批双品牌经营的先行者。上海汽车差异化、高起点的自主双品牌营销发展策略，取得了显著的成果，实现了品牌差异化经营。而中山恒洋昌河汽车4S店的双品牌运营，更是实现了经销商运营的成本节约。近年来，由于汽车销售员的人工成本急剧增加，加上物流、销售等方面的因数变化，使企业经销商运营的总体成本大大提高，相比往年大约增加了三成。在这种情况下，江西昌河汽车有限责任公司提出把昌河汽车和昌河铃木进行双品牌运营的设想。因为实行双品牌运营是完全可以抵消掉增加的这近三成的运营成本的。双品牌运营策略确实有效地降低了经销商运营的成本。在没有实行双品牌运营策略之前，昌河铃木4S店一个月的场租费用高达5万元。而在实行双品牌运营之后，实实在在地省下了5万元的场租费用。而且两种品牌的两家店销售人员在人力资源上也是可以共享的，因此，包括人力成本、办公、水电以及场地成本在内，一个月可以节约10多万元的单品牌运营成本，这对于企业的长期稳定发展，起到了非常重要的作用。●双品牌运营对企业品牌建设的作用双品牌运营能够进一步强化主品牌形象。由于副品牌会不断地闯入消费者的视野，不仅会加深消费者对主品牌的印象，还可以为企业赢得规模大、实力强、活力足、创新快、服务优等强势品牌的强烈印象，能够迅速提升消费者对企业和品牌的信赖，进一步增强忠诚度和美誉度。而副品牌又可使企业避免因多种经营给主品牌带来的潜在性风险。而且企业副品牌的每一次成功延伸又会使新产品博得的声誉聚集到主品牌上，从而使主品牌的形象与价值不断提升。如海尔洗衣机就有小神童、小丽人、小神泡等十多个副品牌，与主品牌相映成娶相得益彰。双品牌运营还能有效地促进主副品牌的传播。因为在采用双品牌的广告宣传策略时，副品牌不必单独对外宣传，而是附着在主品牌的广告中一并宣传，既能够衬托主品牌，又能借主品牌的影响力来吸引消费者，使副品牌的产品形象得到彰显。如格力冷静王极其安静的空调。双品牌运营也能够加快新产品顺利导入市场，因为在竞争中主品牌形象往往不适宜作较大的变动，而副品牌却可以随着产品特征和时间、地点的不同，做出灵活的变动，为恒稳而统一的主品牌不断推出花样翻新的产品留下空间和余地。消费者往往会有这样的思维定式：海尔就是冰箱，长虹就是电视，小天鹅就是洗衣机&&如果企业选择双品牌运营，就能有效引导消费者突破那些固化了的消费思维定式，接受和认可新产品，并把对主品牌的信赖与忠诚迅速转移到新产品上来。●采用双品牌策略需要注意哪些问题在采用双品牌运营广告宣传时，一定要
