成本控制、流程控制、速度要求
消费者在专卖店试用，另一种是企业直接策划产品品鉴会。产品品鉴会是试用的放大版。区别在于产品品鉴会要选择品鉴的对象，做宣传推广。其实喝茶需要的是一种感觉，因为茶叶中含有很多成分，需要消费者非常敏感才能体会到。一般很少有消费者能完全体会到，所以引导很重要。如果策划一个形式和内容都很好的品鉴会，消费者在优美的环境下很容易进入这种氛围，看茶艺师的表演，听讲解，感受茶汤。这些品鉴客户大多是意见领袖。在这些意见领袖的指导下，茶叶产品的推广容易多了。在这方面，八马赛茶业做得很好。八马赛珍珠全球品鉴聚集了很多商界和政界人士，不仅取得了良好的宣传效果，还促进了产品的销售。 茶文化之旅。稍大一点的品牌将有自己的茶园基地，茶园的风景非常迷人，阶梯茶树是绿色的，点缀着美丽的茶女孩，这是一幅多么美妙的画面。游客不仅可以参观茶园，还可以自己采茶，自己加工，这是一个非常有吸引力的旅游项目。茶园旅游项目与产品销售联系在一起，不仅可以促进销售，还可以促进消费者与品牌之间的关系，杀死许多鸟。目前使用这种方法的人并不多，而且使用也不是很好。事实上，最好的促销方式是利用他们现有的资源。一方面，成本更容易控制，另一方面，将有更多的机会与消费者沟通。 定制茶产品。这样，普洱茶、红茶和其他压茶就被广泛使用了。压茶只需要制作一个压茶模具，制作起来非常简单。企业不仅可以制作压茶，还可以制作其他包装定制茶，还可以将定制茶的概念从单位团体购买转变为面对个人。定制茶只需要增加个性化包装打印机，可以反映茶包装的个性化需求，但这种促销方式对企业的整体经营能力、成本控制、过程控制、速度要求所有这些都要满足企业利润的要求，也要满足消费者体验的需求。 营销没有固定的公式，每种方式都不是绝对可以使用或不能使用，可以使用也取决于具体情况和使用人员，有时传统的方式也会有战略突破。 第三节没有宣传就没有效果 一、宣传与促销成败有关 促销成功的关键在于目标消费者是否知道促销信息，这里的关键因素是目标消费者和信息传递。 目标消费者。一般来说，促销是针对特定的客户群体，这种促销更有针对性，促销效果会更好。许多茶叶企业只是想让促销达到提高销售业绩的目的，不考虑什么样的消费者，这些消费者会选择什么样的产品，他们喜欢什么样的促销方式，所以我们会发现现在许多茶叶企业促销只是一个面子项目，看热闹，实际无效。 确定目标消费者有两种方法：一种是确定目标消费者，然后确定产品，如大宗团购客户，主要是福利使用，企业应选择成本效益高的产品；另一种是确定产品，然后确定目标消费者，使用比例较高。 茶叶行业的促销不应该一起做。这种促销方式对企业一点好处都没有。如果所有产品同时推广，就没有具体的目标消费者。没有重点，就很难制定出更好的促销方式，消费者也很难被吸引。 信息传递。所谓信息传递，就是企业在做促销的时候，如何让目标消费者顺利收到这些促销信息。如果信息传递不好，促销活动会大打折扣，活动形式再好也没用。企业在选择信息传递方式时，必须考虑消费者的消费习惯和接收信息的渠道。信息的信息覆盖率是一个重要的指标，直接关系到促销活动的销量。促销时要有适合活动的宣传费预算，尽可能全面覆盖消费者。 二、如何告知促销信息 有一个很好的主题。促销主题不等于促销的目的，促销的目的是内部的，而促销的主题是外部的。也许促销的目的是因为这个阶段的糟糕表现，但不能告诉消费者这个活动的目的。促销主题实际上是促销的原因，这个原因必须让消费者感觉非常充分，如假期、商店庆祝、新产品上市，一个好的主题可以给品牌带来巨大的销售。 例如，2008年汶川地震期间，王老吉简单地说：封杀王老吉，就把很多区域的王老吉卖空了，这个促销的效果非常好。当然在做促销的时候不太可能都像王老吉这样，这种机遇是可遇不可求的。日常的促销更多的是从平淡的主题中去寻找不同点。 内容简单可行。促销内容不应繁琐复杂，让消费者在最短的时间内了解自己能得到什么。比如全场打八折，买200送200，很直接。无论是哪种活动，都必须用一句话来表达。如果你发现这个活动一句话说不清楚，你需要多学习。 促销应提前预热。促销的时间是固定的，不可能一直做下去。长期的促销不叫促销。由于时间限制，为了在相对较短的时间内形成集中的消费热潮，需要提前做好准备。宣传工作必须提前完成。一般来说，小促销至少提前一周进行。如果是重要的促销活动，宣传时间应提前更常 我们看到有些茶叶企业在做促销的时候几乎没有提前宣传。笔者见过一家公司做一个节庆的整体促销方案，结果到促销活动开始以后，外地的门店都还没有拿到宣传海报，也没有提前进行其他的宣传。这样的促销事实上一点意义也没有。促销的结果很大程度上来自促销前对市场的预热，让消费者积累起一定的消费热情，到促销的时间段集中释放，这样才能达到很好的促销结果。 第四节避免重复犯错 你可以试着犯错误，但你不能一次又一次地犯错误。在茶叶企业的发展过程中，有很多以前没有经历过的事情，也许你可以从其他行业的成功案例中学习，但不同的行业、不同的企业、不同的环境、不同的时间，很难确保他们的成功。俗话说：失败是成功的母亲。每一次失败都应该带来经验的积累，每一次失败都离成功更远。 事实上，许多茶叶企业都在反复犯错误。茶叶行业与其他行业最大的区别不是行业发展的时间问题，而是行业自身纠正和改进的意识问题。我们可以看到，一些茶叶企业在第一年中秋节的10%促销活动中没有取得好的效果。第二年中秋节，他们拿出了10%的海报。材料成本要低得多，但这种促销毫无意义。许多企业不断重复自己的错误。 不犯同样的错误首先是一个意识问题。如果没有负责任的态度，追求完美的精神，不犯同样的错误总是一个笑话。这不仅是从活动的组织者开始，也是从高级领导层开始。 不要犯同样的错误是增加犯同样错误的成本。事实上，当我们做事时，我们做得不好是因为错误的成本太低，所以具体的执行人员根本不注意工作的结果，好或坏，不会对他们产生任何影响。我们应该增加犯同样错误的成本，比如结合执行效果和收入，这样同样的错误就不会重复。 提前学习更多。为了避免犯错误，你应该在做事前学习。学习营销知识，分析以往案例，分析企业历史数据，科学规范规划方案，降低失败风险。 多想想事情。在实施活动的过程中，要勤于思考，善于适应。在这个过程中可能会发生一些意想不到的事情，这就要求活动组织者及时发现，善于调整，变被动为主动。 事后仔细总结。总结是不犯同样错误的重要一步。一般来说，活动总结应从三个方面进行：①活动效果、实际活动效果与规划方案的差距、原因是什么；②反思活动策划案例是否合理；③活动的实施是否到位。总结所有环节做得好，做得不好。如果你做得好，如果你做得不好，你应该研究如何改进，找到一个会犯同样的错误。 第七章不是鸡肋 第一节是否参加展览？
